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JOBKOREA

합격자소서

합격자소서 상세

2019년 상반기 ㈜BGF리테일

신입 영업관리·지원·영업기획
  • 대학원 학교
  • 신문방송학과 학과
  • 3.65/4.5학점
  • 700 토익
  • IM1 오픽
  • 1 회 해외경험
  • 1 회 수상
  • 1 회 교내활동

전문가 총평

2

지원자가 왜 유통회사 영업관리직을 희망하는지에 대한 답을 찾을 수 없었습니다. 신문방송을 전공한 지원자답게, 제시하는 사례들이 전공과 관련된 사례들이 많았습니다. 그런데, 유통을 이해하거나, 편의점의 사업이나 특성을 이해하려고 노력한 사례는 전혀 보이지 않았습니다. 그래서 지원자가 이 업계에 대한 특별한 목표가 있어서 지원한 것이 아니라 그냥 한번 지원해 본 것 같은 느낌이 들었습니다. 그래서 별 2개입니다.

지원자가 제시한 각종 사례들은 지원 회사 및 산업, 직무에 직접적인 연관이 없었고, 단순히 대학생활을 하면서 했던 경험을 나열했다는 느낌이 들었습니다. 지원 회사에 맞는 특별한 활동이 시급해 보입니다.

자소서 항목

  1. Q1 본인이 선택한 직무에 대해 아래 내용을 포함하여 기술하시오. ①지원한 직무의 역할이 무엇이라 생각하는지 자유롭게 기술 ②본인이 해당 직무에 적합하다는 근거를 본인의 경험을 바탕으로 기술 ③입사 후 경력개발 계획에 대해 기술
  2. Q2 공동의 목표를 달성하기 위하여 가장 중요하다고 생각하는 역량 1가지를 선정하고,그 이유와 해당 역량을 발휘하여 목표를 달성한 경험에 대해 구체적으로 기술하시오.
  3. Q3 남들과 다른 새로운 관점으로 변화/혁신을 추구한 경험과 그를 통해 배운점이 무엇인지 기술하시오.
  4. Q4 평소 CU 편의점 이용 시 느꼈던 장단점을 기술하고, CU 편의점 경쟁력을 제고할 수 있는 아이디어를 제시하시오.

자소서 항목 질답

  • "OO지역의 비즈니스에 기여하는 영업관리 사원"

    BGF리테일 영업관리 직무는 회사와 가맹점을 이어주는 징검다리 역할을 수행합니다. 영업관리 사원은 담당점포 방문 등 일정계획을 수립해 가맹점의 매출, 운영 개선을 위한 컨설팅 업무를 수행합니다. 더불어 가맹점 요청 사항 협의 등을 진행합니다. 영업관리 업무 수행시 가장 중요한 역량은 친화력이라고 생각합니다. 가맹점 점주와 좋은 관계를 형성하겠습니다. 본사의 방향성에 가맹점이 함께 참여하도록 점주를 설득하겠습니다.아쉬운점 1

    농구장 현장 취재, OOOO 유학생 멘토링 경험을 통해 친화력이라는 역량을 길렀습니다. 농구잡지 대학생 기자로 활동했을 때, 농구장 현장 취재 경험을 했습니다. 당시 농구 선수 및 감독들과 십여 번의 인터뷰 과정을 거치면서 특유의 친화력을 키웠습니다. 대학교 3학년 때, OOOOO 대학원생을 상대로 교육봉사 멘토링을 3개월 동안 진행했습니다. 한국어 회화, 문화 교류, 춘천명소 방문 등을 통해 친한 사이로 발전했습니다.아쉬운점 2

    OO지역의 체계적인 영업관리 사원이 되고 싶습니다. OO 소재 대학을 다니면서 1주일에 편의점을 4~5차례 방문했습니다. 이 과정에서 OO지역 편의점 시장에 관심을 가지게 됐습니다. 아쉬운점 3직무 수행시 편의점 상품의 특성에 대한 이해력을 높여 점주를 설득할 수 있는 의사소통 능력을 향상시키겠습니다. PB 상품의 매출을 올릴 수 있는 프로모션을 적극적으로 제시하겠습니다. 이러한 경험을 바탕으로 시장 환경과 영업 지표를 분석 및 가공하는 능력을 키우겠습니다. 조직이 목표한 바를 달성해 성과지향적인 팀원으로 거듭나겠습니다. 이를 통해 강원지역의 비즈니스에 지속적으로 기여하는 신입사원이 되겠습니다.아쉬운점 4

    아쉬운점 1 큰 문제가 있는 내용은 아니지만 지금과 같이 교과서적인 정의보다는 좀 더 회사 맞춤형 내용이면 더 큰 호감이 갈 것 같습니다. 즉, 리테일 영업관리 직무를 일반적인 내용을 설명하기 보다는 이 회사에서 이 일을 수행한다는 것에 의미를 두고 설명한다면 더 좋은 내용이 될 것이라는 것입니다.

    아쉬운점 2 친화력을 강조하기 위해 활용한 이야기 사례이지만 특별히 호감 가는 내용이 아니라는 점이 아쉽습니다. 그리고 이런 활동을 통해 친화력을 키웠다는 표현보다는 원래 친화력이 있는 성격인데, 이런 활동에서 그런 성격이 큰 도움이 되었다는 식의 표현이 더 효과적입니다.

    아쉬운점 3 특별한 목적으로 방문한 것이 아닌데, 1주일에 4~5차례 편의점을 방문했다는 것이 왜 강점이 되는지 잘 모르겠습니다. 즉, 특별히 자주간 것처럼 보이지는 않는다는 것입니다.

    아쉬운점 4 근거와 방법론 없이 무언가를 하겠다고 말하는 것은 누구나 쉽게 할 수 있는 막연한 목표입니다.

  • "CJ헬로와 함께한 강원도 전통주 프로그램 제작"

    공동의 목표를 달성함에 있어 가장 중요한 역량은 팀워크라고 생각합니다. 교내 시청자 참여 프로그램 제작 수업을 들을 때였습니다. 당시 저희 조는 OOO 전통주 프로그램 제작이라는 팀과제를 맡았습니다. OOOO OO방송의 PD 피드백을 받아 프로그램을 만들기로 했습니다.아쉬운점 1

    대본 기획, 영상 촬영/편집이 가능한 팀원들과 함께 OO OOOO 프로그램을 기획했습니다. 효율적인 팀과제 수행을 위해 촬영팀, 인터뷰팀으로 나눠 촬영을 진행했습니다. 촬영지에서 OOOO 장인과의 인터뷰를 적극적으로 실시했고, 다채로운 영상을 담고자 노력했습니다. OO 시청자미디어센터에서 스튜디오 촬영을 실시했습니다.

    저는 팀원으로서 촬영 대본 작성과 패널로 참여했습니다. 나머지 팀원 3명은 카메라맨을, 1명은 MC를, 1명은 저와 함께 패널로 스튜디오 촬영에 임했습니다. 이러한 팀워크 과정을 거쳐 총 24분의 프로그램을 만들었습니다. OOOO 담당 PD로부터 긍정적인 반응을 이끌어냈고, 영상 콘텐츠를 OOOO에 제공했습니다. 그 결과, 120만원의 수익을 거뒀습니다. 이 경험을 통해 팀워크의 중요성을 깨달았습니다.아쉬운점 2

    아쉬운점 1 특별히 문제가 되는 것은 아니지만 팀워크는 많은 지원자들이 이 항목에서 활용하는 소재일 것입니다. 흔한 소재의 한계를 벗어나기 위해서는 본문의 내용이 차별화되어야 합니다.

    아쉬운점 2 회사 및 직무에 직접적인 연관이 없는 이야기 소재라 특별히 와닿는 내용이 없다는 점이 아쉽습니다.

  • "영자신문사 리빌딩 프로젝트를 성공적으로 마치다"

    위기관리능력의 중요성을 깨달은 계기는 교내 영자신문사 편집국장을 맡을 때였습니다. 당시 저는 구성원의 지속적인 이탈로 어려운 상황을 맞이했습니다. 학생기자가 6명에서 3명으로 줄어들었고, 새로운 지도교수를 맞이해야 하는 상황이었습니다. 새로운 조치가 필요하다고 생각했습니다. 아쉬운점 1

    조직을 새롭게 이끌기 위해 다음과 같은 리빌딩 프로젝트를 진행했습니다. 첫째, 매주 기획회의를 진행했습니다. 구성원들과 매주 모여서 기사 아이템에 대해 논의했습니다. 이를 통해 다양한 현장 취재기사를 작성할 수 있었습니다. 둘째, 외국인 유학생 기자 영입입니다. 유학생 관련 기사가 지면에 많이 실렸고, 많은 유학생이 영자신문에 관심을 가졌습니다.

    직접 기고를 하는 비중도 늘어났고, 이 과정을 통해 독자의 참여도를 높일 수 있었습니다. 이러한 과정을 통해 지도교수님, 학보사 간사로부터 신뢰를 얻었고, 영자신문사 재건을 성공적으로 마쳤습니다. 이 일을 겪은 후, 위기관리능력의 중요성을 인식하게 됐습니다. BGF리테일의 치열한 영업관리 현장에서 제 위기관리능력을 남들과 차별화된 능력으로 꼽고 싶습니다.아쉬운점 2

    아쉬운점 1 첫 문장은 위기관리 능력을 깨닫는 계기로 설명할 것이 아니라 변화와 혁신의 필요성 또는 중요성에 대한 내용을 시작해야 합니다.

    아쉬운점 2 회사 및 직무에 직접적인 연관이 없는 이야기 소재라 특별히 와닿는 내용이 없다는 점이 아쉽습니다.

  • "OO 지역상권 분석"

    상권별 편의점 특성을 이해하기 위해 OO버스터미널, 학교 정문 앞에 위치한 CU 편의점을 방문했습니다. 터미널 편의점 방문시 물과 음료수의 판매 빈도가 높다는 사실을 알게 됐습니다. 입구 앞에 음료수만 따로 전시한 진열대, 여러 개의 큰 테이블이 비치된 점이 눈에 띄었습니다. 하지만 양질의 신선식품이 별로 없었던 점이 아쉬웠습니다.

    학교 정문 앞에 위치한 CU 편의점은 주변에 원룸이 밀집한 구역인만큼 술, 삼각김밥, 도시락 등의 상품이 잘 팔립니다. 음식점이 밀집한 후문과 달리 정문 근처에는 식당이 거의 없습니다. 많은 학생이 저렴한 가격의 술과 안주를 먹을 수 있는 공간으로 정문 앞 CU를 선호합니다. 이는 CU 점포의 매출액 증진으로 이어지고, 경쟁 편의점 점포와 차별화되는 부분입니다. 그러나 실내 테이블 공간이 비좁아 도시락을 먹기에 다소 불편합니다.
    아쉬운점 1

    "신선식품 경쟁력 강화, 브랜드 가치 제고"

    CU 편의점의 경쟁사는 마켓컬리입니다. 마켓컬리는 신선식품 새벽배송 서비스를 출시해 3040주부 고객뿐만 아니라 20대 소비자의 마음을 사로잡고 있습니다. CU 편의점은 두터운 20대 소비자층을 확보하기 위해 양질의 신선식품 판매를 확대해야 합니다. 현재 CU 편의점 매출액의 상위 품목은 담배 및 음료입니다. 작년 기준, 신선식품이 차지하는 비율은 6.4%에 불과합니다.

    CU 편의점은 1인 가구에 알맞은 소규격 채소 상품인 1천원 채소제품을 출시했습니다. 제철과일을 활용한 2천원 과일제품을 출시한다면, 건강을 중요시여기는 20대 소비자층의 재구매율을 높일 수 있다고 생각합니다. 새로운 아이디어를 제공하는 신입사원이 되겠습니다. 이를 통해 CU가 편의점 시장을 지속적으로 선도하는 데 일조하겠습니다.아쉬운점 2

    아쉬운점 1 단 하나의 편의점 문제를 작성하는 것 보다는 전반적으로 이 회사의 편의점이 어떤 특성과 보완점이 있는지를 제시하는 것이 좋습니다. 즉, 여러 군데 편의점을 돌아보며 공통적인 문제를 찾아본 후 이 항목을 써야 한다는 것입니다.

    아쉬운점 2 특별한 내용이 아니라는 점이 아쉽습니다.

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