"원인을 찾고 소통을 중재하다"
영업에는 효과적인 영업전략이 있어야 한다고 생각합니다. 문제의 원인을 분석하고, 각 관계자의 의견을 조율하는 것이 중요한 것으로 알고 있습니다. 작년 여름 OOO제약의 세일즈 대외활동에서 저조한 성과의 원인을 파악하고, 소통을 중재했습니다. 좋은점 1스포츠 영양제를 제휴 영업하며 12개의 헬스장을 방문했지만, 1건의 제휴에 그쳤습니다.
원인은 기존 제휴와 마진 분배 문제가 대부분이었습니다. 이에 스포츠 산업을 조사하고, 소통 중재에 무게를 두기로 하였습니다. 현직자 의견과 SNS를 종합하고, '크로스핏' 업체로 재도전해서 매장 관계자와 제품 담당자의 이견을 조율했습니다. 결국, 3개의 크로스핏 업체와 제휴를 맺고 신규 판매 채널로 확보했습니다.아쉬운점 1
이를 통해 기른 문제 해결력과 소통역량으로 팜스코에서 영업전략을 수립하고자 합니다. 영업채널을 확보하기 위해 방법을 고민하고, 장기적인 관계로 유지할 수 있도록 끊임없이 교류하겠습니다.
"즉시 도전해서 경험하고 배우다"
기회가 있을 때 즉시 실천해야 원하는 것을 얻을 수 있다고 생각합니다. 작년 7~8월, 위의 세일즈 대외활동과 함께 마케팅 인턴을 병행한 적이 있습니다. 인턴에 도전할 당시에는 휴일없이 두 활동을 잘 병행할 수 있을지 고민했습니다. 하지만 인턴은 조직 생활과 실무를 동시에 경험하고, 영업직과 밀접한 마케팅을 배울 기회라 생각하여 지원했습니다.
이러닝 업체의 마케팅부에서 인턴으로 근무하며 리서치 업무를 수행했습니다. 고객 커뮤니티를 관찰하여 의견을 파악하고, 분야별 문의 내용에 주목했습니다. 이에 더하여 경쟁사의 판매 전략을 주시하며 프로모션을 기획했습니다. 고객 피드백과 업계 이슈에 따라 운영 방향을 조정한 결과, 8월 매출을 전월대비 10% 이상 신장할 수 있었습니다. 좋은점 2
이 경험을 계기로 즉시 실천하려는 도전정신이 기회를 잡을 수 있다는 것을 깨달았습니다. 팜스코의 구성원이 되어 축산업계를 꾸준히 선도할 수 있도록 늘 도전하는 자세로 근무하고 싶습니다.아쉬운점 2
아쉬운점 1 앞 항목에서 비슷하게 작성을 하여 반복적인 느낌을 주고 있습니다. 너무 한 가지만 강조되어 보일 수 있으므로 다양한 내용으로 구성하는 것이 효과적입니다.
좋은점 1 성과가 나타난 사례를 잘 선택하여 작성해주었습니다. 특히, 어떠한 부분에서 도전적이라 할 수 있었는지가 잘 드러난다면 항목에 더욱 적합한 내용이 되겠습니다.