"체계적인 관리 능력으로 CJ프레시웨이의 Only One을 실현하겠습니다"
준비된 식자재 유통 영업담당자로서 제가 회사를 선택하는 기준은 증명 가능한 퍼포먼스의 지속 여부입니다. 회사가 증명 가능한 퍼포먼스를 계속해서 보여줄 수 있는 이유는 '최고'를 지향하는 회사 방향성이 있어 가능하고 전략적인 식자재 유통 영업 방안은 이것과 함께할 때, 시너지를 내 성과를 극대화할 수 있기 때문입니다. CJ프레시웨이는 업계 최초로 병원급식 HACCP 지정을 받았으며 매출 2조원을 달성했습니다. 새로운 결과를 위해 능동적으로 일하는 CJ프레시웨이의 일원이 되어 시장에서 'Only One'을 다시 한 번 증명해내고 싶습니다.아쉬운점 1
식자재 유통 영업 직무는 영업 경로에 대한 정확한 분석을 바탕으로 MD가 전국에서 확보한 'Only One' 식자재를 더 많이 유통시켜 영업이익에 가장 일조하는 직무입니다. 더불어, 식자재 유통에서 발생하는 문제가 해결됐는지, 고객의 요구가 제대로 반영됐는지 체계적으로 관리하여 CJ프레시웨이의 대표자로서 고객사에 신뢰를 줄 수 있어야 하며 더 나아가 회사의 입장에서 안정적으로 수익이 확보되도록 해야 합니다. 제 강점인 진행 상황 관리 능력을 통해 식자재 유통 영업 직무를 남들보다 더 잘할 수 있어 지원하였습니다.
아쉬운점 2
마케팅 수업에서 라면 조리기를 러시아에 수출하는 기획서를 제작하는 팀 프로젝트를 진행할 때, 특정 팀원이 회의 내용을 정확히 숙지하지 못해 계속 다른 팀원과 중복된 내용을 조사해오는 문제가 발생했습니다. 이를 해결하기 위해 매 회의 시간이 끝나고 토의 내용을 요약하여 SNS에 공유함과 동시에 팀원들이 메모를 읽었는지 확인하며 당일 회의 내용을 정확히 숙지시켰습니다. 또한, 팀원마다 이해한 내용이 다른 부분이 발견되면 그에 대해서는 다시 논의하여 회의 내용 정리 단계에서 문제가 없도록 했습니다. SNS 공간을 활용한 결과, 자료조사 단계에서의 오류가 사라졌고 이는 원활한 자료 수집과 취합으로 이어져 기존 진행 때보다 30%의 시간을 단축할 수 있었습니다. 그 시간을 활용하여 교수님께 첨삭을 받으며 보고서의 질을 높였습니다. 결과적으로, 저희 조의 수출 기획서는 모든 학생이 참여한 평가에서 1위의 평가를 받았습니다.아쉬운점 3
거래 상황의 체계적인 관리를 통해 고객사와 신뢰를 바탕으로 한 관계를 유지하겠습니다.
아쉬운점 1 ‘증명 가능한 퍼포먼스의 지속 여부’ !! 이런 식의 표현은 지원자를 돋보이게 하는 표현이 아닙니다. 왜냐하면 바로 뒤에 이에 대한 설명을 또 한번 해야 하기 때문입니다. 차라리 제품에 대한 인정과 매출성과라는 표현을 쓴다면 더 직관적으로 와 닿을 것입니다. 또한 회사의 장점에 맞춰진 이런 내용보다는 지원자만의 이야기가 더 차별화된 내용이 됩니다. 즉, 정치외교를 전공한 지원자가 왜 영업직을 하려고 하고 있으며, 그 산업이 왜 식품산업인가를 설명하는 것이 더 호감을 주는 내용이 되고, 지원자의 진정성을 보여줄 수 있는 내용이 된다는 것입니다.
아쉬운점 2 자신이 적극적으로 다양한 채널을 통해 찾아낸 정보가 아니라 쉽게 확인할 수 있는 채용사이트 직무소개에서 활용한 듯한 느낌을 주는 글입니다. 자신이 어떤 경로와 어떤 노력으로 직무의 특성을 알았는지 적극적으로 제시하는 것이 호감을 주는 내용입니다.
아쉬운점 3 왜 구구절절하게 이야기를 하는지 잘 모르겠습니다. 지원직무가 영업경로 분석, 영업이익일조, 식자재 유통관리, 고객관리 등의 역할을 한다고 했다면 자신이 이 직무에 적합한 이유를 설명할 때, 이 회사의 영업경로가 어떤 지 분석해 보았고, 일반적으로 식품분야 영업이익의 계산 구조가 어떤 지 확인해 보았으며, 식자재 유통 프로세스가 어떤지 이해하고 있고, 이 회사의 주 고객이 어떤 조직이고 어떤 특징이 있는지 분석해 보았다는 내용이 더 호감을 줄 것입니다. 과거 수업의 성과를 억지로 끼워 맞춰 쓴 이런 내용은 호감을 주지 못합니다.
