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JOBKOREA

합격자소서

합격자소서 상세

2018년 상반기 (주)시큐아이

신입 제품·서비스영업
  • 서울4년 학교
  • 경영계열 학과
  • 3.54/4.5학점
  • 850 토익
  • IH 오픽
  • 1 개 자격증
  • 1 회 인턴
  • 1 회 동아리
  • 1 회 사회활동

전문가 총평

2

전반적으로 명쾌한 내용이 하나도 없습니다. 지원자가 무엇을 잘 하는지 알 수 없다는 것입니다. 또한 경영을 전공한 지원자가 왜 IT보안 솔루션 업체에 지원했는지, 그에 대해 무엇을 알고 있고, 어떤 준비를 했는지도 알 수 없습니다.

여러가지 면에서 성정이 느껴지지 않습니다. 우선 지원자의 역량을 알 수 없습니다. 지원하는 회사가 속한 산업에 대해 알기 위해 어떤 노력을 했는지 알 수 없고, 그 산업에 대해 무엇을 알고 있는지도 알 수 없습니다. 또한 직무와 관련하여 어떤 역량을 가지고 있는지도 알 수 없습니다.

항목이 요구한 사항을 쓰지 않은 부분도 있고, 엉뚱한 내용을 쓴 부분도 있었으며, 질문의 의도를 제대로 이해하지 못한 부분도 있었습니다. 지원자는 이 회사에 그냥 지원한 것 같습니다.

자소서 항목

  1. Q1 자유롭게 자신에 대해 소개해주세요.
  2. Q2 당사에 지원하게 된 동기 및 지원 직무를 선택한 이유를 설명하세요.
  3. Q3 인생에서 가장 열정을 쏟은 일 한 가지와 그로 인해 얻은 성과에 대해 설명하세요.
  4. Q4 정보보안과 관련하여 가장 기억에 남는 이슈와 본인의 견해를 설명하세요.
  5. Q5 입사 후 가장 이루고 싶은 목표와 그 이유를 설명하세요.
  6. Q6 역량기술서 - 본인의 직무 역량 또는 Skill에 대해 서술하세요.(프로젝트경험, 인턴경험, 봉사활동, 졸업논문 등)

자소서 항목 질답

  • "목표로 가는 단계의 중요성"

    단계를 중시하는 삶이 지금까지 저의 인생에서 가장 강조하고 싶은 한 가지입니다. 아쉬운점 1이를 기반으로 인생에서 어려운 과정을 인내하고 극복할 수 있었습니다. 비영리재단에서 인턴을 시작하며 컨퍼런스 기획을 시작했지만 기획 구체성이 부족해 실패하고 좌절감을 겪었던 적이 있습니다. 하지만 과정을 되돌아보고, 피드백을 통해 실패를 하는 것이 중요하고 최종 목표를 위해 단계별 목표를 설정하고 실행하는 것이 중요하다는 것을 배웠습니다. 부족한 점을 찾아 개선해 나갔고, 인턴 과정 중 마지막 프로젝트였던 제안 컨설팅을 완료할 수 있었습니다. 이 과정을 통해 느낀 점은 실패를 두려워하고 눈앞의 성과에 조급해지면 일을 그르칠 수 있다는 점 그리고 모든 일에는 과정이 필요하다는 것이었습니다. 저는 인생에서 어려움이 있을 때 이와 같은 깨달음을 기반으로 항상 결과를 먼저 생각하기 보다는 단계적 과정을 통해 인내하고 목표를 달성한다는 마음가짐으로 위험요인을 줄여나가겠습니다.아쉬운점 2

    아쉬운점 1 단계를 중시하는 삶이 뭘 뜻하는 건가요? 본인은 일을 단계적이고 체계적으로 하는 사람임을 말하는 것인가요? 그렇다면 본인은 체계적으로 일을 처리하며 많은 성과를 만든 사람이라고 쓰는 것이 더 직관적이고 쉽게 이해할 수 있습니다. 복잡하게 문장을 꼬아서 쓸 필요는 없습니다.

    아쉬운점 2 마지막 문장에 단계에 대한 내용이 있기는 하지만 전체적인 내용은 실패를 두려워하지 않는 특성에 대한 내용입니다. 글 서두의 주장에 완벽히 맞는 내용이 아니라는 것입니다. 또한 이 항목은 지원자를 소개하는 항목입니다. 지원자가 주장한 자신의 특성을 다양한 사례와 경험을 바탕으로 주장하는 것이 더 공감될 수 있는데, 지원자는 인턴 경험 단 하나를 제시하고 있습니다. 그리고 내용도 그다지 단계를 중시하는 삶과 연결되지 않습니다.

  • "고객의 숨은 니즈를 찾고 제안하며 성취감을 얻는 영업"

    저는 영업 직무를 통해 고객사에 더 좋은 보안 솔루션을 제안하고자 시큐아이에 지원했습니다. 아쉬운점 1사이버 보안 위협 증가로 정보보안의 기술개발의 중요성이 높아지고 있습니다. 시큐아이는 통합위협관리 시장에서 국내뿐만 아니라 글로벌 시장에서도 높은 순위를 차지하면서 기술력을 인정받고 있으며 고객의 차별적 정보를 파악해 기술개발에 활용하며 성장하고 있습니다. 저는 이러한 시큐아이의 강점을 활용해 고객사의 성장과 보안의 가치를 알리고자 합니다.아쉬운점 2 제가 영업 직무를 지원한 이유는 고객사와 이해관계를 조율하고 해결방법을 찾아나가는 매력적인 직무라고 생각하기 때문입니다. 사업 제안을 성사시키기 위해 일정, 비용, 범위, 리스크 등 요인을 발굴하고 조율하는 힘든 과정이 있습니다. 하지만 문제해결로 얻는 성취감, 수행경험, 전문성은 직무를 선택하는데 충분한 선택요인이라고 생각합니다.아쉬운점 3

    아쉬운점 1 그러니까 왜 그 일을 이 회사에서 하고 싶은지에 대한 내용이 결론에 나와야 합니다.

    아쉬운점 2 결론은 성장하고 있고 알려진 회사니까 지원한 것입니다. 불행하게도 인사담당자는 이런 내용을 기대하고 있지 않다는 것을 알아야 합니다. 홈페이지를 보면 누구나 알 수 있는 내용이 아니라 회사에 대해 체계적으로 알아보고 분석한 내용을 바탕으로 지원자의 어떤 강점이 이 회사에 잘 맞고, 그리고 입사하여 하고 싶은 일이 이 회사에서 할 때, 어떤 보람과 성취감을 줄 수 있는지 등 좀 더 성의 있는 내용을 제시할 때, 호감을 줄 수 있습니다.

    아쉬운점 3 여기서 설명해야 하는 것은 일반적인 영업직무에 대한 설명이 아니라 IT솔루션 영업직무, 좀 더 구체적으로 이야기하면 IT보안 솔루션 영업 직무를 왜 희망하는지에 대한 내용입니다.

  • "요구사항을 고민하고 또 고민하라"

    도전 중 가장 난이도 있었던 경험은 인턴 중 수행한 제안 컨설팅 프로젝트였습니다. 아쉬운점 1제안서 장표 작성, 요구사항 추가에 따른 이슈 변화 등 쉽지 않은 업무뿐만 아니라 고객이 결과에 만족하지 못할 가능성도 있었기 때문입니다. 이 경험을 통해 요구사항과 이슈 변화를 잘 파악하고, 고객이 좋아할만한 산출물에 대한 고민이 필요하다는 것을 배웠습니다. 이를 위해 팀과 커뮤니케이션을 통해 전략수립 과정도 중요하다는 것을 깨달았습니다. 당시 프로젝트를 시작하면서 저는 사업 추진계획표, 사업로드맵 장표 작성 과정에서 민간 및 공공사업을 조사했습니다. 그리고 고객의 기존 요구사항보다 더 많은 도움과 정보를 전달하기 위해 주목할만한 케이스를 벤치마킹하며 업무를 수행했습니다. 그 결과 100페이지로 구성된 제안서를 완성해 1,000만 원 규모의 프로젝트를 완료했습니다. 이 경험을 활용해 고객의 만족을 위해 고객이 생각하지 못한 부분까지 해결하기 위해 노력하겠습니다.아쉬운점 2

    아쉬운점 1 가장 열정을 쏟은 일을 쓰라고 했는데, 뜬금없이 가장 난이도 있었던 경험이라고 설명하고 있습니다. 질문의 요구에 맞게 가장 열정을 쏟은 일은 무엇이다 라는 표현이 적절합니다.

    아쉬운점 2 지원자는 자신이 이 경험을 통해 배운 점에 집중하여 설명했습니다. 이 항목은 열정에 대한 항목입니다. 즉, 지원자가 어떤 것에 열정을 가지고 있는가를 보기 위해 제시한 항목인데, 현재 내용으로는 지원자의 열정분야 또는 열정을 가지게 되는 상황에 대해 알 수 있는 내용이 없습니다. 또한 지원자가 제시한 배운 점도 특별히 호감을 주지 못하고 있습니다. 그 이유는 이 경험이 어디에서 왜 하게 되었는지 등과 같은 배경 설명이 전혀 없어서 이 경험을 가치를 제대로 느낄 수 없기 때문입니다.

  • "비트코인을 요구한 랜섬웨어"

    저는 과거 랜섬웨어에 관련한 이슈가 기억에 남습니다. 정교해진 기술을 기반으로 일반 개인뿐만 아니라 기업과 기관까지 랜섬웨어의 타겟이 되었고 보상으로 암호화폐인 비트코인을 지불해야 랜섬웨어를 풀 수 있었기 때문입니다. 저는 이러한 사건을 통해 느낀 점은 전범위적 협력과 네트워크 관계를 갖춰 대응해야 한다는 점을 느꼈습니다. 전세계적으로 이메일, SNS 등 다양한 경로를 통해 퍼지고 있으며, 지속적으로 변형된 랜섬웨어를 통해 시스템을 공격하고 있기 때문에 공동 대응없이는 이 문제에 대응하기 쉽지 않다고 생각합니다. 따라서 이러한 문제를 대응하기 위해서는 빈도, 경로, 패턴 등 지속적인 데이터를 쌓아 기관, 기업, 개인에게 소식을 공유하고 접근할 수 있는 최소한의 경로를 차단해 감염경로를 막아야 한다고 생각합니다.아쉬운점 1

    아쉬운점 1 아주 기초적인 수준의 내용이라는 점이 아쉽습니다. 즉, 회사 및 직무에 대한 전략도 없고, 내용도 특별함이 없다는 것입니다. 지원자가 지원하는 회사가 출시한 서비스나 기술에 대한 이슈나 보안 솔루션 영업과 관련된 이슈를 선택했다면 좀 더 호감 가는 내용이 되었을 것입니다. 그리고 그냥 기사 몇 개 보면 쓸 수 있는 내용이 아니라 좀 더 다양한 자료나 정보를 깊이 있게 찾아본 다음 내용을 구성하면 현재보다 더 나은 수준의 내용이 될 것입니다.

  • "사전영업 전문가"

    저는 고객사의 상황을 꿰뚫고 사전영업을 잘하는 영업 전문가가 되는 것이 목표입니다. 그 이유는 영업의 경우 고객사의 네트워크와 시스템에 적합한 솔루션을 제안하는 과정에서 사전영업을 통해 니즈를 발견하는 것이 중요하기 때문이고 이 과정이 쉽지 않다는 것을 알기 때문입니다. 사전영업을 잘 하면 고객사의 상황은 물론 산업 트렌드를 읽을 수 있는 중요한 경로를 발굴하고 고객사와 좋은 관계를 유지할 수 있기 때문에 꼭 이 목표를 달성하고 싶습니다. 저는 이 목표를 달성하기 위해 추진하는 계획은 업무 맥락을 파악하는 것 입니다. 단기적으로는 업황, 고객, 업무 프로세스, 제약 사항 등의 지식과 특성을 지속적으로 학습해야 합니다. 이게 우선되야 전략 및 업무 회의에서도 커뮤니케이션을 진행하고 업무 맥락을 파악할 수 있기 때문입니다. 따라서 이 부분은 근무 시간을 연장하는 한이 있더라도 빠르게 학습해 업무 환경에 적응하도록 하겠습니다.아쉬운점 1

    아쉬운점 1 그럴 듯한 내용을 많이 쓰긴 했지만 호감 가는 내용이 하나도 없다는 것이 아쉽습니다. 질문이 무엇이었습니까? 영업담당자로서의 향후 계획을 묻는 것이 아니라 이 회사에서 이루고 싶은 목표를 묻는 것입니다. 그렇다면 먼저 이 회사의 영업의 특징을 먼저 제시하고 자신의 커리어로드맵이 어떻게 되는지를 이어서 제시한 다음 그 두가지의 부합점을 찾아내어 자신의 비전을 제시하는 것이 더 적절한 내용이 될 것입니다. 회사의 특성에 대한 내용도 없고, 자신의 목표도 영업전문가라는 막연한 목표입니다. 물론 사전영업이라는 내용을 제시하기는 했지만 그 내용이 해당업계 및 회사에 왜 중요한지에 대한 설명도 없어 업계 맞춤형 내용이기 보다는 일반적인 내용처럼 보인다는 것입니다.

  • "관리 지식 학습"

    인턴으로 활동하며 공기업 사업제안서 작성을 지원하며 프로젝트 관리 지식을 배웠습니다. 당시 직무 경험 과정에서 팀원으로 제안서 작성과정에 필요한 자료를 수집하고 제안서 일부를 작성하는 역할을 맡았습니다. 고객사의 상황에 맞는 적합한 솔루션과 서비스를 제공해야 하기 때문에 회사가 제공할 수 있는 서비스 범위와 자원은 필수적으로 인지하고 있어야 하기에 리서치와 더불어 기존의 사업제안서를 분석했습니다. 저는 업무 맥락을 파악하기 위해 일정, 비용, 자원, 범위, 리스크 등 프로젝트 관리 요인들을 도식화해서 파악했으며, 보고서 및 제안서 일부 문서를 핵심 내용 중심으로 자료를 만들었습니다. 주요 고객과 사업에 대한 분석과제를 진행하기 위해 5개년의 사업제안서를 분석하고 프로젝트 흐름을 이해하기 위해 프로젝트 관리 지식체계를 별도로 공부했습니다. 프로젝트 과정상 발생하는 일정, 비용, 자원, 범위 등 10가지 관리요인을 분석하고 도식화했습니다.
    아쉬운점 1

    "비즈니스 모델 수립 경험"

    저의 차별화 포인트는 비즈니스 모델 설계 경험입니다. 사업아이템 선정부터 시장, 경쟁사 분석, 손익 분석을 포함한 실제 사업계획서를 만들었습니다. 이를 통해 전사적으로 사업을 보는 관점과 자원 활용하는 방법을 배웠습니다. 사업계획서 작성과정에서 사업성과 평가를 위해 재무적 지식이 필요하다는 것을 파악 후 금융동아리에서 재무제표 학습 및 영업이익률과 ROE 등 지표를 분석했습니다.아쉬운점 2

    "고객의 숨은 니즈 찾기"

    인턴 과정에서 전략 워크샵을 준비했습니다. 좋은 자료를 얻기 위해 소상공인을 만나며 설문조사를 시작했습니다. 처음에는 부정적 인식으로 조사가 쉽지 않았습니다. 저는 시간대와 접근 방법을 변경해 소상공인들이 겪는 문제를 언급하고 돕고 싶다는 의도로 접근했고 이를 통해 약 100건의 자료를 얻고, 3가지 컨텐츠와 워크북을 제작했습니다.아쉬운점 3

    아쉬운점 1 프로젝트 관리 지식이라는 것이 무엇을 말하는 것인가요? 내용을 보면 결론적으로 지원자는 사업제안서 작성을 지원하면서 도식화 작업을 했고, 프로젝트 관리 지식체계를 별도로 공부했다고 했는데, 구체적으로 무엇을 어느 수준으로 하는지는 알 수 없습니다. 이 항목은 직무 역량 또는 스킬을 쓰는 항목입니다. 즉, 지원하는 일은 실제로 어떤 일을 하는지에 대한 정리가 필요하고 그 일을 수행함에 있어 신입으로서 알고 있으면 좋은 기술과 지식이 무엇인지 정의한 다음 그에 맞게 자신이 어떤 지식과 기술을 어느 수준으로 가지고 있는지를 제시하는 항목이라는 것입니다. 현재 내용에서는 무엇을 경험했다는 말만 있고, 어떤 수준의 지식과 기술이 있는지는 알 수 없습니다.

    아쉬운점 2 이 일을 어디에서 왜 하게 되었는지에 대한 구체적인 설명이 없어서 이 경험을 가치를 판단하기 어렵습니다. 개인적으로 했나요? 수업시간에 했나요? 기업에서 했나요? 구체적인 내용이 하나도 없습니다. 그리고 무엇을 했다가 중요한 것이 아니라 그 결과 어떤 지식과 실력을 보유하고 있는지를 제시하는 것이 중요합니다.

    아쉬운점 3 이 일을 어디 인턴인가요? 앞에서 설명한 인턴과 같은 곳인가요? 구체적인 설명이 하나도 없습니다. 그리고 내용도 특별함이 없습니다. 설문조사를 진행하여 100의 자료를 얻은 것이 대단한 일인지 잘 모르겠습니다.

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