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JOBKOREA

합격자소서

합격자소서 상세

2017년 하반기 ㈜KT DS

신입 제품·서비스영업
  • 서울4년 학교
  • 경영계열 학과
  • 3.54/4.5학점
  • 850 토익
  • IH 오픽
  • 1 개 자격증
  • 1 회 인턴
  • 1 회 동아리
  • 1 회 사회활동

전문가 총평

2

직무에 있어서 단편적으로 접근하려고 하고 있습니다. 영업을 하면서 제안서를 작성하고 프로젝트를 실행하는 것은 중요한 부분입니다. 하지만, 한 가지 영역을 반복적으로 어필하는 느낌으로 지원자의 다양한 특징을 알기 어렵습니다. 또한 영업과 영업관리, 영업지원의 차이점을 구분하고, 영업직무가 가지고 있는 특징을 명확히 파악하기 바랍니다. 지원자의 자기소개서는 본인이 했던 인턴 경험을 바탕으로 제안 업무에 대한 부분을 반복적으로 보여 주고 있습니다. 그래서 지원자에 대한 다양한 특징을 파악하는 것도 한계가 있습니다.

중요한 항목인 지원동기 및 포부를 작성하는 과정에서 기업에 대한 충분한 분석을 통해 본인의 특징과 매칭될 수 있는 부분을 어필할 수 있어야 하며, 구체적인 계획을 통해 목표를 실행할 수 있는 의지를 보여 주어야 합니다. 그러나 기업정보의 나열과 진부한 내용의 포부는 아쉬운 부분입니다.

자소서 항목

  1. Q1 회사 및 해당 직무에 지원한 동기와 입사 후 회사에서 이루고 싶은 중장기적 목표를 기술해 주십시오.
  2. Q2 열정을 가지고 끈기 있게 실행하여 성공 혹은 실패한 경험과 그 경험을 통해 무엇을 얻었는지 기술해 주십시오.
  3. Q3 공동의 목표 달성을 위한 협업 경험을 본인이 수행한 역할 중심으로 제시하고, 해당 경험을 통해 무엇을 얻었는지 기술해 주십시오.
  4. Q4 지원한 직무를 수행하기 위해 필요한 핵심역량은 무엇이라고 생각하며, 그 이유에 대해 설명해 주십시오. 또한 해당 역량을 갖추기 위해 본인이 어떤 노력을 하였는지 기술해 주십시오.

자소서 항목 질답

  • "역량을 활용해 새로운 가치를 만들 수 있는 곳"

    일상적 생각을 넘어 왜?라는 질문을 던지고 새로운 가치를 찾는 직장이 중요한 선택기준입니다. 아쉬운점 1제가 kt ds를 지원한 이유는 최근 몇 년간 OBICs를 화두로 던지며 지속적인 기술력을 쌓아왔고, 공공 분야로 사업범위를 확대하며 시대의 새로운 가치 찾기에 힘쓰고 있기 때문입니다. 그 중 영업 직무에 지원한 동기는 고객사의 접점을 통해 니즈와 IT 트렌드 변화를 가장 빠르게 파악할 수 있기 때문입니다. 이 직무를 통해 빠르게 변화하는 가치에 대응하고 kt ds 뿐만 아니라 고객사의 지속적 성장에 기여하고 싶습니다. 학창시절 사업계획서 작성 경험, 금융동아리, 2번의 인턴 과정으로 쌓은 분석, 기획, 프로젝트 경험은 영업 직무수행에 도움이 될 것입니다.아쉬운점 2

    "프로젝트 수주 전문가"

    제가 kt ds에서 꿈꾸는 중장기적 목표는 프로젝트 수주 전문가가 되는 것입니다. 좋은점 1프로젝트 수주를 위해 제안서를 작성하는 과정은 결코 쉽지않습니다. 고객사의 상황에 맞는 적합한 솔루션과 서비스를 제공해야 하기 때문에 kt ds가 제공할 수 있는 서비스 범위와 자원은 필수적으로 인지하고 있어야 합니다. 아쉬운점 3저는 이 목표를 달성하기 위해 추진하는 계획은 업무 맥락을 파악하는 것입니다. 입사 후 단기적으로는 업황, 고객, 업무 프로세스, 제약 사항 등의 지식과 특성을 지속적으로 학습해야 합니다. 이게 우선되야 전략 및 업무 회의에서도 말귀를 알아듣고 맥락을 파악할 수 있기 때문입니다. 따라서 이 부분은 근무 시간을 연장하는 한이 있더라도 빠르게 학습해 업무 환경에 적응하도록 하겠습니다.아쉬운점 4

    아쉬운점 1 첫 줄에 작성된 본인의 직장선택기준을 작성한 이유가 무엇인지 궁금합니다. 항목에서 묻는 질문에 대한 직접적인 답변이 아닐뿐더러 뒤에 작성된 내용과도 무관한 부분입니다.

    아쉬운점 2 기업에 지원하는 이유가 기업이 지금까지 해오고 있는 기술력에 대한 칭찬일 뿐 본인의 어떤 점과 연관성이 있는지 나타나지 않으며, 영업직무에 있어서 어떤 특징을 가지고 준비 해 왔는지 알 수 없습니다.

    좋은점 1 질문에서 묻고 있는 목표에 대해서 서두에 명확하게 제시하였습니다.

    아쉬운점 3 본인의 목표를 실행하기 위한 방법을 설명하면 됩니다. 불필요한 설명을 통해 지원자가 전달해야 하는 핵심을 벗어나게 됩니다.

    아쉬운점 4 본인의 목표달성을 위한 구체적인 계획이 필요합니다. 작성된 내용은 업무적으로 당연히 하게 되는 진부한 실행방법입니다. 자신만의 특징을 나타낼 수 있는 구체적인 계획안을 작성해야 합니다.

  • "1,000만 원짜리의 제안서를 위한 6개월의 여정"

    목표는 높은 비전에 기반해 시작된다고 생각합니다. 비영리재단 인턴을 시작하며 롤모델인 대표님처럼 항상 대안을 설계할 수 있는 인재가 되자는 비전을 설정했습니다. 이 과정에서 사고력을 키우기 위해 컨설팅 프로젝트를 수행하겠다는 목표를 세웠고, 4개월간 케이스 스터디를 진행하며 훈련했습니다. 2년 치의 리서치, 뉴스를 정리하고 이슈와 자료를 활용해 PPT 장표를 만들었습니다.아쉬운점 1

    이러한 노력을 통해 재단 펀드제안 컨설팅 프로젝트에 참여하게 되었습니다. 새로운 분야와 짧은 기간이 이슈였지만 리딩과 지시에 따르며 진행했습니다. 저는 주요 업무로 사업 추진계획표 및 로드맵 작성을 담당했습니다. 따라서 환경 분야 전문가 수준의 지식이 필요했고, 이 지식을 얻기 위해 논문, 해외 및 국내 민간 및 공공기업 사업, 전문가와 통화를 통해 이슈를 파악했습니다. 또한, 구성한 사업 포트폴리오를 기반으로 각 사업에 대한 정의, 목적, 예산, 사업의 To-be 모델을 제시했습니다. 그 결과 100페이지로 구성된 펀드제안서를 완성해 1,000만 원 규모의 프로젝트를 완료했습니다.좋은점 1

    본 프로젝트를 통해 고객과 이해관계자를 설득할 수 있는 스토리라인, 수행전략의 중요성을 깨달았습니다. 이 교훈을 기반으로 영업전략 수립 과정에서 발생할 수 있는 요인과 핵심자원을 우선순위로 정리하고, 달성 목표와 저만의 세부목표를 설정해 영업계획 수립에 활용하겠습니다. 또한, 고객을 설득할 수 있도록 수치와 논리를 바탕으로 자료를 만들겠습니다.아쉬운점 2

    아쉬운점 1 항목에서 요구하는 답변의 핵심내용과 무관한 사전 설명을 장황하게 하였습니다. 본인의 실행한 경험이 무엇이고, 어떤 결과를 얻었는지 결론적으로 명확히 작성하면 됩니다.

    좋은점 1 지원자가 성공한 프로젝트에 대하여 경험한 사례를 구체적으로 잘 작성하였습니다. 프로젝트를 진행하명서 본인이 담당한 내용 그 담당 업무를 수행하기 위한 행동이 작성되어 있습니다. 다만, 제안서 작업을 통한 사업 수주에 대한 성공인지, 프로젝트를 마무리까지 완료한 것인지 구체적으로 작성되지는 않았습니다. 질문 항목의 핵심요소와 이 사례를 통해 보여주고 싶은 내용이 잘 맞는지 확인해 봐야 합니다.

    아쉬운점 2 앞의 사례를 보면 고객과 이해관계자를 설득했던 부분에 대한 내용은 없습니다. 제안서를 만들면서 느꼈던 부분을 전달하고 싶은 것인지 프로젝트를 실행하면서 겪은 부분전달하고 싶은 것인지 명확한 구분을 통해서 자신이 업무를 통해 얻은 내용을 작성하여야 합니다.

  • "소상공인 300건의 자료를 확보하라"

    인턴 활동 중 소상공인 프랜차이즈 전략 워크샵 기획을 담당했습니다. 이 과정에서 가장 어려웠던 점은 설문조사 과정에서 발생하는 실제 수치와 목표 간의 차이, 서포터즈의 동기부여 문제였습니다. 지역별 차이, 구체적 이슈를 파악하기 위해 설문조사 과정은 필수로 진행해야 했습니다. 매니저 역할을 담당했던 저의 목표는 어려운 상황에서 서포터즈의 이탈을 막고 설문조사의 주별 목표량을 달성할 수 있도록 지원하는 것이었습니다.아쉬운점 1

    처음 2주 동안 4개 지역에서 서포터즈를 운영했는데 실제 조사량이 주별 목표치에 미달했습니다. 조사에 대해 소상공인들의 거부감이 컸습니다. 따라서 기존 방법과는 다른 대안을 수립하고 일정을 진행해야 했습니다. 저는 직접 하루 4시간씩 주요 상권을 돌아다니며 특징을 파악했습니다. 그리고 변화를 추구했습니다. 먼저 소상공인들이 여유있는 시간대를 파악해 조사 시간대를 변경하고, 기존 케이스에서 소상공인이 관심있는 키워드를 활용해 접근 멘트를 수정했습니다. 그리고 업무 매뉴얼과 가이드라인에 반영해 재교육한 결과 300건 조사 목표에 도달할 수 있었습니다.
    좋은점 1

    이 과정을 통해 협업 과정에서 제가 해야 할 일은 빠른 상황 판단과 대안을 설계하고 이를 다른 팀원과 지속적으로 커뮤니케이션하고 조정하는 것이 필요하다는 것을 배웠습니다. 그리고 이와 같은 행동을 통해 이슈를 줄이고, 업무 지연 확률을 감소시킬 수 있다는 것을 깨달았습니다. 아쉬운점 2업무 과정에서도 이 부분에 가장 초점을 맞춰 우선순위의 이슈를 파악하고 상의하겠습니다.

    아쉬운점 1 항목에서 묻는 질문은 공동목표 달성을 위한 협업경험 입니다. 그렇다면 먼저 어떤 목표를 가지고 움직인 것인지 명확하게 작성되어야 합니다. 그런데 작성된 글은 어려웠던 경험을 이야기 하고 있고, 본인의 목표를 작성하고 있습니다. 핵심인 공동목표가 빠진 것은 아쉽습니다.

    좋은점 1 공동목표에 해당하는 내용을 수행하기 위해서 본인이 했던 노력을 작성한 것입니다. 협업 안에서 본인의 역할과 수행내용을 작성한 것은 좋습니다. 작성된 내용을 중심으로 앞의 내용을 수정하여 연관성 있는 흐름을 가질 수 있도록 작성해야 합니다.

    아쉬운점 2 해당 경험을 통해 무엇을 얻었는지 잘 작성하였습니다. 다만 앞에 작성된 내용을 통해서 얻은 결론으로 납득이 어려운 부분은 팀원과 지속적인 커뮤니케이션에 대한 내용입니다. 결론을 제시할 경우 앞부분에 서술한 사례와 연관성 있게 이어지도록 작성 할 수 있어야 합니다.

  • "고객을 분석하고 제안하는 역량"

    영업 직무를 수행하기 위해 가장 중요한 것은 제안과 분석 역량입니다. 왜 이 프로젝트가 필요한지, 프로젝트를 통해 얻을 수 있는 기대사항과 장기적 관점에서 확보할 수 있는 장점을 고객사에 전달할 수 있어야하기 때문입니다. 좋은점 1이 제안을 시작하기 위해 네트워크를 활용해 선정보를 확보하는 활동이 필수적이고, 이를 기반으로 제안전략을 구체화하는 것이 중요합니다. 그리고 기존 프로젝트 추진사례를 통해 보인 kt ds만의 핵심역량과 강점을 어필하는 것이 필요합니다.아쉬운점 1

    저는 이와 같은 역량과 과정의 중요성을 인턴 과정을 통해 배울 수 있었습니다. 인턴 업무 중 공기업 사업제안서 작성을 지원하며 프로젝트 관리 지식을 배웠습니다. 특히 프로젝트 전체 흐름에 대한 이해도를 높이는 과정에서 프로젝트 관리 지식체계를 별도로 공부했습니다. 이 과정에서 발생하는 일정, 비용, 자원, 범위, 리스크 등 요인에 대한 기준을 설정하고 관리하면 일정이나 기한이 존재하는 업무에서 효율적으로 대처가 가능하다는 것을 깨달았습니다. 또한 2번의 대외활동 과정에서 기업에 직접 인터뷰나 프로젝트를 제안한 경험이 있습니다. 이를 통해 다양한 이해관계자와 커뮤니케이션을 할 기회가 많았습니다. 이 과정에서 문서의 중요성 그리고 핵심 내용 중심으로 자료를 만드는 것이 중요하다는 것을 배웠습니다. 그리고 니즈에 대한 명확한 파악과 이에 대한 확실한 대안을 수립하는 것이 필요하다는 것을 배웠습니다.아쉬운점 2

    좋은점 1 영업직무를 수행하는데 필요한 핵심역량을 서두에 잘 작성하였습니다. 또한 이유도 명확히 작성하여 마무리 하였습니다.

    아쉬운점 1 앞의 답에 대한 추가 설명을 한 것으로 보입니다. 다만, 이 내용을 통해서 무엇을 전달하고 싶은 것인지 알 수 없습니다. 항목에서 요구하는 핵심역량과 그 이유가 나왔다면, 바로 역량을 위한 노력을 작성하시면 됩니다. 이유에 대한 추가 설명을 하려고 했다면 문맥에 맞고 논리적으로 이해할 수 있도록 작성되어야 합니다.

    아쉬운점 2 지원자가 생각하는 직무의 핵심역량을 위해 준비한 내용을 작성해야 합니다. 지원자는 인턴과정을 통해 관련 업무에 대한 사례를 작성하였으나, 자기소개서의 전체적으로 작성된 소재가 중복되고 있으며, 해당 프로젝트를 수행하면서 제안은 어떻게 배워 나갔고, 분석에 있어서 어떻게 했는지 구체적으로 나타나지 않는 것도 아쉬운 부분입니다.

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