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제품영업

거래처와 신입사원 관리로 실적을 높이는 영업 관리자

소속
부양메디칼 영업부 이희택 부장
등록일자
2020.07.23
조회수
1,137

부양메디칼 영업부 이희택 부장은 대학 졸업 후 첫 회사로 부양메디칼에 입사했다. 한해한해 경력을 쌓고 업무에 대해 알아가는 단계를 거치다 보니 어느덧 13년차가 되었다는 이희택 부장. 영업실적과 거래처 관리, 신규 직원 입사 시 교육 관리 업무를 맡고 있는 그를 만났다.

BOOYANG MEDICAL

영업부
이희택 부장

 

반갑습니다. 간단한 자기 소개 부탁드립니다.

안녕하세요 저는 부양메디칼 영업부 이희택 부장입니다. 2007년도에 입사하여 현재 근무 13년차입니다.

 

어떤 업무를 맡고 있나요?

부양메디칼 영업부 3개 부서의 거래처 관리 방식이 조금씩 다릅니다. 주로 의사, 간호사, 해당 관련 직원 등을 만나고 병원에서 필요로 하는 물품을 배송하는 기본적인 업무를 합니다. 이밖에도 신규 직원 채용 시 스케줄에 맞게 제품 교육을 실시하며, 선배들과 동행 업무를 통해 병원에 관련된 노하우를 알려주고 있습니다.

Interview 01

영업실적과 거래처 관리부터

신규직원 교육까지

 

신입 직원 채용 시, 어떤 교육을 하나요?

존슨앤존슨, 맘모톰코리아, 카디널헬스케어 등 3개 회사 제품에 대한 교육을 우선 실시합니다. 병원을 자주 방문하므로 거래처 병원 방문 시, 주의해야 할 점과 관계자들을 대하는 자세도 숙지할 필요가 있습니다. 또한 응급사항이 발생했을 경우 대처 요령도 교육하고 있습니다.

 

실적을 올릴 수 있는 거래처 관리 방법이 있나요?

성실함이 기본적으로 밑바탕이 돼야 합니다. 여기에 거래처가 필요로 하는 점을 빨리 파악하고 이에 맞게 영업 계획을 세워 실행한다면 실적은 자연스럽게 올라간다고 생각합니다. 적극적인 자세와 긍정적인 사고를 갖는 것도 중요하겠죠.

Interview 02

기본급 외에도

다양한 수당을 지급하는 부양메디칼

 

메디칼의 복리후생은 어떤가요?

부양메디칼은 정해진 틀에 박힌 업무방식보다 효율적인 자율성과 책임감을 중요하게 여기는 회사입니다. 이에 영업시간을 극대화하기 위해 출퇴근을 자율적으로 하고 있으며, 차량 이용 시에 차량 지원금과 주유비를 지원하고 있습니다.

 

기본급 외에 지급되는 수당이 있다면 무엇인가요?

배우자, 자녀, 부모님 수당, 직무 수당, 근속 수당 등이 있습니다. 회사 목표를 달성하면 인센티브를 100% 지급하고 개인 목표 달성 시, 달성 수준에 따라 인센티브 100~400%를 차등 지급하고 있습니다.

Interview 03

자신의 이야기를

솔직하게 담아내길

 

메디칼 영업에 지원하기 전, 미리 알아두면 좋은 것이 있을까요?

메디칼 영업은 다른 분야의 영업과는 조금 다른 성격을 갖고 있습니다. 일상 생활에서 접해보지 못한 제품을 병원이라는 특수 집단과 거래하기 때문이죠. 하지만 잘 모르더라도 배우려는 자세만 있다면 해당 업무 적응에 큰 도움이 될 것입니다.

 

부양메디칼에 입사할 수 있었던 이유가 무엇이라고 생각하나요?

지금도 가끔 사장님과 술 한잔 할 때 제가 입사하게 된 이유 또는 신입사원 때 제 모습을 여쭤보곤 합니다. 그럴 때마다 사장님은 말없이 소주 한잔을 드십니다. 이력서나 자기소개서를 읽다 보면 포털 사이트에 있을 만한 내용들을 너무나 많이 봅니다. 물론 자기소개서를 쓰는 건 어려운 일입니다만 남의 이야기가 아닌, 본인의 내용을 솔직하게 보여주는 것이 더 좋다고 생각합니다. 본인이 하고 싶다는 의지를 보여준다면 가장 큰 어필이 될 것입니다.

 

마지막으로 영업에 관심있는 후배들에게 조언 한마디 부탁드립니다.

시국이 어려운 만큼 많은 분들이 취업으로 어려움을 겪고 있을 것 같습니다. 조급한 마음은 이해하나, 너무 서두르지 말고 본인이 가장 잘할 수 있는 분야를 먼저 찾아보기 바랍니다. 거기에 맞게 정보나 스펙을 준비하는 과정이 필요하다고 생각합니다. 각자 원하는 바를 이루시길 기원하겠습니다.

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