"기술, 분석력, 내부자료로 사용되다"
OOOOO OOO지사에서 인턴으로 시장 동향 보고를 작성하며 분석력을 키우고자 노력했고, 이후 해당 분석이 내부자료로도 사용될 수 있었습니다.아쉬운점 1
인턴 근무 중 처음 시장 동향 조사를 하며 지적 받은 것은 분석이 일차원적이라는 것이었습니다. 이를 해결하기 위해 매일 퇴근 후 OO산업 외부보고서와 이전 1년의 선행보고서들을 공부했습니다. 선행보고서와 저의 분석을 비교하니, 단순히 분석의 방법론에 기반해 항목을 나열함을 알 수 있었습니다. 실제 보고서를 공부하며 분석은 방법론에 기반한 나열이 아닌 중요도를 식별하는 것임을 알게 됐습니다. 관광 산업에 이를 적용해보니 중요도 순으로 신규 운항 노선, 경제 상황 전반, 고객군의 니즈 변화가 위에 해당하는 요인들임을 알게 됐습니다.
한 예로, 한국OO 온라인 홍보 기획서를 작성하며 중요도 순으로 베트남 청년층의 한국 FIT 여행에 대한 관심 증가, 청년층 영상 매체 정보 습득 등을 이유로 베트남 유튜버와의 협업을 통해 한국 내 FIT 관광을 홍보하는 것을 제안했습니다. 이는 지사장님에게 좋은 평가를 받아, 이후 내부 자료로 사용될 수 있었습니다아쉬운점 2
"기술, 내부영업, 신규 시장 도전"
저는 베트남 스포츠 스타트업인 OO사에서 동료를 설득해 홍보 행사를 진행하고, 신규 시장에서 15명의 1기 고객 유치를 성공한 바 있습니다. 당사에서는 베트남인 대상으로 영어로 진행하는 스포츠 수업을 진행하고 있었지만, 한인 사회로의 진입을 원했습니다. 이에 홍보를 위해 외국인 강사와 함께 무료 시범수업을 계획하게 됐습니다.
처음 외국인 강사는 수업료 문제로 무료 시범수업 진행에 반대했습니다. 강사에게 각 국제학교 내 잠재 고객인 초등학교 등록 수를 보여주며 시장의 잠재력을 보였습니다. 또한 회사에서 지원을 받아 기존 시급의 50%를 외국인 강사에게 지급할 수 있도록 했습니다. 1주일간 기존 브로셔에 무료 시범수업 항목을 추가해 배포하고, 시범수업을 2회 진행했습니다. 이로써 실제 고객을 만나 설득할 수 있는 기회를 얻었고, 3개월 간 15명의 고객을 유치할 수 있었습니다.아쉬운점 3
아쉬운점 1 아마도 지원자는 자신이 분석을 잘해서 성과를 낸 경험을 이야기하기 위해 분석력을 핵심역량으로 제시했을 것입니다. 그런데 문제는 분석력은 많은 지원자들이 활용하는 단어이고 평가 기준이 모호한 특징이 있어 특별히 호감을 주지 못합니다. 차라리 금융자산의 특징과 주요 고객층에 대한 지식이 더 직접적이고 호감을 주는 역량이 될 것입니다.
아쉬운점 2 지원자가 성실히 일을 했고, 노력을 했다는 것은 잘 알겠는데, 이 회사의 주요 제품인 의약품, 화장품, 건강기능식품과 어떤 연관이 있는 활동인지 잘 모르겠습니다. 보고서 작성을 위해 분석을 해봤다는 막연한 내용만으로는 호감을 줄 수 없습니다.
아쉬운점 3 이 부분 역시, 지원자가 성실히 일을 했고, 노력을 했다는 것은 잘 알겠는데, 이 회사와 어떤 연관이 있는 활동인지 잘 모르겠습니다. 영업직이므로 15명의 고객을 유치했다는 것이 연관 있는 경험처럼 보일 수 있지만 이 정도의 성과는 많은 지원자들 자기소개서에서도 흔히 볼 수 있는 성과 사례입니다. 이 항목은 강점을 묻고 있는 항목입니다. 이 회사의 주요 제품에 대해서 무엇을 알고 있고, 시장상황에 대해서는 무엇을 조사했는지 궁금합니다.