"역량을 활용해 더 혁신적 서비스를 제안할 수 있는 곳"
FS점포수주영업 직무는 수주를 위해 관계자들과 이해관계를 조율하고 해결방법을 찾는 매력적인 직무라고 생각합니다. 이 과정에서 일정, 비용, 범위, 리스크 등 요소를 조율하는 힘든 과정이 있습니다. 하지만 수주 성공으로 얻는 성취감과 전문성은 직무를 선택하는데 충분한 요인입니다. CJ프레시웨이는 단체급식 사업에서 전문성을 확보한 기업입니다. 경로별로 식단, 컨셉 개발 및 제안 팀까지 차별화를 통해 철저하게 맞춤형 서비스를 제공하고 있습니다. 이러한 강점과 경쟁력을 기반으로 CJ프레시웨이만의 수주 모델 정착에 기여하고 싶습니다.아쉬운점 1
"기획력과 분석역량"
제가 생각하는 FS점포수주영업은 선정보 수집, 요구사항을 파악해 사업장에 필요한 푸드서비스를 기획하고 PT로 제안하는 직무입니다. 따라서 필요한 역량은 제안서 작성과 기획력입니다. 저는 전공 과정에서 비즈니스 모델 설계, 사업계획서를 작성하며 시장과 산업 분석과 프로세스를 기획했습니다. 또한 2번의 인턴 중 사업제안서에서 프로젝트 관리 요소를 분석해 이슈를 파악했고, 프로젝트 제안서를 작성하며 입찰, 수주에 필요한 전략 수립과 PT를 제작한 경험이 있습니다. 이 경험은 성공적 수주과정에서 필요한 요인들을 관리하고 조율하는데 도움이 될 것입니다.아쉬운점 2
"수주 전문가"
제가 CJ프레시웨이에서 꿈꾸는 중장기적 목표는 수주 전문가가 되는 것입니다. 프로젝트 수주를 위해 제안서를 작성하는 과정은 결코 쉽지 않습니다. 사업장 상황에 맞는 적합한 서비스와 컨셉을 제공해야 하기 때문에 CJ프레시웨이가 제공할 수 있는 서비스 범위와 자원은 필수적으로 인지하고 있어야 합니다. 저는 이 목표를 달성하기 위한 계획은 업무 맥락을 파악하는 것입니다. 단기적으로는 고객, 업무 프로세스, 제약사항에 대한 학습입니다. 이게 우선되야 업무 회의에서도 말귀를 알아듣고 맥락을 파악할 수 있기 때문입니다. 따라서 이 부분은 근무 시간을 연장해서라도 학습해 업무 환경에 적응하도록 하겠습니다.아쉬운점 3
아쉬운점 1 계열사에 대한 지원동기가 없습니다. 경영학을 전공한 지원자가 왜 푸드서비스 산업에 관심을 가지게 되었는지를 제시해야 하는데 그에 대한 내용은 가뿐하게 건너뛰고 있습니다. 또한 CJ프레시웨이여야만 하는 이유를 쓰라고 한 부분은 지원자와 CJ프레시웨이에서 성과를 낼 수 있는 이유 및 회사와 지원자의 부합점을 제시하라는 의미인데, 그에 대한 내용은 없고 회사의 강점만 제시하고 있습니다.
아쉬운점 2 직무를 잘 할 수 있는 이유를 제시하는 부분입니다. 그런데 내용을 읽어보면 뭔가 애매모호한 느낌이 들고 지원자가 결국 어떤 능력과 역량이 있는지를 알 수 없다는 점이 아쉽습니다. 지원자는 직무를 수행함에 있어 필요한 역량으로 제안서 작성과 기획력이라고 이야기하고 자신의 사업기획서 작성한 경험을 제시했습니다. 그런데 어떤 기획서를 어디서 했는지, 자신의 기획서가 어떤 차별성과 강점이 있었는지에 대한 구체적인 언급이 없습니다. 현재 내용은 막연하다는 것입니다. 또한 지원자가 제시한 제안서 작성 및 기획력은 업무 스킬에 해당되는 부분인데, 이 보다는 업무의 기반이 되는 경쟁사 서비스의 특징 이해, 식문화 트렌드, 급식시장에서 지원회사가 가지고 있는 차별성과 강점 등 좀 더 회사 및 직무에 직접적으로 연관이 있는 부분에서의 준비과정을 제시하면 더 호감 가는 내용이 될 것입니다.
아쉬운점 3 직무 성장비전을 쓴 부분입니다. 이 내용은 성장비전이라기 보다는 소소한 업무계획이라는 느낌이 든다는 점이 아쉽습니다. 이 부분에서 제시되어야 할 것은 큰 틀에서 회사의 수주업무를 어떤 방식으로 또는 어떤 방향으로 성장시키고 싶은지, 그리고 그 과정에서 자신은 어떤 전문가로 성장하고 싶은지에 대한 내용이 제시되어야 합니다.