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합격자소서

합격자소서 상세

2019년 하반기 롯데하이마트(주)

신입 제품·서비스영업
  • 수도권4년 학교
  • 컴퓨터공학과 학과
  • 3.67/4.5학점
  • 700 토익
  • Level6 토스
  • 1 개 자격증
  • 3 회 자원봉사

자소서 항목

  1. Q1 지원동기
  2. Q2 성장과정
  3. Q3 본인이 가장 어려웠다고 생각하는 시기와 상황을 '간략히' 설명하고, 이를 극복하기 위해 '노력'한 과정을 설명해 주십시오.
  4. Q4 타인을 설득해야 했던 상황 및 이를 해결한 구체적 방법과 그 결과를 간략히 기술해 주십시오.
  5. Q5 본인의 손해를 감수하더라도, 단체(학교, 직장, 친구모임 등)를 위해 적극적으로 활동했던 내용을 기술해 주십시오.(구체적인 단체, 활동 내역, 결과 등)

자소서 항목 질답

  • "밀레니엄 세대 고객층 매출 증대에 기여하겠습니다"

    주요 소비층이 될 1980~2000년생을 타겟으로 한 하이마트 매출 증대에 기여하고 싶어 지원했습니다. 특히, 하이마트는 원스톱 쇼핑 환경 등 고객 중심 영업 전략으로 시장에 대응하고 있기 때문에 판매 전략을 세워 미래 고객층 중심의 매출 증가에 힘쓰고 싶습니다.

    "관찰력 : 매출 1.5배 상승"

    고객 요구사항, 소비 패턴을 관찰해 의류 영업을 한 결과, 일 매출을 1.5배 상승시켰습니다. OOOO 내 캐주얼 의류 판매 당시, 인근에 공업단지가 있어 외국인 노동자가 평일 3~4명, 주말 10명 이상 방문했습니다. 임금의 약 60%를 고국으로 송금 정보를 통해 저렴한 가격, 외출이 적어 민무늬, 체크무늬 의류 선호를 파악했습니다. 이를 확인해 해당 의류를 추천했습니다. 이러한 결과, 고객이 지인을 약 3명씩 데려왔고, 일 매출 30만 원을 45만 원까지 상승시킬 수 있었습니다.

    "1. 필드 근무 2. 자료 분석 3. 솔선수범"

    입사 후, 3가지에 집중하겠습니다. 첫째, 필드 근무를 통해 기존 인기 제품에 대한 영업 전략을 먼저 터득하겠습니다. 둘째, 시즌별 제품 영업 시 가격, 성능 면에서 강점을 말씀드려 판매를 유도하겠습니다. 셋째, 고객의 해결 가능한 요구사항을 빠르게 처리하겠습니다. 유통 과정, 할인 혜택 소개 등을 잘 수행해 솔선수범 영업인 인식을 심어주겠습니다.

  • "강한 멘탈을 지닌 사람"

    초등학교 시절, OOO 수영 대회 단체전 출전 및 OOO 검도대회 시범단 공연 준비를 시작으로 팀워크의 중요성을 알게 되었고, 함께 해야 성취할 수 있다는 것을 배웠습니다. 대학 진학 후에는 OOOO과 OO백화점에서의 택배 상하차, OOO 근무 당시 길거리에서 전단지 배포, OOOO 현장실습 당시 수십 번의 인사와 고객 응대 등으로 버티는 집념을 길렀습니다.

    이처럼 8번의 유통 아르바이트, 인턴 경험을 통해 강한 멘탈을 가지고 남들이 꺼리는 상황에서도 먼저 행동하는 사람으로 성장했고. 이는 제 장점으로 작용했습니다.

    "실무경험을 통해 배운 멀티태스킹의 중요성"

    멀티플레이에 서툰 단점이 있습니다. 이를 보완하기 위해 컨설팅 기업 OOO OOOO에서 기업 블로그 관리, 보고서 작성 업무를 롯데 슈퍼에서 유통기한 확인, 폐기물 등록, 매대 진열 등 여러 업무를 동시에 진행했습니다. 이를 통해 업무실행의 속도를 높이고, 미결사항과 진척도를 점검하는 노력을 했습니다.

  • 첫날 길거리 판매 실패 : 배지 50개 중 5개 판매]

    OOOO 대외활동 당시, 사회공헌과 관련된 기업 상품을 결정해 판매하라는 미션을 받았습니다. 매출 일부를 기부하는 OOOO라는 온라인 쇼핑몰을 알게 되었고, 위안부 소녀상 모양 50개 배지를 구매했습니다. 3시간 영업한 결과, 첫날 5개만을 판매했습니다. 문제점을 분석했습니다.

    "문제점 1. 주 고객층 분석 실패"

    배지를 구경한 연령대 중 대부분이 만원이라는 가격에 부담을 느낀 중학생이었습니다. 구매율이 높은 부모님, 대학생에게 집중했습니다. 또한, 3~4명씩 무리를 지어서 오는 중학생 고객에게는 각자 조금씩 돈을 보태 배지 1개라도 구매하는 멘트로 구매를 유도했습니다.

    "문제점 2. 날씨 요인"

    36도 더운 날씨였기 때문에 구경하다 지나가는 경우가 많았습니다. 구매자에게 시원한 아메리카노 기프티콘을 드리는 판촉을 진행했습니다. 다음 날, 총 40개 판매를 기록해 10% 판매율을 80%로 상승시켰습니다.

  • "이벤트 기간 분석 : 동남아 맥주 20개 중 10개 판매"

    하이마트 매장의 행사 기간이 있을 시 매출 증진에 기여하겠습니다. OOOO 근무 당시, OOO은 소형 아파트 단지, 4개 초등학교 인근에 있어 젊은 부부가 자주 방문했습니다. 행사 기간 당시, 판촉 증진을 위해 부점장과 주변 SSM을 살펴봤고, 맥주를 앤드매대 전체에 진열한 것을 발견했습니다. 아시안 게임 기간인 특수성을 고려한 것이었습니다.

    이후, 이를 근거로 즉석제품 앤드매대 옆 공간에 적은 양이었지만 동남아 맥주 20개를 놓기로 제안했습니다. 진행 중인 아시안 게임 분위기를 더 느낄 수 있고, 맥주 매출도 올릴 수 있다고 판단했기 때문입니다. 점장은 공간이 있다면 놓아도 상관없다고 말했고, 1주 진행 결과, 동남아 맥주 20개 중 절반을 판매했습니다.

  • "컴플레인 대처 : 정직원 업무 분담"

    2시간 거리 물품을 직접 배송해 컴플레인 전화에 시달리는 정직원 업무를 분담한 경험이 있습니다. 이를 통해 자발적인 행동은 조직의 원활한 프로세스 이행에 도움이 될 수 있다는 것을 느꼈습니다.

    OO백화점 OOOO 택배 상하차 당시, 누군가가 다른 택배차에 상품을 실어 2개의 선물세트가 배달되지 못했습니다. 고객께서는 자신 집 앞에 직접 상품을 배송하고, 사진까지 찍어달라고 요구했습니다. 10명 근무자 중 2명이 상품을 배송해야 했습니다. 1시간 근무 후, 바로 퇴근할 수 있었지만, 계속된 컴플레인 전화에 시달리는 대리님을 빨리 도와드려야겠다고 생각했습니다. 조금 집에 늦게 가더라도 마무리를 해야겠다고 생각해 자발적으로 배송에 참여했습니다. 택시비를 지원받아 배송과 사진 촬영을 마무리했습니다. 백화점 대리는 50개 이상 선물세트 검품에 신경을 쓸 수 있어 고맙다고 말했습니다. 입사 후에도 궂은일을 도맡아서 하는 영업인이 되겠습니다.

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