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JOBKOREA

합격자소서

합격자소서 상세

2016년 하반기 (주)케이씨씨

신입 영업관리·지원·영업기획
  • 해외대학 학교
  • 사회 학과
  • 3.41/4.5학점
  • IH 오픽
  • 1 개 제2외국어
  • 1 회 인턴

자소서 항목

  1. Q1 개인의 성장과정 및 차별화된 강점 기술 (500자)
  2. Q2 KCC 지원동기 및 사내에서 이루고 싶은 목표 (500자)
  3. Q3 지원분야(직무) 준비한 과정 - 개인의 경험을 토대로 구체적 기술 (500자)
  4. Q4 KCC 인재상 중 자신에게 가장 부합하는 항목을 선택하여 개인의 경험과 함께 구체적으로 기술 (500자)

자소서 항목 질답

  • [China Dream]

    중국 유학생활에서 다양한 외국인 친구를 사귈 수 있었습니다. 일본 친구들과는 민감한 역사문제의 언급을 최대한 피하였고, 중국 친구들과는 비슷하면서도 매우 다른 문화를 공유하면서 외국인 친구와 어울리는 방법을 익혀나갔습니다. 성장과정을 돌아보면 저는 항상 사람을 대하는 것이 즐겁게 느껴져 자연스럽게 해외영업을 꿈꾸며 성장했던 것 같습니다.

    [해외영업을 꿈꾸며 중국에서 `셀프 리더십`을 실천하며 성장해 왔습니다]

    중국 대학교에서 사회학을 전공하며 중국을 더욱 깊게 이해하였습니다. 또한, 다양한 산업 박람회와 세미나에 참관하여 중국 영업의 시야와 비전을 키워나갔습니다. 북경에서 참관한 취사용품 박람회에서는 B2B영업이 어떻게 진행되는지 이해할 수 있었으며, 재중 중소기업협회가 한중 FTA 방안에 관해 주최한 세미나 참관하여 관세 및 현지정책의 중요성도 알 수 있었습니다. 이렇게 작은 임무를 꾸준히 설정하고, 이를 달성함으로써 유학 생활과 해외영업 직무에 자신감을 더했습니다.

    8년의 중국 유학 경험과 중국 영업을 하고자하는 열정은 향후 KCC의 중국 사업에 도움이 될 것이며, 이는 저만의 장점이라고 자신합니다.

  • [KCC의 활발한 중국 사업]

    對 중국 매출액이 꾸준히 증가하고 있는 KCC에서 중국 영업 직무를 수행하기 위해 지원하게 되었습니다. 중국 시장은 KCC가 더욱 성장할 수 있는 매력적인 시장이며, 중국 유학 경험과 중국 영업에 대한 열정을 조화시켜 중국 사업 발전에 도움이 되고 싶습니다. 현재, KCC의 총매출액 중 중국 지역이 차지하는 비율(`16, 8.5%)은 비교적 낮지만 실리콘 부문에서 세일즈 역량을 높일 수 있는 영업사원이 되고자 지원하게 되었습니다.

    항상 고객이 원하고 필요한 정보를 먼저 제안할 수 있는 KCC의 중국 영업 전문가로 성장하고 싶습니다. 인턴 경험을 통해 경쟁력을 갖추기 위해서는 항상 시장의 Trend를 파악하여 고객사에 먼저 제품과 정보를 제안해야 한다는 것을 배울 수 있었습니다. KCC의 영업인으로서 제품군을 정확히 이해하고 앞으로 시장이 어떠한 방향으로 변화될지 분석하겠습니다. 또한, 이를 고객사에 제공하여 원만한 사업 관계를 유지하는 데 최선을 다하겠습니다. 마지막으로는 중국 영업의 경력이 쌓이면 적극적으로 신규 고객 확보에 심혈을 기울여 KCC의 對 중국 매출 향상에 도움이 되겠습니다.

  • 영업 직무를 수행하기 위해 다음과 같은 역량을 갖추었습니다.

    첫째, 컨설팅 회사 Research Assistant 근무를 통해 객관적이고 정확한 자료를 수집하는 역량을 키웠습니다. 영업 직무는 분석력이 중요하다고 생각합니다. 자료를 수집함에 있어 주관적인 요소가 반영되거나, 혹은 기관처가 특정 결과를 유도하기 위해 진행된 불량 자료를 판별하는 역량을 갖추었습니다. 이는 보다 객관적이고 정확한 데이터를 기반으로 영업 전략을 수립하는 데 도움이될 것입니다.

    둘째, 프로젝트와 관련된 자료를 효율적으로 정리/관리하는 역량을 갖추었습니다. 팀원마다 구체적으로 다루는 자료가 다르기 때문에 같은 프로젝트를 진행하여도 소통에 문제가 발생할 수 있다는 것을 느꼈습니다. 적시적소에 필요한 자료를 공유하여 팀의 업무 효율을 높이는 데 기여하겠습니다.

    셋째, 8년의 중국 유학 경험은 중국인 고객과 원활한 의사소통을 진행하는데 도움이 될 것입니다. 현지와 더욱 깊은 의사소통을 진행하여 고객의 요구를 정확하게 파악하도록 최선을 다하겠습니다.

  • [좋은 생각을 실천하는 Challenger]

    좋은 아이디어를 실천했던 경험이 있습니다. 지금까지 쌓아온 경험을 바탕으로 서울을 방문한 중국인 관광객을 대상으로 직접 상품을 기획하여 판매해 보았습니다.

    제가 기획한 상품은 한국을 대표하는 물건 10여 종을 선물상자에 중국 설명글과 함께 포장하여 중국인 여행객이 귀국 후 지인에게 선물할 `종합 선물 상자`이었습니다. 하지만 중국인 관광객은 판매에 부담감을 느꼈으며, 선물상자 아이템에 큰 매력을 느끼지 못했습니다. 저는 수십 번의 거절과 잡상인 취급을 당하면서 관광객의 의견을 수립하였고, 이를 토대로 상품과 판매 방식을 개선하였습니다.

    먼저 중국에서 학교를 다녔던 친구로 친근하게 다가갔으며, 관광객의 실제 Needs에 맞추어 상품라인을 제구성하였습니다. 이러한 수정과 변화는 판매 실적 개선에 영향을 주었습니다. 비록 많은 시간을 투자하여 4상자밖에 판매하지 못했지만, 부족한 판매 기획과 상품을 꾸준히 수정하여 실적 개선을 직접 이루었던 경험이었습니다.

    이 경험을 통해 좋은 생각을 실천으로 옮길 수 있는 자신감이 생겼으며, 향후 현실에 안주하지 않고 도전하는 영업사원이 되겠습니다.

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