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영업관리

태양광 사업의 A to Z를 총괄하는 영업 관리자

소속
주식회사 해줌 태양광사업실 박영훈 실장
등록일자
2019.10.07
조회수
691

지난 2012년, 주소 입력만으로 태양광 수익성 정보 확인이 가능한 ‘햇빛지도’ 서비스를 시작으로 지금까지 활발한 태양광 사업을 전개 중인 해줌. 2019년 기준 100만 명이 방문한 B2C 플랫폼 ‘해줌’과 B2B 플랫폼 ‘비즈해줌’을 운영하는 해줌은 3,000여 개 발전소 유지관리 경험을 토대로 차별화된 서비스를 제공하고 있다. 해줌 태양광사업실을 총괄하는 박영훈 실장을 만나 태양광 EPC의 A to Z를 들었다.

Haezoom

태양광사업실
박영훈 실장


(사진=잡코리아)

 

간단한 본인 소개 부탁드립니다.

해줌 태양광사업실을 총괄하고 있는 박영훈 실장입니다. 해줌에서 4년째 근무 중이며, 총 경력은 벌써 12년이나 됐네요. 잡코리아 회원 여러분 반갑습니다!

 

태양광 전문 기업 해줌을 소개해주세요.

해줌은 국내 최초로 IT 기반 태양광 사업을 진행한 기업입니다. 주소 입력만으로 태양광 수익성 정보를 확인해주는 ‘햇빛지도’ 서비스를 시작으로 단독주택 및 공동주택(아파트) 대여사업과 주택지원사업, 발전사업, 태양광 물품공급 등 태양광 EPC 사업을 수행하고 있죠. 더불어 업계 최고의 IT 기술력을 바탕으로 발전량 예측 서비스와 전력중개사업도 전개하는 중입니다.

 

기존 태양광 기업과 차별화된 해줌만의 강점은 무엇인가요?

해줌은 일반 태양광 EPC 회사와는 달리 태양광 사업에 필요한 시스템을 회사 내 IT 사업실에서 직접 개발해 활용합니다. 그에 따라 많은 업무가 자동화되어 효율적인 사업 수행이 가능하죠.

Interview 01

태양광 보급을 활발히 전개하는 직무


(사진=잡코리아)

 

태양광사업실의 주 업무는 무엇인가요?

태양광사업실은 해줌의 모든 사업에 관여하는 부서입니다. 즉 단독주택 및 공동주택 대여사업부터 주택지원사업, 발전사업, 태양광 모듈 및 인버터 공급, 주택용 태양광 A/S 전담, O&M 등 해줌에서 수행하는 모든 사업이 태양광사업실의 주 업무죠.

 

팀 내에서 맡고 계신 업무에 대해 소개해주세요.

앞서 말씀드린 해줌이 진행하는 모든 사업을 총괄하고 있습니다. 또한 발전사업 영업부터 인허가, 시공관리까지 발전사업 PM을 겸하는 중이죠. 공동주택 대여사업 영업 지원 업무도 수행하고요. 해줌의 대표 영업 관리자라고 할 수 있겠네요.

 

해줌의 태양광 대여 및 발전사업 프로세스는 어떻게 이뤄지나요?

태양광 대여사업은 매년 초 한국에너지공단에서 서류 및 PT 평가를 통해 5~7개 업체를 엄중하게 선별하고, 업체별로 물량을 할당하여 매년 말까지 시공을 진행하고 있습니다. 해줌은 이러한 프로세스를 통해 단독주택과 공동주택(아파트)에 태양광 설비를 설치하죠. 해줌의 태양광 대여사업을 이용하는 고객은 7년간 매월 일정 대여료를 납부하면서 전기요금을 절감하고 7년 후에는 무상으로 태양광 설비를 양도받게 됩니다.

태양광 발전사업은 크게 발전사업 허가 및 개발행위 허가 등 대관업무와 시공·유지관리 프로세스로 진행하는데요. 해줌은 현장실사를 통해 발전소를 설계하고 고객에게 설치 및 관리 관련 컨설팅을 수행하며, 고객과 시공계약을 통해 대관업무 대행부터 시공 진행과 금융연계 및 사후관리 서비스를 제공합니다.

Interview 02

핵심역량을 갖추는 척도는 오직 ‘나’의 노력 뿐


(사진=잡코리아)

 

태양광사업실 구성원이 되기 위해서는 어떤 역량을 갖춰야 하나요?

영업 능력과 고객·구성원·시공사와의 커뮤니케이션 능력, 인내심, 업무 관련 지식이 필요합니다. 다만 태양광사업실의 업무 특성상 핵심역량을 단번에 올리기 쉽지 않은데요. 본인이 얼마나 다양한 경험을 쌓고 노력하는 태도가 필요 역량을 갖추는 척도가 될 것입니다.

 

박영훈 실장님이 태양광 영업 직무를 선택한 계기는 무엇인가요?

대학에서 중국학과 국제통상학을 전공했는데요. 취업을 준비할 때 향후 전망이 뛰어난 사업 분야를 찾다 태양광 산업을 알게 되었고, 여러 태양광 업체에 지원하기 시작한 것이 직무 선택의 계기입니다. 중국학이 업무와 직접적인 연관이 없는 것 같지만 실제 태양광 산업의 중심지가 중국이기 때문에 많은 도움이 되었죠. 이후 2009년 독일계 인버터 기업에 입사해 인버터 영업을 수행했고, 이와 함께 태양광 산업의 여러 벨류체인에서 기자재 무역·유통 관리 노하우를 습득할 수 있었습니다.

Interview 03

매년 해외 플레이샵을 떠나게 해줌!


(사진=잡코리아)

 

박영훈 실장님은 태양광사업실의 책임자로서 어떤 방식으로 부서를 운영하시나요?

기본적으로 놀 때는 확실하게 놀고, 일은 적극적이고 주도적으로 수행하자는 방식을 고수하고 있습니다. 또 팀원들이 맡은 각각의 업무에 대해 최대한 스스로 결정하도록 운영하죠. 되도록 중요한 안건만 보고 후 진행하고요. 이슈가 발생하면 즉시 관련 인원을 모아 그 자리에서 논의 후 결정 및 대응을 하며, 그 외 의미 없는 회의는 지양합니다.

 

해줌의 근무 분위기를 소개해주세요.

해줌은 워라밸을 중요하게 생각하는 기업입니다. 다만 위에서도 언급했듯이 놀 때는 확실히 놀지만 업무에 대한 고민을 지속적으로 반복하는 기업 문화를 가지고 있죠. 태양광사업실을 비롯해 해줌의 구성원 모두 일과 삶의 균형 안에서 회사 발전에 기여하고자 맡은 일은 충실히 또 완벽히 수행하는 중입니다.

 

해줌에 근무하면서 가장 만족하는 점은 무엇인가요?

회사가 성장하는 모습을 직원들이 직접 체감할 수 있는 환경이라는 점입니다. 회사의 성장 요인이 직원들로부터 비롯된 것이라고 느끼게 하면서 성취감을 얻을 수 있고, 더욱 열심히 일할 수 있는 원동력을 만들어 주죠.

이 외에 매년 4분기에 해외 플레이샵을 떠나는 복리후생도 만족하는 점 중 하나로 꼽고 싶은데요. 올해에는 어떤 나라로 갈지 벌써부터 기대가 됩니다.(웃음)

Interview 04

태양광 산업의 선두주자, 해줌과 함께 해요


(사진=잡코리아)

 

박영훈 실장님이 면접에서 주로 하는 질문은 무엇인가요?

“왜 태양광 산업을 선택하셨습니까?”라는 질문을 많이 하는데요. 일에 대한 열정과 진심으로 태양광 산업의 전문가가 되고자 하는 진심을 담는다면 면접에서 좋은 평가를 받을 수 있을 것입니다.

 

태양광 산업에 종사하기 위해 준비해야 하는 것이 있다면 추천해주세요.

기본적으로 태양광 등 신재생에너지에 대한 지식을 함양하는 것을 추천합니다. 또 캐드와 전기관련 자격증을 보유한다면 더욱 도움이 될 것입니다. 대학 시절 다양한 신재생에너지 기업이나 기관에서 인턴 경험을 쌓는다면 더욱 좋고요.

 

끝으로 해줌 입사를 희망하는 취업준비생들에게 응원의 한 마디 부탁드립니다.

최근 인구 증가와 산업의 발달로 인해 화석 연료 등의 기존 에너지 자원의 수요가 점점 줄어드는 추세입니다. 반면 신재생에너지의 수요는 꾸준히 증가하겠죠. 이처럼 신재생에너지, 특히 태양광은 머지 않은 미래의 주요 전력원이 될 것임은 분명합니다. 해줌 입사를 희망하는 구직자 여러분! 발전할 수밖에 없는 태양광 산업의 선두주자 해줌에 입사해 꿈을 펼치시길 바랍니다.

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