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합격자소서

합격자소서 상세

2019년 하반기 CJ프레시웨이㈜

신입 제품·서비스영업
  • 서울4년 학교
  • 정치외교학전공 학과
  • 3.68/4.5학점
  • IH 오픽
  • 1 개 제2외국어
  • 2 개 자격증
  • 1 회 해외경험
  • 1 회 인턴
  • 1 회 수상
  • 3 회 사회활동

전문가 총평

2

[별점이유] 지원자가 왜 식자재 유통을 희망하는지 그 궁금증이 풀리지 않음
[좋은점] 특별히 없음
[아쉬운점] 지원회사 및 직무를 위해 특별히 준비한 것이 없음
[보완요소]
지원자는 과거 일반적인 대학생활 경험을 제외하고 대기업 식자재 유통과 직접적으로 연관이 있는 어떤 활동을 했는지 궁금합니다. 회사 선택의 동기도 명확하지 않고, 지원자의 전공에 비춰보았을 때, 왜 이 일을 하려고 하는지 그 이유도 알 수 없습니다. 제시한 경험도 특별하지 않은 대학시절의 일반적인 경험입니다. 많은 지원자들이 지원하는 회사로 입사를 희망한다면 좀 더 특화된 지식, 경험, 노력을 보여줘야 강점을 가질 수 있습니다.

자소서 항목

  1. Q1 여러분이 선택한 계열사 및 직무에 대한 지원동기는 무엇인가요? ①회사를 선택하는 기준이 무엇이며 CJ프레시웨이가 그 기준에 적합한 이유, ②지원 직무의 조직 내에서의 역할을 어떻게 이해하고 있는지 기술하고, ③직무에 본인이 적합하다고 판단하는 이유를 구체적으로 작성해 주세요. (1,200자 이내, 직무 이해를 위해 노력한 경험 또는 활동 사례, 본인만의 강점 등을 반드시 포함해주세요.)
  2. Q2 지원 직무 수행 시 예상되는 가장 큰 어려움(갈등)은 무엇이라고 생각하며, 이를 극복해 나갈 수 있는 필수역량(또는 가치관)은 무엇입니까? ①그렇게 생각한 이유, ②본인의 성공 또는 실패했던 경험과 연관 지어 구체적으로 작성해 주세요. (1,000자 이내, 직무와 무관하여도 상관없습니다.)

자소서 항목 질답

  • "체계적인 관리 능력으로 CJ프레시웨이의 Only One을 실현하겠습니다"

    준비된 식자재 유통 영업담당자로서 제가 회사를 선택하는 기준은 증명 가능한 퍼포먼스의 지속 여부입니다. 회사가 증명 가능한 퍼포먼스를 계속해서 보여줄 수 있는 이유는 '최고'를 지향하는 회사 방향성이 있어 가능하고 전략적인 식자재 유통 영업 방안은 이것과 함께할 때, 시너지를 내 성과를 극대화할 수 있기 때문입니다. CJ프레시웨이는 업계 최초로 병원급식 HACCP 지정을 받았으며 매출 2조원을 달성했습니다. 새로운 결과를 위해 능동적으로 일하는 CJ프레시웨이의 일원이 되어 시장에서 'Only One'을 다시 한 번 증명해내고 싶습니다.아쉬운점 1

    식자재 유통 영업 직무는 영업 경로에 대한 정확한 분석을 바탕으로 MD가 전국에서 확보한 'Only One' 식자재를 더 많이 유통시켜 영업이익에 가장 일조하는 직무입니다. 더불어, 식자재 유통에서 발생하는 문제가 해결됐는지, 고객의 요구가 제대로 반영됐는지 체계적으로 관리하여 CJ프레시웨이의 대표자로서 고객사에 신뢰를 줄 수 있어야 하며 더 나아가 회사의 입장에서 안정적으로 수익이 확보되도록 해야 합니다. 제 강점인 진행 상황 관리 능력을 통해 식자재 유통 영업 직무를 남들보다 더 잘할 수 있어 지원하였습니다.
    아쉬운점 2

    마케팅 수업에서 라면 조리기를 러시아에 수출하는 기획서를 제작하는 팀 프로젝트를 진행할 때, 특정 팀원이 회의 내용을 정확히 숙지하지 못해 계속 다른 팀원과 중복된 내용을 조사해오는 문제가 발생했습니다. 이를 해결하기 위해 매 회의 시간이 끝나고 토의 내용을 요약하여 SNS에 공유함과 동시에 팀원들이 메모를 읽었는지 확인하며 당일 회의 내용을 정확히 숙지시켰습니다. 또한, 팀원마다 이해한 내용이 다른 부분이 발견되면 그에 대해서는 다시 논의하여 회의 내용 정리 단계에서 문제가 없도록 했습니다. SNS 공간을 활용한 결과, 자료조사 단계에서의 오류가 사라졌고 이는 원활한 자료 수집과 취합으로 이어져 기존 진행 때보다 30%의 시간을 단축할 수 있었습니다. 그 시간을 활용하여 교수님께 첨삭을 받으며 보고서의 질을 높였습니다. 결과적으로, 저희 조의 수출 기획서는 모든 학생이 참여한 평가에서 1위의 평가를 받았습니다.아쉬운점 3

    거래 상황의 체계적인 관리를 통해 고객사와 신뢰를 바탕으로 한 관계를 유지하겠습니다.

    아쉬운점 1 ‘증명 가능한 퍼포먼스의 지속 여부’ !! 이런 식의 표현은 지원자를 돋보이게 하는 표현이 아닙니다. 왜냐하면 바로 뒤에 이에 대한 설명을 또 한번 해야 하기 때문입니다. 차라리 제품에 대한 인정과 매출성과라는 표현을 쓴다면 더 직관적으로 와 닿을 것입니다. 또한 회사의 장점에 맞춰진 이런 내용보다는 지원자만의 이야기가 더 차별화된 내용이 됩니다. 즉, 정치외교를 전공한 지원자가 왜 영업직을 하려고 하고 있으며, 그 산업이 왜 식품산업인가를 설명하는 것이 더 호감을 주는 내용이 되고, 지원자의 진정성을 보여줄 수 있는 내용이 된다는 것입니다.

    아쉬운점 2 자신이 적극적으로 다양한 채널을 통해 찾아낸 정보가 아니라 쉽게 확인할 수 있는 채용사이트 직무소개에서 활용한 듯한 느낌을 주는 글입니다. 자신이 어떤 경로와 어떤 노력으로 직무의 특성을 알았는지 적극적으로 제시하는 것이 호감을 주는 내용입니다.

    아쉬운점 3 왜 구구절절하게 이야기를 하는지 잘 모르겠습니다. 지원직무가 영업경로 분석, 영업이익일조, 식자재 유통관리, 고객관리 등의 역할을 한다고 했다면 자신이 이 직무에 적합한 이유를 설명할 때, 이 회사의 영업경로가 어떤 지 분석해 보았고, 일반적으로 식품분야 영업이익의 계산 구조가 어떤 지 확인해 보았으며, 식자재 유통 프로세스가 어떤지 이해하고 있고, 이 회사의 주 고객이 어떤 조직이고 어떤 특징이 있는지 분석해 보았다는 내용이 더 호감을 줄 것입니다. 과거 수업의 성과를 억지로 끼워 맞춰 쓴 이런 내용은 호감을 주지 못합니다.

  • "식당 사장님들을 설득하기 위한 고객사 분석력"

    CJ프레시웨이 식자재 유통 영업담당자가 직면하는 가장 큰 어려움은 일반 식당을 신규 거래처로 만들어야 하는 상황에서 식당과 '오랫동안 관계를 유지한' 식자재 유통 기업이 있을 때입니다. 식당 사장님의 입장에서는 가게의 사정을 잘 알고 있는 친밀한 식자재 공급처가 있는데 거래처를 바꿀 이유가 없기 때문입니다. 해당 식당을 고객사로 만들기 위해 유통 경로에 대한 철저한 분석을 바탕으로 CJ프레시웨이의 식자재를 제시하여 새로운 유대감과 식자재 유용성을 강조해야 합니다.
    아쉬운점 1

    저는 고객 분석 능력을 갖추고 있습니다. 제가 근무했던 해외의 OO 매장은 저조한 매출로 골머리를 앓고 있었습니다. 저는 문제점을 적극적으로 해결해보고자 했습니다. 먼저 판매량이 저조한 이유를 파악하기 위해 고객들을 관찰한 결과, 3주간 약 40명의 고객이 간판을 유심히 보고 지나가거나 매장 방문 시 무엇을 파는 지에 대해 질문을 했다는 것을 발견했습니다. 이를 통해 ‘OO’ 브랜드 인지도 부족과 ‘착즙기’ 제품 인식 부족의 두 가지 문제점을 도출했습니다.아쉬운점 2

    해당 2가지 문제점 중 판매자가 개선할 수 있는 것은 ‘착즙기’ 제품의 유용함을 사람들에게 알리고, 소비를 유도하는 것이라고 판단했습니다. 이에, 매니저에게 나가서 진행하는 시연 행사를 제안하여 실행했습니다. 동거인들을 통해 해당 지역 사람들은 간단한 채소 음료로 아침을 대신한다는 정보를 확보했습니다. 또한, 매장 밖을 관찰하며 오후 5시에 유동 인구 수가 가장 많은 것을 확인하여 오전 10시와 오후 5시에 매장 밖으로 나가 제품을 시연했습니다. 시연 후 착즙 음료를 나눠주며 경쟁상품인 믹서기와 비교하여 착즙기는 과일이나 야채의 영양 손실이 적다는 특징을 강조했습니다. 그 결과, 프로모션 기간의 판매대 수는 평균 주간 판매대 수보다 약 70% 더 증가하였습니다. 아쉬운점 3제 고객 분석 능력을 발휘하여 고객사와 새로운 관계를 창출하는 CJ프레시웨이의 식자재 유통 영업담당자가 되겠습니다.

    아쉬운점 1 지원자가 이 회사 홈페이지나 직무소개 관련 자료를 유심히 보았다면 이런 식의 내용이 나오지 않았을 것 같습니다. 입사 후 담당할 고객은 프랜차이즈, 일반식당, 호텔, 뷔페, CJ계열사 등 다양한 고객이 있음에도 불구하고 지원자는 일반식당에 대한 이야기를 하고 있습니다. 만약, 다른 고객보다 일반식당이 더 어렵다고 판단해서 이렇게 쓴 것이라면 그이야기를 분명하게 해야 지원자의 시각의 폭이 좁지 않다는 평가를 받을 수 있습니다. 즉 현재 내용은 지역의 소규모 식자재 유통 직원의 관점처럼 보인다는 것입니다.

    아쉬운점 2 이 경험이 직원으로서의 경험인 것인지, 아르바이트인지, 인턴인지 정확하게 제시해야 경험의 가치를 판단할 수 있고, 공감도 될 수 있습니다.

    아쉬운점 3 이런 류의 이야기 소재와 내용은 많은 지원자들이 활용하는 것입니다. 즉, 이 경험이 있다고 해서, 지원자가 제시한 어려움을 극복할 수 있으리라는 생각이 들기 보다는 흔히 보는 이야기를 또 한번 본다는 생각만 들 것입니다.

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