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기업분석보고서 3. FRL코리아, 올해 사업전략은 무엇인가?

2018.10.24 조회수 579


 

FRL코리아,
올해 사업전략은 무엇인가?


재무제표는 기업의 재무상태와 경영지표를 가장 쉽게 파악하기 위해 작성한 회계 보고서이다. 해당 기업의 경영진이 회사를 잘 경영하고 있는지 보여주는 경영실적 보고서의 의미를 갖는다. 지원자는 기업의 실적과 재무건전성을 토대로 현재 기업의 경영상황을 분석할 수 있어야 하며 이를 토대로 지원기업에 대해 재무안전성과 경영상태에 대한 확신을 가질 수 있어야 한다.


FRL코리아, 재무제표 분석


Analysis 1
2017년 에프알엘코리아는 1조 2,378억원의 매출과 1,765억원의 영업이익을 기록했다. 전년 대비 각각 4.69%, 64.49% 증가한 수치다. 에프알엘코리아의 매출은 2006년(205억 원) 대비 60배 늘었다. 에프알엘코리아는 매년 매출 최대치를 경신해 오다가 2015년에는 해외 브랜드로는 처음 국내에서 매출 1조원대를 넘겼다.

Analysis 2
유니클로는 대량 구매 대량생산을 통한 가격 대비 고퀄리티 확보, 아시아인 체형에 최적화된 디자인, 세계적 인지도의 유명 작가와 디자이너를 영역 없이 넘나드는 컬래버레이션 마케팅 전략으로 국내 소비자를 사로잡았다. 저렴하지만 특색 있는 해외 패션 SPA 브랜드를 찾는 이들은 점차 늘면서 경쟁이 심화되고 있다. 에프알엘코리아는 2017년 9월 기준 유니클로 매장 수를 180곳까지 늘려 시장 확대를 꾀하는 한편 운영 효율화를 위하여 저수익 일부 매장을 철수했다.

Analysis 3
유니클로는 국내 SPA브랜드 매출 1위를 기록하고 있다. 소비심리 위축에도 불구하고 외형을 불려왔다. 백화점·쇼핑몰 등 기존 롯데그룹이 보유한 유통망과 외국계 브랜드의 인지도가 시너지 효과를 냈다는 분석이다. 하지만 2016년에는 1조1822억원의 매출과 1073억원의 영업이익으로 전년 대비 각각 5.84%증가, -31.40% 하락한 수치를 기록하며 국내 상륙 10년 만에 영업이익이 처음으로 감소했다. 매출은 증가했지만 영업이익은 국내 소비자 취향에 익숙한 토종 SPA브랜드와의 경쟁 등으로 인해 감소했다.

Analysis 4
유니클로는 매년 10%씩 성장하는 305조 원 규모의 최대 의류시장 중국의 점포 확대 계획을 밝혔다. 2002년 중국 1호점으로 중국 시장에 진출하여 120개 도시 540여 개 점포를 운영하고 있으나 2020년까지 현재의 2배인 1천 개를 점포를 운영하겠다는 방침이다. 이는 일본의 점포 운영 수를 앞지르는 수치다.



Analysis 1
에프알엘코리아는 일본의 FAST RETAILING 그룹과 롯데쇼핑이 출자하여 2004년 12월 설립한 합작회사이다. 2005년 9월 국내외 패션 브랜드 및 소비자들의 관심과 기대 속에서 처음 론칭했다. 이후 3년 만인 2008년 전국 23개 점포에서 950억 원의 매출을 달성하며 캐주얼 시장에 성공적으로 정착했고, 지금은 국내에서 글로벌 SPA 브랜드의 리더 역할을 수행하고 있다.

Analysis 2
론칭 직후에는 많은 어려움을 겪었지만, 전 임직원이 합심하여 시장현황과 최신 트렌드를 분석, 연구하고 대책을 수립, 실행하여 3년이라는 짧은 기간에 한국 캐주얼 브랜드의 선두주자가 되었다. 이러한 성과는 좋은 품질의 옷을 합리적인 가격에 판매하는 유니클로의 강점을 바탕으로 고객만족을 실현할 수 있었기에 가능했다. 유니클로의 라이프웨어(LifeWear)는 다른 의류 브랜드의 제품과는 완전히 다른 새로운 개념이며, 이를 통해 탄생한 뛰어난 품질과 패션성을 지닌 옷이다.

Analysis 3
‘라이프 웨어’를 표방한 유니클로의 큰 변신 중 하나가 고급 취향의 명품브랜드나 유명 작가들과의 컬래버레이션 마케팅이다. 2004년 앤디 워홀과의 협업을 시작으로 세계적인 명성의 패션 디자이너부터 그래피티 화가나 팝 뮤지션에 이르기까지 다양한 인물이나 브랜드와의 협업했다. 베이직과 저가의 대명사였던 유니클로가 고감도의 디자인력까지 강화한 상품을 만들고 있는 것이다. 유니클로는 가격 경쟁력과 우수한 원단에 디자인 경쟁력까지 확보하게 되었다.

Analysis 4
오늘날에는 모든 연령층의 사람들이 디지털 테크놀로지를 활용하고 있으며, 이는 소비 생활 전반에도 큰 영향을 미치고 있다. 야나이 다다시 패스트리테일링 회장은 2017년 초 유니클로를 ‘정보제조소매업’으로 탈바꿈시키겠다고 밝혔다. 이에 유니클로는 기존의 SPA 모델에서 변화를 시도하고 있다.

Analysis 5
‘정보제조소매업’에서는 여러 가지 사업이 가능하다. 먼저 정보 기술을 활용하여 고객의 구매 경험을 비약적으로 개선하고 새로운 가치를 줄 수 있다. 예를 들면 고객의 구매 이력, 행동 양식을 분석하여 다양한 스타일링을 제안한다. 또한 빠르게 변하는 고객의 요구에 대한 대응을 이전의 제조 프로세스에서 상상할 수 없는 속도로 할 수 있다. 예를 들면 전자태그나 인공지능(AI) 등 첨단 정보기술(IT)을 활용해 지금까지 1년이 걸리던 옷의 기획, 생산, 판매까지의 시간을 2주일 내로 대폭 단축하는 것이다. 고객이 인터넷에서 자신의 신체 치수를 입력하고 색상ㆍ디자인을 선택하면 10일 안에 제품을 집으로 보내주는 서비스도 준비 중이다.




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필진 ㅣ창민 객원연구원
에디터 ㅣ이지호 jeonga0916@

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