산업용 전력, 전기 부품의 소재 개발 및 설계부터 생산, 공급까지 전 공정에 대한 원천기술과 설비를
보유한 동우전기. 지난 30년간 쌓아온 기술력과 노하우 기반의 품질경쟁력을 바탕으로 까다로운 글로벌
고객사들을 만족시키며 끊임없이 성장하고 있다. 이러한 성장을 이끄는 동우전기 영업본부의 김선우
이사에게 동우전기와 영업본부의 직무에 대한 이야기를 들어보았다.
Dongwoo
영업본부
김선우 이사
간단한 본인 소개 부탁드립니다.
반갑습니다. 저는 영업본부 소속 김선우 이사입니다. 동우전기에서 업무 수행은 3년 차입니다.
영업본부에서 어떤 업무를 담당하고 계신가요?
영업 본부장으로 국내외 영업에 대한 방향을 제시하고 구축하는 업무를 수행하고 있으며, 특히 신규
국내시장과 해외시장 개척에 중점을 두고 있습니다. 조금 더 구체적으로는 국내외 고객의 의견 청취,
솔루션 제공, 부서원 스킬 향상, 동향분석, 신규 기술에 대한 정보 공유, 사업 타당성 검토 등의
업무를 하고 있어요.
Interview 01
끊임없는 정보 수집과 분석을 통해 고객 Needs를 정확히 파악한다
시장의 기술과 트렌드 변화, 고객 니즈에 대응하기 위해 어떤 노력이 필요할까요?
국내외 전력 산업 관련 완제품 및 소재, 부품 시장 개척을 위해서는 빠르게 진보 중인 관련 신기술에
대한 다양한 매체나 기회를 통한 끊임없는 정보 수집과 분석이 중요하다고 봅니다. 또한 글로벌
시장에서 고객 니즈 만족을 위해 비즈니스 회화 역량도 습득하는 것이 좋습니다.
다양한 실무자, 바이어와 커뮤니케이션을 하셔야 할 텐데요. 이사님만의 커뮤니케이션 비결이
있으면 알려주세요.
고객이 원하는 바가 무엇인지 빠르게 파악하고 그에 부합하는 정보를 정직하게 제공하는 것입니다.
동우전기 최대의 자산은 기술입니다. 고객이 원하는 기술 및 정보를 제공함으로써, 고객과의
동반성장을 이끌어 내고자 합니다.
Interview 02
리더십에 대한 철학을 바탕으로 구성원의 역량을 끌어올리다
이사님께서 생각하시는 리더십과 영업본부 조직을 운영하시는 방식이 궁금해요.
리더는 세 가지 덕목을 가져야 한다고 생각합니다. 첫째는 구성원 누구에게도 뒤지지 않는 열정,
둘째는 모든 경험에 마음을 열어 강점뿐 아니라 단점까지 알아낼 수 있는 연민, 끝으로 나를 제외한
사람은 모두 고객이라는 생각으로 만들어 가는 깊은 관계. 위와 같은 철학을 바탕으로 조직 간 벽을
제거하고 아이디어를 창출하고, 인재 육성을 위해 더 많이 칭찬하고 인정함으로써 조직원들의 바른
행동을 이끌어 내려 노력하고 있습니다.
실무자의 핵심역량은 어떤 것이고, 해당 역량 강화를 위해 회사는 어떤 노력을 하고 계신가요?
여러 정보를 수집해 비교 분석하고, 분석된 정보를 관리하고 활용하는 역량이 필요한 분야입니다.
실무자 역량 강화를 위해 사내에서는 팀 단위에서 비교 분석력 강화를 위한 동종업계 vs 동우전기
토론, 저성과자 코칭, 수시 직무교육을 진행하며, 이와 별도로 사외 직무 관련 교육, 리더십 교육 등을
지원하고 있습니다..
업무를 수행하며 겪는 고충은 무엇인가요? 반대로 보람찬 순간도 소개해주세요.
고충이라기엔 조금 다를 수 있지만, 직무 특성상 기업의 지속성장이 필요합니다. 이에 국내외 경기 침체로
인한 성장 둔화 우려가 가장 큰 고민이자 고충이죠.
보람찬 순간이라면 역시, 기업의 자본인 신규 아이템 창출입니다. 최근 경기 침체 중에도 여러
신기술이 융합된 E-GIS 개발이 완료되었을 땐 정말 뿌듯했습니다.
김선우 이사님이 갖고 계신 목표를 알려주세요.
적극적인 국내외 시장 개척을 통해 연 20개 이상의 신규 고객 창출과 이를 통한 이익 극대화로 회사에
기여하고 싶습니다.
Interview 03
구성원간의 교류와 소통, 교육을 통해 인재를 키우는 동우전기
동우전기의 기업문화와 팀 내 근무 분위기는 어떤가요?
부서 간에 벽이 높지 않아 소통 및 교류가 잘 되고, 조직원들에게 칭찬을 많이 해주는 기업문화입니다.
팀 내에서도 각자의 업무에 관해서는 전문성을 요구하지만, 그 외에는 자유로운 분위기를 형성하고
있습니다.
동우전기의 복리후생 중 가장 마음에 드는 복리후생은 무엇인가요?
장기근속 포상금제도가 가장 마음에 듭니다. 실무자들에게 직무 전문성 향상과 회사와 동반 성장에
대한 동기를 부여하게 되는 것 같습니다.
동우전기에 근무하며 좋은 점을 자랑해주세요!
일단 회식 강요가 없습니다. 그리고 저성과자는 부족한 부분을 강화할 수 있는 사내외 직무 교육
프로그램도 직원들의 사기를 높여주는 긍정적인 제도죠. 무엇보다 가족적인 근무 분위기가 가장
좋습니다.
Interview 04
관련 경험이나 직무에 대한 지식과 준비된 모습을 보여주세요.
김선우 이사님의 전공과 진로 선택 과정, 또 동우전기에 입사하게 된 계기는 무엇인가요?
부모님의 영향으로 유년 시절부터 전기에 대한 호기심이 많았습니다. 그러다 보니 자연스럽게
전기공학을 전공하게 되었죠. 학업을 마친 후에는 대기업 중공업 계열사 변압기 설계팀에서 설계
업무를 수행하였는데요. 3년간의 변압기 실무 경험을 통해 습득한 제품과 설계에 대한 지식을 바탕으로
한 기술 영업에 매력을 느껴 입사하게 되었습니다.
신입사원 채용 기회가 생긴다면 면접에서 어떤 질문을 하고 싶으신가요?
지금까지 어떤 준비를 해왔는지 묻고 싶습니다. 어떤 활동과 경험을 해왔고 어떤 방향을 설정하고
달려왔는지 알아보고 싶네요.
직무에 도움이 될만한 경험이 있다면 추천해주세요!
실무 경험과 자격증 취득이 아무래도 가장 큰 도움이 될 것 같습니다.
끝으로 직무를 희망하는 취업준비생들에게 응원과 조언의 한마디 부탁드립니다.
지금도 앞으로도 걷는 회사가 아니라 뛰는 회사입니다. 즉, 살아 숨 쉬는 회사, 바로 동우전기에
도전하세요. 준비가 덜 되었다고 두려워하지 않기를 바랍니다.
저작권은 잡코리아(유)에 있으며, 무단전재 및 재배포를 금지 합니다.
