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제품영업

(주)바커케미칼 코리아

최고의 매출을 위해 아시아 시장을 누비는 세일즈 담당자

소속
폴리머 사업부 김대수 부장
등록일자
2020.10.05
조회수
326

1914년 창립된 바커(WACKER)는 100년 전통의 글로벌 화학회사로 전 세계에 최첨단 정밀 화학 솔루션을 제공하고 있다. 1980년대부터 한국 시장에 진출하기 시작한 바커는 1996년에 한국 법인인 바커케미칼코리아를 정식으로 설립하여 본격적인 국내 영업 활동을 시작했다. 한국 법인 설립 이후 기록적인 성장률을 기록해 왔으며, 2016년에는 한국에 진출한 해외 법인 가운데 연간 최고 매출액을 경신하기도 했다. 폴리머 사업부 소속 김대수 부장에게 바커케미칼코리아의 세일즈 업무에 대한 자세한 이야기를 들어보자.

WACKER CHEMICAL KOERA

폴리머 사업부
김대수 부장


 

안녕하세요. 간단한 본인 소개 부탁드립니다.

안녕하세요. 2015년 바커케미칼코리아에 입사하여 폴리머 사업부(VAE(Vinyl Acetate Ethylene) polymers business)에서 건축용 VAE 폴리머 파우더 제품의 한국, 일본 세일즈를 담당하는 김대수 부장입니다. 6년째 현재 업무를 담당하고 있습니다.

 

바커케미칼코리아는 어떤 기업인가요?

독일 뮌헨에 본사를 두고 있는 바커는 독일에서 시작해 올해로 106년이 된 소재 전문 글로벌 화학기업입니다. 실리콘, 폴리 실리콘, 폴리머, 바이오 솔루션을 주요 사업 분야로 하고 있으며 연간 약 48억 3천만 유로(2019년 기준, 약 6조3천억 원)의 매출 규모를 가지고 있습니다. 전 세계 24개의 생산 시설, 23개 기술 센터 및 51개의 영업사무소에 이르는 글로벌 네트워크를 보유하고 있으며, 현재 약 15,000여 명이 근무하고 있습니다. 바커는 1980년대 중반부터 한국 시장에 진출하여 다양한 화학 제품을 공급해 왔는데, 1996년에는 한국 현지법인인 바커케미칼코리아(Wacker Chemicals Korea)를 설립하며 사업에 본격적으로 진출했고, 2008년 초부터는 울산 공장에서 VAE 디스퍼젼을 생산하고 있습니다. 울산 공장과는 별개로 진천에는 실리콘 공장을 운영하고 있습니다. 바커의 강점은 글로벌 네트워크로 연결된 23개의 기술센터라고 할 수 있는데, 각 기술센터에서는 고객 맞춤형 기술을 지원하거나 현지 고객들을 대상으로 Wacker Academy와 같은 현지화 된 기술/교육 프로그램을 제공하고 있습니다.

Interview 01

영어 능력은 물론, 세일즈
전반에 대한 이해가 필요합니다


 

소속 부서와 부장님의 업무에 관한 설명 부탁드립니다.

현재 폴리머 사업부 소속으로 건축용 VAE 폴리머 파우더의 한국, 일본 세일즈를 담당하고 있습니다. 해당 제품은 바커의 대표 브랜드 중 하나인 비나파스(VINNAPAS®) 제품군에 속하는 것으로 시멘트, 몰탈과 같은 무기원료와의 우수한 혼합성으로 접착성, 내마모성, 유연성, 내수성, 내충격성 등과 같은 물성 향상에 뛰어나, 건설재료의 주원료로 사용되어 건물 및 건축물의 내구성을 향상시키고 고기능성을 부여하는 제품입니다. Wacker Academy와 같은 기술/교육 프로그램을 활용하여 제품의 특징을 소개하고, 안양의 바커기술연구소를 통해서 고객별 맞춤형 기술 지원 및 신제품 개발을 지원하고 있습니다.

 

Sales Promotion 업무를 위한 필수역량과 업무 수행에서 주의할 점은 무엇인가요?

외국계 회사이기 때문에 기본적으로 영어 커뮤니케이션 능력이 매우 중요합니다. 아울러, 고객사와 대리점을 관리하고 세일즈를 일으킬 수 있는 Sales planning 수립 능력 및 전략적 마인드, 시장 분석 능력, 가격 정책 수립을 위한 기본적인 회무∙재무에 대한 이해가 요구됩니다. 또한, 팀 플레이어로서 협업하는 자질도 중요합니다. 본사나 아시아 Regional head office, 마케팅, 기술팀과의 명확한 의사소통이 중요하기 때문에 명확하지 않은 부분은 담당자와 확인하고, 지속적으로 소통하고 확인해 가는 과정을 통해 업무를 수행해야 한다는 것이 주의해야 할 점입니다. 또한, 고객과의 신뢰를 쌓아가고, 제품 가격 정책에 대한 일관된 방향을 잡아가는 것에도 주의를 기울여야 합니다.

 

업무 수행의 힘든 점은 무엇인가요?

본사/아시아 regional HQ의 의견과 고객의 요구 사항 간 절충을 이루어 내야하는 점에 많은 신경을 써야 합니다. 한국 및 아시아계 고객은 상호 간 신뢰와 관계를 먼저 만들고, 비즈니스를 시작하는 것이 중요하지만, 유럽 및 외국계 회사의 경우 본인의 상사가 유럽계 혹은 아시아계인지에 따라 중요하게 생각하는 부분 및 의견이 다를 수 있습니다. 여기에서 오는 문화적 차이를 이해하고 균형을 맞춰 업무를 진행할 필요가 있습니다. 처음에는 문화적 차이로 인해 오해가 발생하는 경우도 있었지만, 업무를 진행하면서 저 또한, 차차 배우게 되었습니다.

 

Sales 업무의 성과 평가와 업무 성과 달성을 위해 노력해야 하는 점에 대해 말씀해 주세요.

매년 초 Regional Head Office의 Director와 해당 연도의 세일즈 목표 및 세무 업무에 대한 항목별 구체적인 목표치를 조율하고 결정하는데, 이에 대한 달성 정도를 업무 성과로써 평가받게 됩니다. 목표치를 달성하기 위해서는 팀 협업이 매우 중요합니다. 본인의 Director 및 관련 담당자와 자주 소통하여 필요한 부분에 대한 지원을 이끌어 내고 주기적으로 점검, 집중하려는 노력이 필요합니다.

Interview 02

열정을 가지고 소통하는
인재와 함께하고 싶습니다


 

부장님의 바커케미칼코리아 입사까지의 커리어가 궁금합니다.

대학에서는 화학공학을 전공했고, 바커 입사 전까지 다른 외국계 화학기업에서 약 10년간 근무를 한 경험이 있습니다. 이후, 다른 업무 분야에 새롭게 도전했다가 실패를 맛보고 다시 세일즈 매니저로서의 현재 포지션에 지원하여 업무를 담당하게 되었습니다.

 

입사에 도움에 된 스펙 또는 경험은 무엇인가요?

대학 시절 벤처기업에서 프로젝트를 진행했던 경험과 바커 입사 전 다른 회사에서 근무했던 경험이 도움이 되었습니다. 다양한 아시아계 직원들과 근무하고 협업했던 경험, 프로젝트의 일원으로서 내부 팀원 및 외부 고객들과의 소통을 통해 성과를 냈던 경험들이 모두 입사하는 데 큰 도움이 되었습니다.

 

함께 일하고 싶은 후배는 어떤 사람인가요?

동료들과 친화력이 좋고, 외부에 대한 열린 마음과 본인 업무에 대한 열정을 가지고, 맡은 일을 꾸준히 수행해 가는 사람과 함께 일하고 싶습니다.

 

복리후생 중 가장 마음에 드는 것은 무엇인가요?

자율 출퇴근제와 유연한 연차 사용, 개인 역량 개발을 위한 독서 통신 교육, 업무용 법인 차량을 제공해 주는 것이 마음에 듭니다.

Interview 03

작더라도 다양한
경력을 쌓으세요


 

신입사원 채용 과정에 면접관으로 참석한다면 하고 싶은 질문은 무엇인가요?

우선 지원자의 논리력을 보기 위해 입사 지원 동기를 물어볼 것 같습니다. 그리고 지원자의 성격과 업무에 대한 자세를 파악하기 위해 성공 또는 실패했던 경험담을 묻고 싶습니다. 또한, 지원자의 친화력을 확인하기 위해 동아리 활동이나 여행했던 경험에 대한 이야기도 들어보고 싶네요.

 

끝으로 외국계 기업을 꿈꾸는 취업준비생들에게 응원의 한마디 부탁드립니다.

외국계 화학 기업의 경우, 다양한 동료들과 일하면서 각국의 다양한 문화를 경험할 수 있고 그 문화적 차이를 통해 자신을 통찰해 볼 수 있습니다. 또한, 업무 강도는 세지만 다양한 프로젝트를 통해 본인의 시야를 키울 수 있는 기회를 가질 수 있는 것이 큰 장점입니다. 취준생 여러분에게 조언하고 싶은 것은 본인의 적성과 소질에 대해 많이 고민해 보고, 원하는 분야의 작은 회사에서라도 경력을 쌓으라는 것입니다. 저 역시 국내 기업에서 먼저 경력을 쌓고 외국계 기업으로 이직을 한 경우입니다. 어떤 그림을 그릴까 고민하며 백지만 들여다보는 것은 시작이 아닙니다. 지우고 다시 그리더라도 일단은 작은 점이라도 찍는 것이 중요합니다. 목표를 이루기 위해 할 수 있는 것부터 시작하고 도전하기 바랍니다.

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