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기업분석보고서 4. 도레이첨단소재, 고객/자사/경쟁사를 분석해보자.

2018.10.22 조회수 564

 

도레이첨단소재,
고객/자사/경쟁사를 분석해보자.


도레이첨단소재는 군필자 또는 면제자로 북한을 포함한 해외여행에 결격 사유가 없는 자에 한하여 지원이 가능하다. 학점이나 어학에 대한 제한은 없으나 외국어(영어, 일본어, 중국어) 능력 우수자는 우대된다. 연구기획은 특허 관련 업무를 수행하며, 연구개발은 석사학위자 학위 취득 예정인 자에 한하여 지원 가능하다.


도레이첨단소재, 3C 분석 (Company, Customer, Competitor)

고객, 자사, 경쟁사 분석을 통해 기업이 현재 처한 위치를 확인할 수 있다. 기업의 현재 어떤 곳에 위치해 있고, 고객은 어떤 집단으로 설정되어있는지, 경쟁사에 비해 어떤 비교우위 전략을 갖고 있는지 살펴보도록 하자.

 

1. Company : 자사 소개 (회사 현황)

1) 도레이첨단소재
도레이첨단소재는 일본 도레이 회사의 90여 년간 축적된 첨단 기술 및 글로벌 마케팅력과 한국 화학 산업의 30년 저력을 바탕으로 1999년 10월 도레이새한으로 출범한 일본 투자 기업이다. 산업의 기반이 되는 기초 소재에서 고부가 가치 첨단 소재까지 다양한 산업 소재를 생산하며 성장해왔고 현재 필름, IT 소재, 부직포, 원사·직물, 수지, 친환경 생활 소재 등 6개 사업 분야를 핵심 사업으로 선정하여 지속적인 발전을 이루고 있다.

도레이첨단소재는 특히 부직포산업에서 두각을 나타내고 있다. 도레이첨단소재는 부직포 생산 아시아 1위이며, 세계적인 경쟁력을 가진 기업이다. 또한 미래 부직포로 옥수수나 사탕수수 등 식물성 원료를 이용한 친환경 스펀본드 부직포 제품을 생산할 계획이다. 사탕수수를 원료로 한 바이오PE부직포는 위생재용으로 사용될 수 있고, 옥수수를 원료로 한 PLA부직포는 주로 포장·가방·인테리어 등 일반적인 용도에 사용될 전망이다. 이렇게 식물성 원료를 사용하면 이산화탄소(CO2) 배출량을 감소시켜 온실효과 확산 방지에 기여할 수 있으며 미래지향적이고 환경적인 부가가치를 높일 수 있을 것으로 평가되어 도레이첨단소재의신성장 동력원으로 손꼽힌다.

2) 도레이첨단소재의 영업전략
도레이첨단소재는 부직포 생산 아시아 1위이며, 세계적인 경쟁력을 가진 기업이다. 이는 지속적인 투자와 연구개발(R&D)을 통해 이룩한 성과이다. 또한 뛰어난 기술력을 바탕으로 글로벌 고객사들과 공동개발을 추진하는 등의 고객사들과의 파트너십은 지속적으로 시장을 선도할 수 있었던 비결로 꼽히고 있다. 도레이첨단소재의 강점은 막대한 생산량에 있다. 2018년 봄 경북 구미시 산업단지에 위치한 구미4공장이 본격 가동되면 연간 6만2000t 규모의 생산능력을 구축하게 된다.

이 경우 중국과 인도네시아 해외 생산 공장과 합치면 연산 17만t 규모의 공급 체계를 확보하게 되어 세계 1위에 오를 가능성도 높아진다. 도레이첨단소재는 압도적인 생산량을 통해 경쟁에서 우위를 점하고 점유율을 높이고자 노력하고 있다. 실제로 도레이첨단소재는 PP스펀본드 부직포 시장에서 아시아 1위이며 특히 유아용 기저귀 시장에서는 세계 1위 점유율을 차지하고 있다.


2. Customer : 고객

1) 산업소재 시장
도레이첨단소재는 산업의 기반이 되는 기초소재에서 고부가가치 첨단소재까지 다양한 산업소재를 생산하는 화학소재 전문기업이다. 필름, IT소재, 부직포, 원사, 수지 등을 핵심 사업으로 하여 생활소재와 탄소섬유, 수처리, 신재생에너지 분야에 이르는 친환경 소재까지 다양한 산업분야의 기초소재 및 고부가가치 소재를 생산하여 공급하고 있다. 주요 고객으로는 개인 보다는 주로 산업소재를 원료로 사용하는 제조업 기업들이 있다. 도레이첨단소재는 첨단기술 개발에 지속적으로 투자하고 있으며 해외 사업과 차세대 신사업에 적극 진출을 시도하고 있다.


3. Competitor : 경쟁사 (LG화학)

LG화학은 화학물질 제조기업이자 의약품 분야, 정밀화학 기업이다. 매출액 기준, 대한민국 내 1위 화학기업이며, ICIS에 따르면 2012년 매출 기준 세계 15위의 화학물제조기업이다. LG화학은 1947년 설립된 락희화학공업사를 모체로 한 LG씨아이에서 사업부문이 분할되어 2001년 설립되었다. LG화학은 주요 사업부문으로 석유화학 사업부문을 기반으로 한 정보전자소재, 전지사업 등의 사업 포트폴리오를 가지고 있어 안정적으로 성장하고 있다.

석유화학 부문은 2011년 기준 매출과 이익의 75% 가량을 점유하고 있는 기업의 주력부문이다. 세계 시장 점유율 1위인 ABS를 비롯해서 PE, PP, PVC, 합성고무 등의 원료를 다양한 산업분야에 공급하고 있다. 정보전자소재 부문은 세계 1위인 편광판, 감광재, 휘도향상필름 등 LCD용 소재와 전지재료, 회로소재, 토너 등 IT 소재 산업에 진출해 있다.

전지사업 부문은 크게 휴대폰, 노트북 등에 사용하는 소형전지와 GM, 포드 등 주요 자동차 메이커에 독점공급으로 세계 1위를 달성하고 있는 자동차 전지의 두 부문으로 나뉩니다. 의약품사업 부문은 성장호르몬제, 당뇨신약 등의 제품이 있고, 정밀화학 분야에서는 주로 농약 원료 등을 만들고 있다.


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잡코리아 좋은일 연구소 ㅣ임고은 객원연구원
에디터 ㅣ이정아

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