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합격자소서

합격자소서 상세

2018년 상반기 (주)모두투어네트워크

인턴 제품·서비스영업
  • 수도권4년 학교
  • 관광경영 학과
  • 3.44/4.5학점
  • 895 토익
  • IH 오픽
  • 1 개 제2외국어
  • 3 개 자격증
  • 2 회 해외경험
  • 1 회 인턴

전문가 총평

2

호감가는 내용이 별로 없는 평범한 자기소개서입니다. 결정적으로 회사 지원동기가 없습니다. 그로인해, 지원자의 입사지원 진정성이 느껴지지 않습니다. 또한 자신이 직무에 적합한 이유를 제시해야 하는데, 아버지 이야기, 교수님 이야기만 나열하고 어떤 일인지 설명하지도 않고 우수 직원상을 받았다는 말만 하고 있습니다. 직무에 대해 갖추고 있는 역량도 단 한번의 영업 업무 경험만을 제시하고 있고, 그 내용이 여행산업 영업과 직접적으로 연관이 없는 경험이었고, 내용도 그다지 호감이 가지 않았습니다.

회사 및 산업에 대한 조사, 분석이 없는 평범한 자기소개서입니다.

자소서 항목

  1. Q1 지원자의 성장배경, 성격의 장단점, 가치관을 중심으로 자기소개를 기술해주세요.
  2. Q2 모두투어네트워크에 지원하게 된 동기와 회사가 지원자를 선발해야 되는 이유에 대해 기술해주세요.
  3. Q3 희망 직무와 관련한 본인만의 역량을 기술하고, 그 역량이 모두투어 발전에 기여할 수 있는 부분을 기술해주세요.
  4. Q4 여가시간의 증가, 소득수준의 향상, 저렴한 항공권 가격, 편리한 접근성, 낮은 환율 중 여행수요에 가장 중요한 영향을 미치는 요인은 무엇이며, 그 요인에 적합한 영업 전략은 무엇이라고 생각하는지 기술해주세요.

자소서 항목 질답

  • "여행이라는 꿈을 키워온 人才"

    어렸을 때부터 역사, 세계사를 좋아했던 독특한 아이였습니다. 만화책보다 역사책을 더 좋아했고, 만화영화보다 세계 문화유산 기행 프로그램을 더 좋아했습니다. 한번은 프랑스 루브르 박물관에 관한 프로그램을 볼 때였습니다. 수많은 사람들이 모나리자 앞에서 사진을 찍는 모습을 보고 놀랐던 적이 있습니다. 사진으로 봐도 될 것 같은데 시간과 돈을 쓰면서 가는 이유는 무엇일까? 라는 의문 감이 들었습니다. 그러면서 굴뚝 없는 산업이라고 칭해지는 여행 산업에 매력이 궁금해졌고, 좀 더 체계화된 공부를 하고 싶어서 관광경영학과에 진학하게 되었습니다.좋은점 1

    진학 후 많은 전공속에서 관광자원론을 통해서 여행에 대한 새로운 접근을 할 수 있었습니다. 단순히 관광이라는 것이 유적지, 명소를 방문하는 것을 넘어서 소소한 현지인의 일상도 관광 자원이 될 수 있다는 관점을 알게 되었습니다. 또한 소극적인였던 제성격도 변화 되었고, 여행업에 일해보고 싶다는 생각을 가지게 되었습니다.아쉬운점 1

    좋은점 1 성장과정에 어울리는 내용이고, 지원회사 및 직무에 맞춰 소재를 선정하여 그에 맞게 내용을 풀어나간 것이 좋습니다. 그리고 전공이 회사 및 직무와 연관이 있어 전공 선택의 동기도 호감이 갑니다.

    아쉬운점 1 대학시절 이야기는 이후에 쓸 수 있는 항목이 따로 있습니다. 이 항목은 성장과정, 성격의 장단점, 가치관을 쓰라고 명시하고 있습니다. 지원자의 성격은 어떤 장단점이 있는지, 그리고 어떤 가지관을 가지고 있고, 왜 그런 가치관을 가지게 되었는지에 대해서 직접적으로 설명하면 되는데, 그에 대한 내용이 없습니다.

  • 대기업 영업 관리 직무 출신인 아버지 밑에서 자란 저는 어렸을 때부터 자연스레 영업 관리 직무에 관심을 가지고 있었습니다. 항상 아버지께서는 저에게 영업 관리 사원의 중요한 덕목은 커뮤니케이션이라고 말씀 하셨습니다.
    먼저 가장 중요한 고객과의 커뮤니케이션을 영화관의 아르바이트를 통해 체험 할 수 있었습니다.
    외향적인 성격을 바탕을 가지고 서비스업에 일하는 것을 생각했던 저는 무엇이 고객을 위하는 것이고, 종업원으로서 지금 ‘나에게 필요한 것은 무엇인가’ 에 대하여 고민하게 되었습니다.
    ‘서비스 분야는 고객과 함께 만나는 순간이 가장 중요한 부분이다.’라는 전공 교수님의 말씀을 기억하면서, 고객을 응대할 때 진정성을 갖춘 서비스제공만이 짧은 찰나의 순간에 고객의 마음을 사로잡을 수 있다고 생각했습니다. ‘내가 고객이라면’ 라는 고객 지향 마인드를 가지고 근무하면서 어느새 저는 직원들과 고객들 사이에서 인정 받는 존재가 되었고, 그 결과 이 달의 우수 직원상을 받을 수 있었습니다.아쉬운점 1

    아쉬운점 1 우선, 회사 지원동기가 없습니다. 가장 세심하게 작성해야 하는 지원동기가 없다는 점은 치명적인 문제입니다. 또한 지원자를 선발해야 하는 이유가 흔히 볼 수 있는 내용이고 직무 맞춤 내용이 아니라는 점이 아쉽습니다. 영업 및 영업관리 직무 지원자의 자기소개서에서 흔히 볼 수 있는 서비스 아르바이트 사례만 제시한 점이 문제라는 것입니다. 이는 지원자를 돋보이게 하는 내용이 아니라는 것이며, 지원하는 직무를 서비스 아르바이트 수준의 일로 판단하는 느낌을 준다는 점에서 문제가 됩니다. 여행사 영업 및 영업관리가 어떤 특징이 있고, 그와 관련하여 자신이 자랑할 수 있는 관련된 역량과 실력이 무엇인지를 구체적으로 제시하는 것이 중요합니다.

  • 졸업 후 취업하게 된 첫 직장에서 법인영업 팀에서 근무하면서 B2B 영업 현장의 경험을 쌓았습니다.
    영업맨으로서 가장 중요한 신규 거래처 개척을 위해 소위 말하는 빌딩타기와 함께 콜드 콜링도 해보면서 영업의 진정한 현장을 체험 했습니다.
    처음에는 수 많은 거절을 당했지만, 결국 미팅까지 성사 되는 과정을 보면서 영업의 참 맛도 느껴보았습니다.
    미리 수요가 있을 만한 곳을 파악하고 그에 맞추어서 리스트를 만들면서, 영업에도 체계적인 나만의 시스템을 만드는 점이 중요하다는 것을 알게 되었습니다.
    그리고 거래처 개척보다 거래처 관리의 중요하다는 점도 느꼈습니다.
    영업사원 중에서도 특히 B2B를 담당하는 직원에게 중요한 거래처 관리가 얼마나 중요한지를 여러 담당자들과 컨택하면서 알게 되었습니다. 단순히 업무적인 대화뿐만 아니라 거래처 사람들과 안부를 전하면서 소통하는 것이 중요하다는 점을 몸소 느낄 수 있었습니다.
    이러한 저의 경험을 서브원에서 좀 더 활용하고 싶습니다. 아쉬운점 1

    아쉬운점 1 지원자가 무슨 말을 하고 싶은 지 알겠습니다. 자신이 지원하는 일이 영업인데, 그와 관련된 직접적인 경험이 있다는 것이 핵심입니다. 물론 연관이 있는 경험이라 호감을 줄 수 있지만, 단순히 한 가지 경험만으로 지원자가 역량이 있다고 확신할 수 없다는 점이 문제입니다. 그리고 지원자가 경험한 영업이 어떤 영업인지 설명되지 않아서 여행사 영업과의 연관성을 확인할 수 없습니다. 결정적으로 회사명이 틀렸습니다. 타 회사에 쓴 자기소개서를 그대로 옮겨서 쓴 것 같습니다. 이유불문하고 탈락입니다.

  • "저렴한 항공권으로 인한 여행시장의 확대화"

    항공권은 여행 상품의 가격의 핵심이라고 생각합니다. 저가항공의 출현으로 인해서 소비자들이 여행상품에 대한 거부감이 많이 낮아졌고 그로 인해서 매년 출국자 수를 높이고 있다고 생각합니다.
    그에 따라서 여행사에서도 이러한 기회를 절대 놓쳐서는 안된다고 생각합니다. 단순하게 생각하면 FIT수요로 전부 빠지게 되어서 여행사의 잠재고객이 사라질 수 도 있는 위기로도 작용 될 수 있다고 생각합니다.
    여행사를 이용하려는 소비자들은 자신의 시간을 절약해서 최고의 가성비를 이끌어 내기 위해서입니다. 하지만 여행이 증가됨에 따라서 고객들의 눈은 점차 높아지고 있습니다. 그렇기 때문에 품질에 신경을 써야한다고 생각합니다. 랜드사,가이드를 비롯한 상품 기본 제공자들과 끈임없는 소통을 통해서 고객들이 현장에서 무엇을 원하고 어떠한 것을 싫어하는지를 체크하면서 신뢰를 얻는 것이 중요하다고 생각합니다. 입사 후 모두투어를 끊임없이 신뢰받는 회사로 만들겠습니다.아쉬운점 1

    아쉬운점 1 지원자의 영업적 마인드 및 역량을 확인하기 위해 제시한 항목인데, 내용에서 그 내용을 확인할 수 없다는 점이 아쉽습니다. 지원자는 현 상황을 이야기하는데 많은 내용을 할애하고 있고, 영업전략에서 특별함은 없었습니다. 당연하고 기본적인 이야기만 하고 있어서 호감도가 떨어지고 있습니다.

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