모비데이즈는 모바일 마케팅을 요구하는 클라이언트를 종합 미디어렙과 주요 모바일 매체와 중개하는 디지털 마케팅 전문 기업이다. 특히 최고의 Ad-Tech를 활용해 국내외 모바일 시장을 연결하며 글로벌화를 이끌고 있는 지금, 세일즈팀에서는 회사의 사업 확장에 발맞춰 종횡무진 활약하는 중! 사업의 최전선에서 신규 클라이언트 발굴에 매진하고 있는 세일즈팀 한00 매니저를 만났다.
Mobidays
세일즈팀
한00 매니저
안녕하세요, 간단한 자기소개 부탁드립니다.
네 안녕하세요, 모비데이즈 마케팅사업본부 세일즈팀에서 근무하는 한00입니다. 대학 재학시절부터 스타트업에 관심이 많아 모비데이즈를 잘 알고 있었는데요. 기업의 최전선에서 고객을 발굴하고 회사의 성장을 견인한다는 성취감을 느낄 수 있는 세일즈 직무에 지원할 기회가 생겨 작년 5월부터 모비데이즈와 함께 하게 되었습니다.
세일즈팀의 주요 업무는 무엇인가요?
모바일 시장의 확대 및 글로벌화가 빠른 속도로 진행되는 지금, 모바일 마케팅을 필요로 하는 기업들도 급격히 증가하고 있습니다. 이러한 상황에서 모비데이즈 세일즈팀은 신규 클라이언트 발굴을 위한 전략 수립 및 실행, 프로젝트 론칭부터 종료까지의 전 과정을 리드하는 역할을 수행합니다.
팀 내에서 맡고 계신 업무를 자세히 알려주세요.
모비데이즈 세일즈팀은 광고대행사, 게임, 금융 등 각 업무를 영역별로 구분하고 있습니다. 저는 이중 광고대행사를 대상으로 디지털·퍼포먼스 미디어 전략 제안과 운영 서비스를 제공하는 미디어렙 등의 세일즈 업무를 담당하고 있죠. 신규 대행사 발굴을 위한 업무와 함께 기존 고객사와의 커뮤니케이션 업무도 병행하는 중입니다.
Interview 01
구체화된 전략으로 클라이언트를 발굴하다
매니저님의 하루 일과는 어떻게 진행되나요?
세일즈팀은 매일 오전 데일리 회의를 통해 팀원들의 업무 진행사항을 꼼꼼하게 점검합니다. 이후 고객사와의 미팅 또는 각 프로젝트 별 내부 회의를 진행하죠. 세일즈팀의 일과가 곧 팀원 개개인의 일과인 것이죠. 아, 업무 특성상 외근이 많아 밖에서 보내는 시간이 잦은 편이기도 합니다.
신규 클라이언트 발굴은 어떻게 이뤄지나요?
먼저 모비데이즈에서 제공하는 각 서비스와 고객사의 요구사항을 세분화시키고, 이를 얼마나 충족시키고 있는지, 정량적 기준으로 수치화해 체크합니다. 이후 도출된 인사이트를 바탕으로 접근 전략을 구상하죠. 전략 자체를 최대한 시스템화시켜 접근하는 것이 특징이라고 할 수 있습니다.
매니저님의 커리어패스가 궁금해요.
대학에서 스포츠과학과 경영을 함께 전공했습니다. 또 동아리 활동을 통해 창업을 경험하기도 했죠. 실제로 군 전역 후 대학교 3학년부터 약 5년간 스타트업 창업을 경험하기도 했었고요. 그렇게 스타트업에 관심을 가지게 되었고, 이때 사업개발과 세일즈, 팀 매니지먼트 등에 대한 실제 현장에서 이뤄지는 사업의 전반적인 경험을 쌓을 수 있었죠. 그중 세일즈 직무가 적성에 맞아 지금의 직무를 선택하게 되었습니다.
Interview 02
세일즈, 최고의 성취감을 얻을 수 있는 직무
세일즈 직무의 매력은 무엇이라고 생각하나요?
세일즈, 특히 모비데이즈에서만 느낄 수 있는 직무의 매력은 주인의식을 가지고 성취감을 느낄 수 있는 것입니다. 앞서 소개한 바와 같이 모비데이즈 세일즈 직무는 클라이언트 발굴뿐 아니라 각 프로젝트 별 리더의 역할을 수행하기 때문이죠. 이에 대한 성과도 수치적으로 명확히 드러나기 때문에 최선을 다해 업무를 수행한다면 최고의 성취감을 얻을 수 있습니다.
업무를 수행하며 어렵거나 힘든 부분은 없나요?
직무의 매력이기도 한 성과가 명확히 드러나는 부분이 업무적 어려움으로 다가오기도 합니다. 최선을 다해 업무를 수행하더라도 늘 최선의 결과가 나오지 않기 때문이죠. 하지만 저를 비롯한 팀원 모두가 최고의 결과를 얻기 위해 분주히 움직이고 있습니다.(웃음)
직무에 필요한 핵심역량은 무엇인가요?
커뮤니케이션 능력과 실행력이 무엇보다 중요하다고 생각합니다. 사업의 최전선에서 클라이언트를 만나기 때문에 모비데이즈의 서비스를 소개하고 판매하는 것뿐 아니라 고객사와 원만한 관계를 유지해야 하죠. 이에 업계 트렌드와 지식 및 경험을 토대로 커뮤니케이션을 진행할 수 있어야 합니다. 또한 클라이언트 발굴을 위한 전략을 빠르고 정확하게 수행하기 위한 실행력은 필수로 갖춰야 합니다.
Interview 03
함께 성장하는 모비데이즈
모비데이즈의 사내 분위기는 어떤가요?
업력이 5년인 젊은 스타트업답게 평균 연령이 30세 이하인 ‘젊은 기업’입니다. 아마 다른 모비긱스들도 저와 비슷하게 얘기할 것 같지만, 젊은 연령대인 부분이 기업 문화에 많은 영향을 끼치게 되죠. 실제로 수평적인 조직문화를 바탕으로 항상 즐겁고 유쾌하면서도 진취적인 사내 분위기를 형성하고 있습니다.
모비데이즈의 대표적인 복리후생을 소개해주세요!
현재 각자의 사정에 맞게 출퇴근 시간을 조율할 수 있는 자율 출퇴근 제도를 꼽고 싶습니다. 본인의 일정에 맞게 근무시간을 조율할 수 있고, 야근 시에는 지연출근 제도를 활용할 수 있어 삶의 질 측면에서 굉장히 유용하죠 또한 업무에 지장이 없다는 전제 하에 누구의 눈치도 보지 않고 자유롭게 휴가를 사용할 수 있다는 점도 여러 장점 중 하나입니다.
이 외에 모비데이즈에서 근무하며 좋은 점을 자랑한다면요?
모비긱스 개개인의 역량이 매우 뛰어납니다. 따라서 주변 동료로부터 많이 배울 수 있고, 이를 통해 짧은 시간 동안 크게 성장할 수 있죠. 업무에 최선을 다하게 되는 원동력이 되기도 하고요. 또 개인 역량에 따라 발전의 기회가 다양하게 주어져 빠르게 확장하는 회사처럼 하루가 다르게 발전하는 본인의 모습을 확인할 수도 있습니다.
Interview 04
삶의 행복을 느낄 수 있는 직업을 찾으세요!
모비데이즈 입사에 도움이 되는 방법이 있다면 소개해주세요!
모비데이즈는 성장형 인재를 선호합니다. 따라서 이전의 커리어보다 본인이 앞으로 얼마나 빠르고 크게 성장할 수 있는지에 대해 강력하게 어필하는 것이 중요하죠. 또한 본인이 업무 혹은 회사 생활에 얼마나 능동적이고 적극적으로 대할 수 있는 인재인지 잘 전달한다면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.
실무를 겪으며 느낀 업무에 필요한 경험은 무엇인가요?
세일즈 직무는 일반적인 대외활동이나 자격증 보다 누군가를 설득하고 원하는 결과를 성취하거나 본인이 주도적으로 조직의 문제를 파악하고 해결해본 ‘실질적인 경험’을 쌓는 것을 추천합니다. 더불어 디지털·퍼포먼스 마케팅의 이해와 지식까지 겸비한다면 금상첨화입니다.
마지막으로 취업 준비에 매진하고 있는 구직자에게 조언 한 마디 부탁드립니다.
취업은 단순히 경제활동의 주체가 되는 것이 아니라 인생 전체를 두고 봐야 하는 중요한 결정입니다. 따라서 본인이 원하는 삶의 모습과 가치관이 어떤 방향으로 뻗어 있는지에 대해 많은 고민이 필요하죠. 입사를 희망하는 회사와 직무도 그에 맞게 선택해야 하고요.
우리는 삶의 대부분의 시간을 일터에서 보내기 때문에 이 시간이 즐겁지 않다면 삶 전체가 불행해질 수도 있다고 생각합니다. 따라서 본인이 어떤 모습일 때 행복을 느끼는 삶을 살 수 있는지, 어떤 회사와 직무를 통해 실현할 수 있는지 끊임없이 고민하고 스스로 해답을 찾으셨으면 좋겠습니다.
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