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JOBKOREA

합격자소서

합격자소서 상세

2019년 상반기 제일파마홀딩스(주)

신입 제품·서비스영업
  • 지방4년 학교
  • 국제통상전공 학과
  • 3.54/4.5학점
  • 860 토익
  • Level6 토스
  • 1 개 자격증
  • 1 회 인턴
  • 1 회 사회활동

전문가 총평

2

제약영업에 맞춰진 자기소개서라기 보다는 단순히 자신을 소개하는 자기소개서이고 그 때문에 별점이 2개입니다. 즉, 전반적으로 호감 가는 내용이 없다는 것입니다. 제약 영업의 특성을 제대로 알고 지원했는지, 지원회사에 대해 무엇을 알고 있고, 어떤 점에서 이 회사에 자신 적합한지 제대로 생각하지 않고 지원하는 지원자라는 느낌이 듭니다.

지원자가 지금까지 경험하고 준비한 것이 아르바이트 경험이 전부인 것 같은 느낌이 듭니다. 제약산업을 이해하기 위해 어떤 노력을 했는지, 제약 영업 업무를 수행할 때, 어떤 현장의 특성이 있는지 그런 특징 속에서 자신이 어떻게 어려움을 극복해 나갈 수 있는지 등 실제적인 이야기가 하나도 없습니다.

자소서 항목

  1. Q1 직무와 회사 지원동기
  2. Q2 본인의 강점과 약점

자소서 항목 질답

  • "보람과 자부심, 그리고 잘할 수 있는 것"

    OOO 사업단 당시 전시회 부스를 운영하며 제품을 판매해보고, 영화관 근무 중 콤보 매출 증가를 위해 저만의 차별화 전략으로 영업해보았습니다. 이러한 과정에서 제가 흥미를 느끼고 잘할 수 있는 것이 영업 직무임을 느꼈습니다. 또한, 성과를 통해 맡은 일에 대한 보람과 성취감을 얻을 수 있는 최고의 직무라는 점에서, 직무에 매력을 느끼며 희망하게 되었습니다. 아쉬운점 1

    "전 국민의 건강 증진을 위해"

    많은 제약사 중 제일약품에 지원하게 된 이유는 넥실렌, 란스톤 캡슐 등 제일약품의 우수한 제품뿐 아니라 외국계 제약회사와의 코프로모션을 통해 뛰어난 영업력을 갖춘 MR로 성장할 수 있다고 판단했기 때문입니다. 이에 더해, 나파몬주, 솔리나신 등 가격 측면에서 경쟁력을 갖춘 제네릭 약품을 출시함으로써 현재에 안주하지 않고 계속해서 성장하고자 하는 의지를 보며, 회사의 성장 속에서 MR로서 동반 성장의 가능성 또한 알 수 있었습니다.

    제일약품에서 높은 신뢰도를 유지하고 전 국민의 건강을 지키는 연결고리가 되겠다는 마음가짐으로 영업 직무를 수행하겠습니다.아쉬운점 2

    아쉬운점 1 아르바이트 경험을 통해 영업에 관심을 가진 것은 알겠지만 제약 영업의 특성에 대해서는 무엇을 알고 있는지 궁금합니다. 지원자는 영업에 관심이 있는 것이지 제약 영업에 관심이 있는 것 같지는 않습니다.

    아쉬운점 2 많은 지원자들이 잘못 작성하고 있는 방식으로 작성한 회사 지원동기 입니다. 지원동기는 지원자의 이야기를 써야 합니다. 이 회사를 어떻게 알게 되었고, 이 회사에 지원을 결심하기까지 어떤 과정을 통해 회사를 분석하였는지, 그리고 그 내용과 지원자의 강점이 어떻게 부합하는 지를 제시해야 하는데, 회사 홍보성 글로 지원동기를 채우고 있습니다.

  • "주도하는 것이 꼭 옳은 것은 아니다"

    저의 강점은 상대방의 말을 ‘경청’하는 것입니다. 영화관 근무 당시 다양한 고객님의 요구사항을 해결할 때, 제가 우선적으로 주도해서 문제를 해결하기보다는 고객님의 이야기를 먼저 듣고 공감하고자 했습니다. 고객님의 이야기를 듣는 과정에서 자연스럽게 고객님의 가장 큰 니즈가 무엇인지 파악할 수 있었고, 그에 맞게 빠른 대응을 도와드리며 고객 만족도를 높일 수 있었습니다. 영업의 본질은 결국 상대방의 니즈를 공략해 ‘회사의 이익’과 ‘고객 만족’ 두 가지를 충족하는 것입니다. 이러한 본질을 생각했을 때, 경청하는 자세는 원장님과 소통하는 과정에서 해당 병원이 가진 니즈를 파악하는 데 큰 도움이 될 것입니다.아쉬운점 1

    한편, 경청하는 자세를 통해 정작 제가 말할 시간은 줄어들었고, 한정된 시간 안에 정보를 전달해야 한다는 생각에 말이 빨라져 정확한 전달이 어렵다는 것을 느끼게 되었습니다. 그래서 상대방의 말을 경청함과 동시에 핵심을 간단히 메모함으로써, 이를 참고해 고객 니즈에 최적화된 솔루션을 제공하는 방향으로 단점을 고치고자 노력하고 있습니다. 입사 후, 저만의 영업 노트를 만들어 약점을 보완하는 동시에 경청이라는 강점을 발휘하겠습니다.아쉬운점 2

    제약 영업사원의 형태는 여러 가지가 있습니다. 외향적으로 대화를 주도하는 영업사원도 있지만, 상대방의 말을 경청함으로써 먼저 하고 싶은 말을 할 수 있게끔 배려하는 영업사원도 필요하다고 생각합니다. 경청으로 상대를 배려하고 그 안에서 빠르게 니즈를 충족시킬 수 있는 제일약품만의 영업사원이 되겠습니다.

    아쉬운점 1 식상한 주제에 식상한 내용이라는 점이 아쉽습니다. 물론 이 내용이 잘못된 것은 아닙니다. 하지만 많은 지원자들이 자신의 강점을 소통, 경청을 제시하고 있고, 그 주장을 강조하기 위해 본 내용과 비슷한 아르바이트 경험을 제시하고 있다는 점이 문제입니다.

    아쉬운점 2 단점을 보완하기 위해 메모를 한다는 내용도 아주 많은 자기소개서에서 흔히 볼 수 있는 흔한 내용입니다. 물론, 이 내용이 크게 잘못되었다는 것은 아닙니다. 식상하다는 것입니다.

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