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해외영업

바이어와의 신뢰에서 비롯되는 해외사업

소속
뉴트리케어 해외사업팀 이동욱 부장
등록일자
2020.02.04
조회수
2,161

뉴트리케어는 국내외의 유명 고객에게 다양한 뷰티&헬스 관련 제품을 공급하고 있다. 까다로운 뷰티& 헬스 분야의 해외 바이어로부터 꾸준히 호평받는 뉴트리케어. 세계를 누비며 뉴트리케어를 알리는 해외사업팀 이동욱 부장을 만나 뉴트리케어의 기술력과 제품에 대해 이야기를 나눴다.

Nutricare

해외사업팀
이동욱 부장


 

안녕하세요. 자기소개 부탁드려요.

안녕하세요. 뉴트리케어 해외사업2팀의 이동욱 부장입니다.

 

해외사업팀은 어떤 부서인가요?

뉴트리케어 해외사업팀은 기존의 바이어를 관리하는 해외사업1팀과 신규아이템과 신규바이어를 발굴하는 해외사업2팀으로 나뉘는데요. 뉴트리케어가 자체 생산하는 미용기기나 화장품부터 건강 기능식품의 OEM, 타사의 제품 등 각종 수출 대행 업무를 진행합니다.

Interview 01

신뢰로 형성되는 일


 

담당하고 있는 업무에 대해 자세하게 말씀해주세요.

해외사업2팀에서 미용기기, 화장품을 공급할 해외의 신규 업체 발굴이나 OEM 및 타사제품 수출 진행 업무를 주로 맡고 있어요. 국내외 미용 전시회 참가, 정부 지원 수출 사업을 지원하는 업무도 수행하고요.

 

해외사업 직무에 필요한 핵심역량은 무엇인가요?

해외사업은 무엇보다도 신뢰가 중요합니다. 각 나라의 언어나 문화가 다른 바이어에게 신뢰감을 주는 데엔 역량을 특정하기가 어렵습니다. 어학 능력과 제품에 대한 지식은 물론 중요합니다. 하지만 성실함과 꼼꼼함, 적극성, 사교성, 끈기, 창의력 등 종합적인 역량이 필요합니다. 직무 관련 지식을 쌓으려는 노력과 여러 경험이 있다면 도움이 될 것입니다.

Interview 02

제품 판매보다는 관계를 쌓는 

것이 더 중요하다


 

기억에 남는 업무 에피소드가 있다면 알려주세요.

아주 오래전 일인데요. 기존의 해외파트너가 있었지만, 다른 업체가 찾아왔습니다. 적지 않은 수출 물량 보장과 독점을 요청하더군요. 기존 업체의 반발이 있었음에도 새 업체와 독점 계약을 맺게 되었습니다. 결과는 수출물량은 전혀 늘지 않았죠.

 

업무적 어려움은 언제 느끼나요?

신규업체 발굴이 가장 어려워요. 해외에서 역량 있는 업체를 찾아야 하거든요. 국내 제도 및 법규를 포함해 문화도 다르기에 소통하는 과정도 쉽지 않습니다. 그래서 서두르지 않고, 바이어에게 제품을 파는 것보단 관계를 쌓아 나가는 게 더 중요할 때가 많습니다.

 

부장님이 생각하는 뉴트리케어의 강점은 무엇인가요?

우선 합리적인 대표님의 경영방침이 있습니다. 인간적으로도 직원들을 편안하게 해주시죠. 자율적이고 수평적인 근무 분위기도 형성돼 있죠. 여러 가지 뷰티, 헬스케어 제품을 다루고 있기에 제품의 기획에서 개발, 영업까지 모든 프로세스를 배울 수 있는 점도 뉴트리케어의 가장 큰 매력이자 강점입니다.

Interview 03

글로벌 비즈니스 역량을 키우는 직무


해당 직무를 선택한 이유는 무엇인가요?

무역학과를 전공했기에 전공과 밀접한 연관이 있는 영어를 지속해서 사용할 수 있는 일을 하고 싶었습니다. 해외사업은 제가 원하던 직무였죠. 대학 졸업 후 자연스럽게 대기업 그룹사의 상사에서 경력을 시작하게 되었습니다.

 

이 직무를 꿈꾸는 후배들이 어떤 경험을 하면 도움이 될까요?

업무 특성상 외국어가 필수인 만큼 어학연수나 외국인 친구들을 사귀며 각국의 언어와 문화를 배워보세요. 책을 많이 읽고 글을 많이 써보는 것도 중요합니다.

 

마지막으로 취준생들에게 응원의 한마디 부탁해요.

본인에게 잘 맞는 직무를 찾는 일은 매우 중요합니다. 해외 사업직무는 글로벌 비즈니스 사고와 국제적인 감각을 키울 수 있는 매력적인 직무입니다. 전문가로 성장하고자 하는 긍정적인 태도와 열린 마인드를 가진 분이라면 후회하지 않을 것입니다.

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