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합격자소서

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2016년 하반기 코리아세븐

신입 영업지원
  • 서울4년 학교
  • 경제학 학과
  • 3.6/4.5학점

자소서 항목

  1. Q1 세븐일레븐 점포를 방문하고 방문한 점포의 문제점과 개선점을 기술하시오.
  2. Q2 본인이 생각하는 영업관리 직무의 필수적인 역량과 이와 관련된 본인의 강점과 약점을 기술하시오.
  3. Q3 인생에서 가장 힘들거나 어려웠던 때를 기술하고, 극복과정에 대해 서술하시오.
  4. Q4 (주)코리아세븐이 본인을 채용해야 하는 이유를 3가지로 설명하시오.

자소서 항목 질답

  • 아파트 단지와 학원가에 위차한 oo구의 oooooo점을 방문해보았습니다. 해당 점포는 깔끔하고 넓은 매장을 갖추었고 많은 고객들로 문전성시를 이루었습니다. 특히, 가시성이 좋은 POP와 쇼카드 등은 쇼핑 환경을 더 쾌적하게 해주었고 PB상품 전용매대 또한 실용적인 쇼핑을 희망하는 고객께 효과적이었습니다.

    그러나 아쉬운 점도 있었습니다. 저는 고객의 입장에서 바라본 개선점 3가지와 경영주님이 느낀 아쉬운 점 1가지를 말씀드리겠습니다.

    첫째, 소포장 과일과 채소가 없었습니다. 경영주님은 원래 이것들을 비치했었지만, 점포 앞의 과일 노점상 때문에 판매가 잘 이뤄지지 않아서 더 이상 들여놓지 않는다고 말씀하셨습니다. 하지만 제가 점포에 방문한 오후 11시에는 노점상과 인근 마트의 영업 종료로 인해, 더욱 과일과 채소를 구매하기가 어려웠습니다.

    특히, 1인 가구의 경우, 마트의 대용량 과일과 채소는 보관의 어려움으로 구매하기가 꺼려집니다. 따라서, 이들에겐 해당 점포의 소포장 과일과 야채의 부재가 더 큰 아쉬움으로 느껴질 것입니다.

    둘째, 취사 공간입니다. 점포 내에 넓은 취사 공간과 의자를 비치한 것은 좋았지만, 일부 공간의 하단에는 맥주 박스가 쌓여 있었습니다. 경영주님은 "맥주를 보관할 공간이 부족하여 어쩔 수 없었다"고 말씀하셨지만, 취사 공간을 이용하는 고객이 몰리는 시간에는 이것이 큰 불편으로 이어질 것입니다.

    셋째, 차별성이 있었으면 좋겠습니다. oooooo점은 전철과 가깝고 학원 셔틀버스 승차장과 인접하여 많은 고객이 찾아주었지만, 거리적 특성 외에도 해당 점포를 찾아야 하는 이유가 필요하다고 생각합니다.

    예를 들면, 희망 상품을 구매하지 못하고 돌아가는 고객들을 위해, 필요한 물품을 적는 게시판을 비치하고 이를 참고하여, 훗날 해당 상품을 전달한다면 고객 만족도를 높일 수 있습니다. 또한, 영수증 응모 이벤트를 통해 사은품을 증정하거나 인근 학교 학생증을 제시하면 추가 할인을 제공하는 노력도 충성 고객을 늘리는 방법이 될 수 있다고 생각합니다.

    경영주님께 개선점을 문의한 결과 유제품 매대의 높이를 지적하셨습니다. 상하 간격이 넓기 때문에 고객들이 후면에 위치한 비교적 유통기한이 긴 제품을 구매하고, 이로 인해 폐기 처분 상품이 다수 발생한다는 것이었습니다. 경영주님과의 상생을 위해 이러한 부분도 개선이 필요해 보였습니다.

  • 영업관리자는 3가지의 역량이 꼭 필요하다고 생각합니다.

    첫째, 해당 점포의 매출 추이를 올바르게 파악하는 분석력입니다.
    둘째, 소비 트렌드를 주시하고, 그에 걸맞게 과감히 변화할 수 있는 결단력입니다.
    셋째, 본사와 경영주에게 신뢰감을 전달하고 유대감을 형성할 수 있는 원활한 소통 능력입니다. 그중, 저는 소통 능력에 대해 강점을 가지고 있다고 생각합니다.

    [경계를 허물고 마음을 나누다]

    저는 스스로를 `다이소`라고 자부합니다. `다`른 `이`와 `소`통한다는 의미로서, 처음 만난 타인과 단둘이 있어도 대화가 끊이지 않을 만큼 저는 소통하는 것을 좋아합니다. 이러한 특성은 저를 어떠한 조직과 환경에서도 쉽게 융화될 수 있게 만들어주었습니다.

    서울oooo장애인종합복지관에서 장애우분들과 함께 시간을 보낸 경험이 있습니다. 복지관을 처음 방문했을 때, 일부 장애우분들은 저를 경계하고 기피했습니다. 사회복지사 선생님께 이유를 여쭤보니, 그간 많은 대학생들이 봉사활동 시간 채우기에만 급급했기 때문에 맡은 바를 소홀히 하여 장애우분들이 크게 실망을 했다고 말씀하셨습니다.

    이후, 저는 그러한 선입견을 바꿔드리고 깊은 교감을 나눌 것을 다짐했습니다. 먼저, 친근하게 다가가기 위해 저는 스스로 3가지의 원칙을 정했습니다. 그것은 "먼저 인사하기", "많이 웃기", "칭찬하기"였습니다.

    이를 바탕으로, 체험 프로그램에 소극적인 장애우분들의 손을 잡고 참여를 독려했습니다. 또, 각종 문화행사에서도 곁에서 적극적으로 보조하며, 틈이 날 때마다 많은 시간을 대화하고 깊은 공감을 표하려 노력했습니다.

    그 결과, 점차 장애우분들도 닫힌 마음을 열어주셨고, 제게 서툰 글씨로 고마움의 편지를 4통이나 써주셨습니다. 진실된 마음과 개선된 몸가짐을 지니고 소통에 임한다면, 그 어떤 상대의 마음도 얻을 수 있다는 확신을 얻었습니다.

    [결단력의 부족]

    항상 실패에 대한 걱정이 앞선 탓에 확고한 결단력이 부족했습니다. 식당에서 음식을 주문할 때 메뉴판을 한참 들여다보고도 시원치 못한 결정을 내린 적이 많았습니다. 또, 마감이 얼마 남지 않은 과제와 고교 동창회 참석을 두고, 긴 시간 고민한 경험도 있습니다.

    이러한 결단력의 부족이 주변인들에게 때론 답답하게 보이기도 했습니다. 그래서 최근엔 호기롭게 결정하고 그것에 후회하지 않도록 2배 더 열심히 임할 것을 다짐합니다.

  • [내년에도 일하자]

    스스로에 대한 부족함을 느끼고, 동료분들께 도움이 되지 못한 것 같은 생각이 들어 힘들었던 경험이 있습니다.
    3년 전, 하계 방학 동안 oooooo의 배송 보조 아르바이트를 한 적이 있습니다. 배송 기사님과 2인 1조가 되어, 물류센터에서 아이스크림 통과 케이크 500여 개를 상차하고 점포에 전달하는 업무였습니다.

    근무 초기에 저는 부족한 체력과 잦은 실수로 인해 함께 일하는 기사님께 꾸중을 듣기 일쑤였습니다. 또, 상차 과정에서 발생한 지체와 교통 체증으로 인해 배송이 지연될 경우, 점주분들의 불평도 제게 이어졌습니다.

    이러한 상황들이 이어지자 저는 차츰 주눅이 들고, 함께 근무하는 관계자분들께 죄송스러운 마음이 들었습니다. 하지만 그럴수록, 당당하게 행동하고 변화할 것을 수차례 다짐했습니다.

    굳게 마음을 다잡고 변화를 위한 노력을 실행했습니다. 가장 먼저, 업무 실수를 줄이기 위해 해당 근무 시간별로 해야 할 업무와 점포별 특징, 주의할 점 등을 상세히 적은 업무 매뉴얼을 작성했습니다. 수시로 이를 보며 학습하고, 활용하려 노력했습니다.

    둘째, 부족한 체력을 극복하기 위해 퇴근 후 매일 인근의 운동장을 20바퀴씩 뛰고 푸시업과 철봉 등의 근력운동을 실시했습니다.

    끝으로, 점주분들께 업무 진행 상황에 대해 먼저 연락을 드리고, 늦을 경우 미리 양해를 구했습니다. 주변 지인들은 제게 "아르바이트 하면서 그런 노력까지 하냐"며 의아해했지만, 효과는 즉시 나타났습니다.

    물류센터에 도착하자마자 상품들을 가지런히 배치하고 관련 도구들을 미리 세팅하여 상차 시간을 줄였고, 배송기사님과의 업무 분담도 전보다 효율적으로 이뤄질 수 있었습니다. 또한, 점주분들도 이전과 달리, 저희의 노고를 이해해주시며, 불평보단 시원한 음료와 격려를 더해주셨습니다.

    계약된 근무기간의 마지막 날, 서툴렀던 초기의 제게 호통으로 일관하시던 배송 기사님은 맛있는 저녁을 사주시며 "매 순간 노력하는 모습이 보기 좋았고, 네가 있어 큰 도움이 됐다"며 "내년에도 다시 일하자"고 말씀해주셨습니다. 이러한 경험은 제가 힘든 상황을 맞을 때마다 포기보다, 더 많은 노력으로 개선하려는 강한 의지를 갖게 해주었습니다.

  • [고객의 마음을 열어보았습니다]

    5개의 고객 응대 아르바이트를 경험하며 고객이 선호하는 상품과 그것을 효과적으로 전달하는 서비스에 대해 체득할 수 있었습니다. 특히, o마트의 즉석조리 코너에서 훈제 삼겹살을 판매할 당시, 기계적인 판매 방식보다 고객층에 따른 차별화된 전략이 매출 증진에 효과적임을 깨달았습니다.

    가족 건강을 생각하는 주부 고객에겐 3번 훈제하여 기름기를 뺀 점, 대학생 고객에겐 조리가 필요 없는 간편함을 어필하여 효과적으로 고객의 마음을 열 수 있었습니다. 또, 매운 것을 잘 먹지 못하는 어린아이나 외국인 고객에게, 기존의 매콤한 소스 대신 머스터드 소스를 새롭게 제공할 것을 담당 실장님께 건의드렸습니다.

    이를 통해 저희 제품만을 찾아주시는 많은 단골 고객을 보유할 수 있었고, 개점 이후 최초로 전국 매출 2위라는 높은 성과도 얻을 수 있었습니다. 이제 세븐일레븐을 찾아주시는 고객분들의 마음을 열기 위해 끊임없이 고민하겠습니다.

    [차별화된 시도를 통해 성공을 경험했습니다]

    배달을 전문으로 하는 족발집에서 일할 때, 저는 타 족발집들과의 경쟁에서 앞서기 위해 맛과 더불어 차별성이 필요하다고 생각했습니다. 그래서 일반 족발집들처럼 봉투에 음식을 담아주기보다 저희 가게만의 정갈한 박스를 주문 제작하여 그곳에 음식과 반찬 등을 담아 고객께 전달할 것을 제안했습니다.

    박스 제작이라는 추가 비용이 발생했지만, 이는 많은 이용 고객들의 블로그와 배달 어플 후기 등에 독특하고 깔끔한 족발집으로 널리 인식될 수 있었습니다. 그 결과, 5개월 만에 월 매출이 3배 이상 증가하였고 저는 월급에 보너스까지 받을 수 있었습니다.

    [정직함을 인정받았습니다]

    아웃도어 매장에서 일할 당시, 사장님의 잦은 부재로 인해 직원들의 지각과 태만이 빈번히 발생했습니다. 하지만 저는 항상 매장 오픈 20분 전에 도착해서 당일에 해야 할 업무를 수첩에 정리했습니다. 또, 제게 맡겨진 청소와 다림질, 수선 심부름 등의 작은 일에도 빈틈없이 해결하려 노력했습니다.

    훗날, 그러한 모습들을 매장 내 CCTV로 지켜보셨던 사장님은 제게 항상 성실하고 정직해서 좋다며 칭찬해주셨고 VIP 고객 전담이라는 중책도 맡겨주셨습니다. 저는 제 업무에 소명을 다하는 것이 사장님과의 약속이라고 생각했습니다. 그 약속은, 저를 더 정직하고 신뢰할 수 있는 사람으로 만들어주었습니다.

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