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JOBKOREA

합격자소서

합격자소서 상세

2016년 상반기 에이치씨에이에스 주식회사

신입 경영분석·컨설턴트
  • 지방4년 학교
  • 관광경영학과 학과
  • 3.5/4.5학점
  • 820 토익
  • Level5 토스

자소서 항목

  1. Q1 지원동기/입사후포부 [ 200자 이상 3000자 이내 ]
  2. Q2 동차 또는 지원분야에 대한 열정/관심 [ 200자 이상 3000자 이내 ]

자소서 항목 질답

  • [SK엔카 지원동기]

    중고차시장에 대한 신뢰를 높인 SK encar

    2012년, 첫 중고차 구매경험은 중고차시장의 잠재력을 발견하는 계기가 되었습니다. 그리고 2014년, 두 번째 구매에서 중고차시장이 IT서비스와의 결합을 통해 급격히 성장하고 있음을 확인했습니다. 그리고 그 중심에 SK엔카가 있었습니다.

    SK엔카는 업계 최초로 차량 판매보증 서비스를 도입했고, 체계적인 진단을 통해 중고차시장에 대한 신뢰를 높였습니다. 이러한 고객중심 서비스는 SK엔카를 국내 중고차시장의 중심으로 만들었습니다. SK엔카는 다양한 판매채널과 서비스노하우 등 탄탄한 사업 인프라를 보유하고 있고, 이를 바탕으로 더욱 성장할 것입니다. 앞으로 세계 자동차시장을 이끌 SK엔카에서 저의 역량을 발휘할 기회를 얻고 싶습니다.

    지난해 중고차시장은 역대 최고 규모가 되었습니다. 그러나 내부경쟁은 더욱 치열해지고 있고, 수익성 또한 점차 약해지고 있습니다. 저는 딜러와 고객사들에 전략적인 비즈니스 솔루션을 제공하여 SK엔카의 경쟁력을 더욱 높일 것입니다.

    소비자들은 이성보다 감성에 의지하는 경우가 많기 때문에, 차별화된 광고와 영업노하우가 실 구매율에 큰 비중을 차지합니다. 차종은 물론, 소비자 구매패턴과 성향에 대한 전략적인 접근으로 최적의 컨설팅을 제공하겠습니다. 또한 기회가 된다면, 중고차 거래구조 개선과 중고차 금융서비스에 대한 효과적인 방안도 제안해보고 싶습니다.

    [IT서비스 지원동기]

    IT산업에 대한 확신을 준 2013 월드IT쇼(WIS)

    학생 때부터 IT기기나 모바일 플랫폼에 대한 관심이 많았습니다. 당시 기사를 통해 2013 World IT Show의 개최소식을 접했고, 호기심에 홀로 코엑스를 방문했습니다. WIS는 현재 IT기술이 나아가고 있는 방향을 한눈에 볼 수 있는 전시회였습니다.

    그중에서도 고객통계솔루션과 쓰레기종량제시스템, 그리고 VR기술이 가장 인상적이었습니다. 저는 전문가가 아니었음에도 전시회를 보는 내내 흥분됐습니다.그날 코엑스 홀에서 IT산업의 성장 가능성을 엿봤고, IT산업에 욕심이 생겼습니다.

    IT기술은 고객 편의를 중심으로 발전하며, IT서비스 또한 그렇습니다. 기술에 대한 전문지식은 없지만, 경험을 통해 갖춘 다각적 사고와 고객지향마인드로 ICT산업의 발전에 기여하고 싶습니다. 2025, 월드IT쇼에는 ‘자동차산업 IT서비스의 진화와 전망’ 강연을 위한 초청인사로 참석하고 싶습니다. 이를 위해 앞으로도 부단히 노력하고 끊임없이 도전할 것입니다.

    [10년 뒤 모습]

    2026년 4월 12일

    올해로 팀장 4년 차입니다. 현재 SK엔카는 글로벌 네트워크 구축과 Carsales와의 협력으로 세계 자동차유통시장에 실질적인 리더가 되었습니다. 지난 10년 동안, 저는 SK엔카의 중고차 사업 인프라를 활용한 체계적인 컨설팅을 제공해왔습니다. 우리 고객사들의 성장까지, 중고차산업 전반을 전문적으로 분석했고 다양한 시도를 했습니다.

    향후 저의 목표는 세계중고차산업에 새로운 변화를 가져올 획기적인 IT서비스를 구현하는 것입니다. 또한, SK엔카가 계열사와 함께 공생하고 발전할 수 있도록, 중고차사업부문에서 부단히 돕고 싶습니다.

    [입사 후 계획] 아래 두 가지 사항에 총력을 기울이겠습니다.

    첫째, 산업에 대한 전문성을 갖추겠습니다. 국내외 중고차시장에 대한 열정으로 정보를 수집하며, 우리 서비스에 접목시킬 판매 전략을 찾겠습니다. 전문지식으로 대외상황을 빠르게 분석할 수 있어야 산업의 발전방향을 예측할 수 있다고 생각합니다.

    둘째, 기획자로서 필요역량을 차근차근 쌓아가겠습니다. 전략설계능력, 지표분석능력, PT능력을 키우겠습니다. 또한, 소비자 심리학과 마케팅 공부를 계속 이어나갈 계획입니다. 컨설턴트는 소비자를 읽고 그들이 무엇에 관심을 갖는지 꾸준히 관찰해야 한다고 생각합니다.

    SK엔카에서 단순한 판매 전략을 허무는 다양한 시도를 하고 싶습니다. 소비자의 구매패턴을 더욱 체계적으로 분석한 차별화 된 컨설팅전략을 세우고 싶습니다. 기업의 독보적인 노하우를 바탕으로, SK엔카만의 서비스로고를 만들어나가겠습니다.

  • [중고차시장에 대한 열정]

    01. 두 번의 중고차 구매경험

    4년 전, 차량에 대한 정보를 수집하면서 중고차시장에 관심을 갖게 됐습니다. 당시 저는 아버지를 위해 시중에 나온 매물정보를 찾고 있었습니다. 한창 SUV의 고급화가 이루어지는 추세였고, 가족 모두 SUV를 선호했기 때문에 차종에 대한 확신만으로 모델을 찾았습니다. 면허도 없고 차에 대한 전문지식도 부족했던 저는, 방대한 정보를 더욱 신중하게 공부하고 분석해야만 했습니다.

    2012년 그때만 해도 시세에 대한 정확한 정보가 없었고, 딜러가 올린 제한된 정보만으로 나름의 비교분석을 해야만 했습니다. 적정가격의 차량을 보고 직접 찾아가 보면 실제로는 매물이 없는 경우가 많았습니다. 결함에 대한 불안감 또한 계속 저를 따라다녔습니다.

    SK엔카의 판매보증 서비스는 그런 저의 불안감을 훨씬 덜어주었습니다. 저는 몇 번의 우여곡절 끝에, 아버지의 투싼ix를 적정 가격에 양도받았습니다.

    02. 직접 체감한 중고차산업의 기술적, 제도적 성장

    중고차에 대해 조사하면서, 저는 그 시장규모에 놀랐습니다. 저를 비롯한 많은 사람들이 중고차 매입에 대한 불안과 불신을 가지고 있음에도, 시장의 성장률 또한 높았습니다. 저는 더욱 철저한 점검과 사후관리 시스템으로 신뢰를 높인다면, 잠재된 중고차 거래수요가 크게 늘어날 거라고 생각했습니다. 이후 sk엔카를 비롯한 많은 대기업들이 그것을 실현했고, 중고차시장은 더욱 발전했습니다.

    2년 뒤, 저는 다시 온라인 중고차 매매사이트를 찾았습니다. 면허를 딴 이모의 부탁으로 BMW 뉴 5시리즈를 찾기 위해서였습니다. 온라인 사이트는 전보다 훨씬 체계적이고 정확하게 정보를 제공했습니다. 불투명하게 이루어지던 중고차 매매가, 업계의 노력으로 조금씩 변화하고 있었습니다.

    그중에서도 SK엔카닷컴은 합리적인 가격과 철저한 진단을 통한 보증으로 대표적인 중고차매매포탈이 되었습니다. 특히 115개 항목에 대한 차량진단 서비스가 가장 믿음이 갔고, 이전보다 더욱 쉽고 안전한 방법으로 차를 추천해 줄 수 있었습니다.

    03. 중고차시장과 IT서비스에 대한 미래 스케치

    SK엔카는 DB를 기반으로 합리적인 비교견적 서비스를 제공하며, 딜러에게 방대한 데이터를 판매합니다. 올
    해 출시하는 자동차 통합정보 서비스 ‘모카’는, 차에 대한 정확하고 깊은 정보와 날카로운 평점 제공으로 큰 기대를 받고 있습니다.

    향후 이러한 빅데이터의 활용범위가 더 넓어진다면, DB제공방식이나 타깃선정을 더욱 세분화할 수 있습니다. 멤버십 가입고객 혹은 방문고객의 정보에 따라 맞춤형 매물정보를 가장 먼저 보여주는 서비스는 실 구매율을 크게 높일 수도 있습니다.

    저는 IT서비스와 중고차시장에 대한 큰 그림을 그렸습니다. IT기술의 발달은 앞으로 중고차시장에 새로운 변화를 일으킬 것입니다. 한 예로, 정확한 정보만을 제공하는 인공지능 딜러의 출시 가능성도 예측해 볼 수 있습니다. 중고차 구매는 합리적이고 이성적인 판단을 필요로 하지만, 사실 구매자들 대부분은 감성에 치우치는 경향을 보입니다.

    특히 매입에 대한 불안감은, 소비자들을 더욱 좁고 불완전한 정보에 의지하도록 만듭니다. 그런 구매는 차후 불만을 야기할 가능성이 큽니다. 인공지능 딜러가 출시된다면, 고객들이 품고 있는 영업행위에 대한 불신과 구매 강요에 대한 거리낌을 말끔히 해소할 수 있습니다.

    이처럼 IT서비스기술의 발전은 중고차 구매에 대한 신뢰를 더욱 높일 수 있으며, 그로 인해 시장의 규모 또한 몇 배 이상으로 성장할 것입니다.

    현재 저는 IT서비스를 통한 중고차시장의 발전에 큰 기대를 하고 있습니다. 그리고 SK엔카가 그 중심이 되었으면 합니다. 앞으로 현장 경험을 통해 자동차산업에 대한 전문성을 갖추고, 업계의 성장을 이끄는 데 핵심적인 역할을 하고 싶습니다.

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