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JOBKOREA

합격자소서

합격자소서 상세

2019년 상반기 ㈜셀트리온

신입 제품·서비스영업
  • 지방4년 학교
  • 국제통상전공 학과
  • 3.54/4.5학점
  • 860 토익
  • Level6 토스
  • 1 개 자격증
  • 1 회 인턴
  • 1 회 사회활동

전문가 총평

2

제약영업이라는 직무 특성에 맞춰진 자기소개서라기 보다는 단순히 자신을 소개하는 자기소개서이고 그 때문에 별점이 2개인 입니다. 즉, 전반적으로 호감 가는 내용이 없다는 것입니다. 제약 영업의 특성을 제대로 알고 지원했는지, 지원회사에 대해 무엇을 알고 있고, 어떤 점에서 이 회사에 자신 적합한지 제대로 생각하지 않고 지원하는 지원자라는 느낌이 듭니다.

지원자가 지금까지 경험하고 준비한 각종 경험과 아르바이트 경험이 지원회사가 속한 산업 및 직무 특성에 연관이 없다는 점이 아쉽습니다. 그렇다면 관련된 역량을 키우기 위한 노력이 제시되어야 합니다. 제약산업을 이해하기 위해 어떤 노력을 했는지, 제약 영업 업무를 수행할 때, 어떤 현장의 특성이 있는지 그런 특징 속에서 자신이 어떻게 어려움을 극복해 나갈 수 있는지 등 실제적인 이야기가 하나도 없습니다.

자소서 항목

  1. Q1 Why Celltrion? 800자
  2. Q2 가장 관심있게 들었던 전공 과목과 해당 과목에서의 본인 장점
  3. Q3 희망 직무를 수행하기 위해 준비한 것과 직무와 관련된 본인 역량
  4. Q4 기타 자유 기술

자소서 항목 질답

  • "도전 속에서 함께 성장할 수 있는가"

    제가 회사를 선택할 때의 기준은 ‘회사의 미래 성장에 대한 기여도’, 그리고 성장하는 회사에서 ‘저도 함께 성장할 수 있는가’입니다. 이러한 기준을 고려했을 때, 글로벌 제약회사로 거듭나고 있는 셀트리온 제약과 그 안에서 영업사원으로서의 제 모습을 상상해본 결과, 셀트리온 제약은 그 기준에 적합했습니다.아쉬운점 1

    셀트리온 제약이 선도하고자 하는 바이오시밀러 사업 분야는 제가 희망하는 기존 전문의약품 시장의 영업력을 바탕으로 국내 판매망을 구축 및 확대해야 할 것입니다. 이러한 과정에서, 블록버스터급 품목 고덱스캡슐, 자양강장제인 타미풀 등 셀트리온 제약의 우수한 전문의약품을 통해 뛰어난 영업력을 갖춘 MR로 성장하며, 시장 확대와 동시에 회사 성장에 기여할 수 있다고 판단했습니다. 이는 곧 ‘세계적 종합 생명공학 기업’으로 성장하고자 하는 회사의 비전에 동참하는 길이라고 생각했습니다.아쉬운점 2

    또한, 제약영업은 반드시 영업에 성공하겠다는 도전정신이 가장 중요하다고 생각합니다. 도전을 중요시하는 셀트리온 제약의 방향 속에서 맡은 업무의 책임을 잘 발휘할 수 있는 회사라고 판단해 지원하게 되었습니다.

    아쉬운점 1 소위 현재 잘나가는 회사에 지원할 때, 흔히 쓰는 내용입니다. 즉, 성장하는 회사에서 나도 발전하고 싶다는 것이 그것입니다. 그런데 문제는 이런 이야기를 듣기 위해 지원동기를 묻는 것이 아니라는 것입니다.

    아쉬운점 2 많은 지원자들이 잘못 작성하고 있는 방식으로 작성한 회사 지원동기 입니다. 지원동기는 지원자의 이야기를 써야 합니다. 이 회사를 어떻게 알게 되었고, 이 회사에 지원을 결심하기까지 어떤 과정을 통해 회사를 분석하였는지, 그리고 그 내용과 지원자의 강점이 어떻게 부합하는 지를 제시해야 하는데, 회사 홍보성 글로 지원동기를 채우고 있습니다.

  • "글로벌경영전략"
    4학년 2학기 당시, 글로벌경영전략을 관심 있게 수강했습니다. 글로벌 시대에서 경쟁력을 강화하기 위한 경영 전략은 물론, 이러한 전략을 바탕으로 시장에서 경쟁 우위를 창출하고자 하는 과정을 실제 기업 사례를 토대로 배울 수 있었습니다.

    "수업을 통해 배운 영업의 길"
    글로벌경영전략 수업을 통해 시장과 경쟁사 분석의 중요성, 장기적으로 업계에서 생존하기 위한 전략을 배울 수 있었고, 이는 곧 제약영업을 희망하는 저의 큰 장점이라고 생각합니다. 많은 경쟁사를 이겨내고 고객을 확보하기 위해 고객의 특성과 니즈가 무엇인지 분석하고, 이를 충족시키기 위한 일련의 과정이 장기적으로 업계를 선도할 수 있는 길로 이어짐을 깨닫게 되었습니다.
    아쉬운점 1

    이런 것들이 글로벌 시장에 국한되는 것이 아니라, 제약 영업에도 적용할 수 있다고 생각합니다. 기존 병의원 거래처의 경우, 꾸준히 거래하고 있다는 현실에 안주하면 안 될 것입니다. 지속적으로 해당 거래처의 니즈를 찾고 경쟁사가 진입하지 못하도록 발 빠르게 니즈를 충족하며, 셀트리온 제약이 꾸준히 진료와 병원 운영에 도움이 됨을 보여줄 수 있어야 할 것입니다. 또한, 신규 거래처를 발굴하는 과정에서 담당 구역의 경쟁사 품목과 비교해 셀트리온 제약 품목의 강점을 어필하며, 더 많은 환자의 처방을 해결할 수 있음을 알려 드려야 합니다.아쉬운점 2

    해당 과목을 수강하며 배웠던 글로벌 기업들의 경영 전략을 활용해, 담당 구역에서 거래처를 확보하고 지속적으로 원장님과 유대관계를 형성할 수 있는 신입사원이 되겠습니다.

    아쉬운점 1 관심 있게 들은 전공과목은 잘 제시했는데, 지원자의 장점이 무엇이라는 것인지 명확하게 와 닿지 않습니다. 지원자가 이야기한 것은 이 과목을 들었다는 것이 강점이다 라는 것인데, 그것이 아니라 이 과목을 들으면서 어떤 지식, 역량을 갖췄는지를 제시하는 것이 더 호감을 주는 내용입니다.

    아쉬운점 2 중요한 것은 이를 위해서 전공과목에서 배운 지식을 어떻게 활용할 수 있는지에 대한 구체적인 내용입니다. 단순히 무엇이 필요한지에 대한 내용이 아니라 현재 보유한 지원자의 지식과 능력을 어떻게 적용할 것인지를 제시하는 것이 중요합니다.

  • "직접 경험하며 얻은 흥미"

    사업단 당시 3차례의 두바이 해외 전시회에서 직접 영업을 했습니다. 또한, 휴학 후 OOO근무 당시 매점 콤보 업셀링 프로모션에 참여하며 권유 판매를 위해 고객님을 설득했습니다. 이를 통해 영업에 대한 흥미를 확인했고, 누구보다 영업 직무를 즐길 준비가 되어 있습니다. 일에 흥미 있는 사람이 자발적으로 업무에 임할 수 있다고 생각합니다. 영업에 대한 흥미를 통해 신규 병의원 발굴에 적극 도전하는 신입사원이 되겠습니다.아쉬운점 1

    "2가지 역량"

    ‘능동적인 끈기’와 ‘계획성’을 발휘하겠습니다.

    1. 반드시 성공하겠다는 능동적인 끈기
    영업사원은 누가 시켜서가 아닌 스스로 병의원 관리와 신규 거래처 확보를 고민함으로써, 영업에 성공해 목표를 달성하겠다는 끈기가 필요합니다. OOO 식품 박람회 당시, 부스가 구석에 있어 예상보다 방문객이 적어 ‘샘플 완판’의 목표 달성에 차질이 생겼습니다. 저는 전시회 지도와 샘플, 명함을 들고 메인 홀에서 방문객에게 먼저 다가가 ‘약 30팀’의 고객을 유치하며 목표 달성에 기여했습니다. 이를 통해, 목표 달성에 있어 중요한 것이 ‘능동’과 ‘끈기’임을 직접 깨달았습니다. 셀트리온 제약 MR로서, 힘든 영업환경 속에서 끝까지 영업에 성공하겠다는 마음가짐으로 능동적으로 움직이겠습니다.

    2. 계획을 통한 체계성
    OOO 근무 당시, 출근 후 먼저 했던 일은 ‘업무 계획 작성’이었고, 이를 통해 업무 체계성을 갖추었습니다. 외근 시 혼자 보내는 시간이 많은 MR에게 업무의 계획성은 필수입니다. 저의 계획성을 통해 능동적으로 움직이겠습니다. 아쉬운점 2

    아쉬운점 1 제시한 내용은 그렇다 치더라도 제약 영업을 위해 준비한 것이 무엇인지 궁금합니다.

    아쉬운점 2 여기서 제시되어야 하는 것은 능동적인 태도, 계획적인 습관 등과 같은 내적인 역량이 아니라 제약 영업과 관련한 지식, 스킬, 능력에 대한 내용입니다. 즉, 제약 산업 이해도, 회사 제품 이해도, 회사 주 고객의 특성 이해도와 같은 직무와 직접적으로 연관이 있는 역량이 제시될 때, 더 호감을 준다는 것입니다.

  • "주도하는 영업사원만이 필요할까?"

    상대방의 말에 ‘경청’하는 영업사원이 되겠습니다.

    OOO 근무 당시 고객님의 요구사항을 해결할 때, 제가 우선적으로 주도하기보다는 고객님의 말씀을 먼저 듣고 공감하고자 했습니다. 그 과정에서 자연스럽게 고객님의 니즈를 파악해 그에 맞는 빠른 대응으로 고객 만족도를 높였습니다. 영업의 본질은 ‘회사의 이익’과 ‘고객 만족’을 충족하는 것입니다. 이에, 경청의 자세는 원장님과 소통하는 과정에서 해당 병원의 니즈를 파악하는 데 도움이 될 것입니다.아쉬운점 1 대화를 주도하는 영업사원도 있지만, 상대의 말을 경청하며 먼저 하고 싶은 말을 할 수 있게끔 하는 영업사원도 필요합니다. 경청으로 상대를 배려하며 빠르게 니즈를 충족시킬 수 있는 셀트리온 제약의 영업사원이 되겠습니다.

    아쉬운점 1 식상한 주제에 식상한 내용이라는 점이 아쉽습니다. 물론 이 내용이 잘못된 것은 아닙니다. 하지만 많은 지원자들이 자신의 강점을 소통, 경청을 제시하고 있고, 그 주장을 강조하기 위해 본 내용과 비슷한 아르바이트 경험을 제시하고 있다는 점이 문제입니다.

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