2016 상반기
신입 해외영업 합격자소서
합격자 정보 해외대학 / Business Administration
[기본에 충실한 노력으로 미래를 그리다]
개인적으로 작은 힘인 개인의 직장생활을 통해 사회적 가치 실현을 위해 노력하고, 이런 노력이 나아가 여러 사람에게 도움이 되는 삶을 살고 싶은 목표가 있습니다. 눈에 보이는 화려함보다는 보다 근본적이고 기본에 충실한 업무를 통해 더 많은 가능성과 기회를 만들 수 있다고 믿기 때문입니다.
이런 제 가치관처럼, NH무역은 단순히 매출 및 이익을 위한 사업활동을 하는 것이 아니라 국내 농가의 성장동력 발굴 등 국내 농산물 산업 자체의 발전을 위해 노력하는 기업입니다. 이처럼 같은 생각과 비전을 가진 NH무역의 일원이 되어 대한민국 농산업 발전을 위한 노력에 도움이 되고 싶습니다.
NH무역의 직무 중에서도 일반사무에 지원하는 이유는 경험과 역량을 충분히 발휘할 수 있는 직무라는 판단을 했기 때문입니다. 보안장비 회사의 B2B 마케팅/영업 직무를 수행하며, 상대방을 분석하고 저 자신의 장점을 활용해 지속적인 관계를 유지하는 경험을 했습니다.
이 경험을 통해 해당 고객, 시장, 제품에 따른 다른 전략과 대화방식이 필요하다는 것을 배웠습니다. 또한, 광고대행사 인턴을 통해 광고주 및 언론사 협업을 담당하며 이해관계자와 이견 조율을 통해 공동의 목표를 성취한 경험이 있습니다.
이 같은 경험을 바탕으로 부족한 무역 및 농산물 시장 지식을 채우며, 한국 농산물 산업의 부흥을 위해 최선을 다하겠습니다.
[스스로 증명한 나의 가치]
인턴을 하며 기획에 참여한 광고와 기사를 직접 매체를 통해 확인했던 순간을 잊지 못합니다. 업무에 대한 열정으로 인턴의 틀을 넘은 도전을 통해 제 가치를 증명해 낸 경험 때문입니다.
미국에 있는 광고회사의 인턴으로 처음 담당한 업무는 골프용 GPS 광고 기획 보조였고, 저에게는 스케줄 관리와 자료 정리 등 기본적인 업무가 주어졌습니다. 6주라는 정해진 기간에 최대한 다양한 분야에 참여하며 더 많은 업무 참여 경험을 쌓고 싶었습니다.
이를 위해 `숨은 마케팅 채널 발굴`이라는 개인 목표를 세웠습니다. 퇴근 후 시간을 이용해 제품의 정보 출처 및 사용 후기, 경쟁사의 광고 형태를 확인했습니다. 그 결과, 사용자들은 신문광고보다는 유명 골프 블로그와 골프 전문 사이트의 제품 추천 기사 등을 신뢰해 그 제품을 구매한다는 것을 알아냈습니다.
이를 바탕으로 신문 광고 대신 골프 잡지를 마케팅에 사용하자는 제안서를 만들어 사장님께 드렸고, 긍정적인 검토를 통해 세부 기획에도 참여하는 영광을 얻었습니다. 프로젝트가 끝난 후, 참여한 GPS 광고를 보며 느낀 성취감과 흥분감을 아직도 잊을 수 없습니다.
이 경험처럼 저는 주어진 업무에도 충실하고, 시야를 넓혀 도전하며 `스스로의 역할을 개척`하고 싶습니다. 자신의 능력과 업무에 대해 끊임없이 고민하며 새로운 시각으로 앞으로의 기회와 역경에 대비하는 사람이 되겠습니다.
[가능성을 현실화하는 과정]
우리나라는 지역별로 많은 특산물이 있고, 여러 이웃 나라에 둘러싸여 있는 지리적 이점 때문에 삼국시대부터 주변 나라와의 무역활동이 활발했습니다. 국제화 시대인 지금은 WTO와 FTA 체결에 따라 해외 농산물이 들어오면서 우리나라의 농가는 가격경쟁에 대한 두려움과 시장을 잃는다는 피해의식이 있습니다.
하지만 이런 상황을 반대로 뒤집어 본다면 우리 농산물이 진출할 수 있는 시장이 늘어났다고 생각합니다. 이처럼 위기와 함께 찾아온 새로운 기회를 붙잡고, 적절한 행동을 통해 수출시장을 공략해야 할 것입니다.
첫째, 꼼꼼한 관리와 획기적인 기회 발굴을 통해 모든 이해관계자를 만족하게 하는 사람이 되겠습니다. 군 복무 시절, 관재과 소속으로써 연 145억의 예산을 집행, 관리하며 발생 가능한 문제를 예방함으로써 업무의 성과를 낸 경험이 있습니다. 실현 가능한 목표설정과 지속적인 리스크 관리를 통해 최고의 실적을 만들도록 노력하겠습니다.
둘째, 부족한 지식을 채우는 것 또한 전문가로 성장하는 데 중요한 요소라고 생각합니다. 무역 국가에 맞는 법, 시장 등을 공부하며 상황에 맞는 업무를 볼 줄 아는 사람이 되겠습니다. 업무 지식뿐 아니라 해당 국가의 문화와 언어 등도 공부하며 더 큰 가능성을 열겠습니다.
이런 생각을 바탕으로 꾸준한 노력을 통해 농산물 수출과 국내 농산물 시장의 부흥을 위해 노력하겠습니다.
[함께라서 쉬워지는 목표 달성]
`백지장도 맞들면 낫다`라는 속담을 통해 협력의 중요성을 강조하듯, NH무역에서의 업무는 농가 관리 및 발굴을 통한 상품개발부터 무역 상대국과의 교류를 통한 영업과 매출 관리에 이르기까지 산업의 접점에서 다양한 의사소통을 해야 합니다.
미국에 있는 보안장비회사에 다니며 이해관계자, 유관부서와 소통하고 협력하며 공동의 목표를 이룬 경험이 있습니다.
당시 마케팅/영업 전략을 담당하며 단순한 신제품 프로모션의 한계를 느낀 적이 있습니다. 일방적인 홍보 대신 설치업자들과 미팅을 통해 그들의 불편함을 분석했고, 제품별 특징 교육 등 판매 후 사후관리가 약하다는 것을 알게 되었습니다.
현 상황을 분석한 설득을 통해 여러 팀의 도움을 얻어낼 수 있었습니다. 특히, 기술팀과 협력을 통해 제품별 특징, 조작 방법, 설치 방법 등을 UCC로 제작했습니다. 이런 노력은 설치업자들의 경쟁력 강화에 도움을 주었고, 제품에 대한 재구매율과 신규 고객 증가로 돌아왔습니다.
이처럼 적절한 소통과 중요함을 찾아내는 분석력을 통해 목표를 성취하는 사람이 되겠습니다. 해당 국가 및 업체 등 이해관계자와 지속적인 관계 발전을 통해 그들이 정말로 원하는 것과 필요한 것을 바탕으로 비지니스를 하는 업계 전문가로 성장하겠습니다. 역량과 열정을 바탕으로 항상 겸손한 자세를 통해 목표를 이루는 신입사원이 되겠습니다.