2015 상반기
신입 영업지원 합격자소서
합격자 정보 해외대학 / Labor and Employment Relations
[스타트업 현장에서 거시적 관점과 세심함을 길렀습니다]
대학교 졸업 이후, 저에게 맞는 직무를 찾고 비즈니스 현장을 체험하기 위해서 애니메이션 캐릭터로 스마트폰 UI를 만드는 스타트업에서 경험을 쌓았습니다. MOU 체결 파트너 조사 업무에 참여하며, 영업 직무에 필요한 역량을 길렀습니다.
국내 인기, 해외 인기, 스마트폰 유통 채널 니즈, 상대측 신사업 투자 여력 등 다양한 관점을 모두 고려해 가능성 있는 캐릭터 10개를 선정했습니다. 빠른 시간에 효율적인 비교분석이 가능한 전사적 관점의 시장조사라고 평가받았습니다.
조사 자료를 바탕으로 기획서 PPT를 시각화하는 과정에서 글꼴, 이미지와 같은 디테일에 집중해 가독성을 높혔고, 결과적으로 ‘라바’ 캐릭터의 라이센서 ‘투바앤’과 MOU를 맺는데 기여했습니다.
전체를 고려하는 거시적 관점과 디테일을 놓치지 않는 세심함을 바탕으로 시장조사 및 분석을 진행하고 현대그린푸드의 새로운 사업장 개척에 기여할 수 있는 영업활동을 펼치겠습니다.
[분석력-KMAC 마케팅 공모전 대상 수상]
KMAC 마케팅 공모전에 참여하여 신한카드의 신상품 기획 전략을 제안하였습니다. 은행에 직접 방문해 카드 발급 직원을 인터뷰하고, 주변인 대상 설문조사를 시행했습니다. 수집 자료를 분석해 `가족카드` 상품에 대한 불만이 있다는 것을 파악했습니다.
가족 구성원 모두가 같은 카드를 사용해야 해서 가족 구성원의 성별과 연령대에 따라 서로 다른 니즈를 충족시켜주지 못하기 때문이었습니다. 가족 구성원 각각의 니즈를 충족하기 위해, 동일한 카드를 발급받는 가족카드를 개선하는 마케팅을 고민했습니다.
고민한 결과, 서로 다른 카드를 사용하더라도 하나의 가족으로 묶어 추가 혜택을 제공하는 가족 통합 서비스를 제안했습니다. 기획서에는 기존 가족카드 상품에서 가족 서비스로 바꿨을 때, 고객 편익이 얼만큼 증가하는지 가상의 고객 가계부에서 숫자적인 변화를 강조했고 분석적인 프레젠테이션으로 대상을 받았습니다.
[대형병원을 중심으로 현대그린푸드 비전속시장 확대에 기여하겠습니다]
한국이 의료관광대국으로 성장하면서 각 대형병원들은 요우커, 무슬림 등 각 나라에서 방문하는 의료관광객들의 니즈에 맞춘 급식시설이 필요합니다. 저는 현대그린푸드의 새로운 사업장 및 사업영역 개척을 위해 세 가지 역량을 길렀습니다.
첫째, 시장조사 및 분석 능력입니다. 다양한 비즈니스 공모전에 참여하고 스타트업에서 경험을 쌓으며 거시적인 관점에서 시장을 바라보고 최우선 목표에 따라 기준을 세워 효과적인 분석하는 연습을 해왔습니다.
둘째, 프레젠테이션 능력입니다. 한눈에 들어오는 기획서를 작성하는 것 이외에 발표 중 제스쳐, 동선 등 꼼꼼하게 준비해 신뢰를 줄 수 있는 프레젠테이션 능력을 길렀습니다. 마지막으로 대인관계 능력입니다.
40명 이상이 활동하는 동아리에서 팀장 역할을 맡으며 새로운 멤버가 잘 적응할 수 있도록 도와주고, 각 팀원 간의 의견을 조율하는 역할을 맡아왔습니다. 저의 3가지 역량을 바탕으로 잠재시장으로 분석해 설득력 있는 제안서와 프레젠테이션으로 새로운 사업장을 확보하겠습니다.
[중동지역 할랄식품의 전문가로 성장해 중동 사업장 확대에 기여하겠습니다]
입사 후 처음 3년간 식품업계 전반에 대해 이해하고, 아랍어를 공부해 중동시장 진출을 준비하고, 입사 10년 후에는 중동지역 할랄식품의 전문가로서 현대그린푸드의 중동 사업장 확대에 기여하겠습니다. 이를 위해 단계적으로 3가지 노력을 기울이겠습니다.
첫째, 해외시장 진출에 앞서 국내 이슬람 유학생들을 대상으로 한 대학 급식 사업장 개척 업무에 참여해 해외시장 진출을 위한 시장조사를 수행하고 이슬람 문화를 이해하겠습니다.
둘째, 아랍어 학원을 다니고 이슬람 친구를 사귀어 현지 소비자의 실제적인 의견이 반영된 현지화 전략을 준비하겠습니다.
셋째, 해외 사업장 진출 이후의 사후관리를 완벽히 수행하기 위해 할랄 인증 협회의 동향과 인증 기준을 지속적으로 주시하겠습니다. 장기적으로 현대그린푸드의 사업 다각화을 이끌어낼 수 있는 전문가로 성장하겠습니다.