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합격자소서

합격자소서 상세

2016년 하반기 DB손해보험㈜

신입 법인영업
  • 서울4년 학교
  • 식품자원경제학 학과
  • 3.74/4.5학점
  • 940 토익
  • Level6 토스

자소서 항목

  1. Q1 자신이 가진 열정을 발휘하여 성취감을 느꼈던 경험을 기술하십시오 (1000자 이내)
  2. Q2 본인의 지원직무와 관련하여 자신의 강점/약점을 기술, 약점을 보완하기 위한 노력을 기술하십시오 (1000자 이내)
  3. Q3 우리 회사에 지원하게 된 동기는 무엇이며, 입사 후 어떻게 성장해 나갈 것인지 기술하십시오 (1000자 이내)

자소서 항목 질답

  • [강점을 살린 분석력, 끈기 그리고 소통능력]

    8개월간 대형마트에서 상품 하역과 적재 업무를 하면서 비효율적인 장면을 종종 발견했는데, 그중 가장 심각했던 부분은 기준없는 상품 적재였습니다. 많은 물동량을 처리하기 급급한 나머지 상품이 곳곳에 중복 적재되어 있었습니다. 이로 인해 상품을 찾는 데 시간이 오래 걸리고, 유통 기한이 지난 상품이 구석에서 발견되는 등 보이지 않는 손실이 있었습니다.

    저는 먼저 1달 치 입고물량을 토대로, 상품별 필요 적재 면적을 산정하였습니다. 또한, 유통기한과 상품회전율이라는 두 가지 원리로 공간을 재설계했습니다. 유통기한이 짧고 회전율이 높은 유제품은 전방에, 유통기한이 길고 회전율이 낮은 가공식품은 후방에 배치하여 기획실에 제출했습니다.

    하지만 아무리 데이터 기반의 재설계일지라도, 정규직이 아닌 계약직의 제안은 설득이 어려웠습니다. `아르바이트생인 내가 굳이 이렇게까지 해야 하나?`라는 생각에 포기할까 고민했지만, 함께 일하는 여사님들이 복잡한 창고로 인해 발생하는 상품 분실 및 손상을 개인 변상하는 모습을 보고 마음을 고쳤습니다.

    `누군가 해야 한다면 내가 하고, 언젠가 해야 한다면 지금하자`라는 생각으로, 끈기와 친화력으로 매일 기획실에 찾아가서 얻을 수 있는 기대효과를 설명한 끝에 제안은 받아들여졌습니다. 그 결과, 1달간 창고 재설계를 통해 실제 결품율 10%가량 줄일 수 있었습니다.

  • [강점으로 일하고, 약점은 보완하기]

    법인영업 담당자는 더 나은 서비스를 고객에게 제공하기 위해, 기획력과 끈기 그리고 소통에 강점이 있는 사람이 필요하다고 생각합니다. 이 점에서 저는 유통업 경험을 통해 위 역량을 검증받은 적 있습니다.

    한 백화점에서 층담당으로 영업업무를 맡은 적 있습니다. 지점 리뉴얼 오픈 행사를 위해, 영업담당자들과 물량에 관한 미팅을 앞두고 있었습니다. 성장하는 브랜드는 물량 확보에 어려움이 없었으나, 매출이 지속해서 하락하는 브랜드는 거절할 가능성이 높았기 때문입니다.

    따라서, 저는 숫자라는 확실한 근거로 그들을 설득하기로 했습니다. 전년 해당 브랜드의 행사 성공 사례를 정량 지표로 정리하고 확보한 행사장과 창고 규모를 취합했습니다. 이를 통해, 베테랑 영업담당자를 설득했고 그 결과 목표했던 물량을 확보하여 당일 2천만 원의 매출을 올릴 수 있었습니다.

    하지만, 모든 것이 완벽해야 한다는 최상주의 성격으로 업무 시간이 길어져 팀원들이 힘들어했습니다. 이를 위해 우선순위 정리와 워크플랜 작성을 통해 단점을 보완하고 있습니다. 중요성과 시급성의 기준으로 우선순위를 정하고 당일 최종 목표치를 정하여 일하고 있습니다.

    이를 통해, 무작정 길어지는 업무 시간을 줄일 수 있었고 팀원들의 몰입도를 높일 수 있었습니다. 앞으로도 강점으로 성과 내고 약점은 보완하며 함께 일하고 싶은 사람으로 거듭나겠습니다.

  • [함께 성취하고 고객에게 가치를 주는 사람]

    개인적으로 좋아하는 보험 산업이라는 점과 제가 잘할 수 있는 소통과 영업이라는 점에서 동부화재에 지원하게 되었습니다. 먼저, 자원과 경제 가치를 다루는 식품자원경제학을 전공하며 보건경제학 전공 수업을 들은 적 있습니다. 해당 수업을 들으며 미래에 발생할 수 있는 위험을 현재 가치로 환산하여 이를 대비하는 보험 산업의 구조에 대해 흥미를 느낄 수 있었습니다.

    또한, 가계, 기업, 정부 등 다양한 주체들의 상호 관계를 보며, 직접 보험 산업에서 고객에게 가치를 줄 수 있는 사람이 되고 싶었습니다. 다음으로, 제가 잘할 수 있는 영업업무라는 점에서 법인영업에 지원하였습니다. 학생회와 유통업 인턴 경험을 통해 다양한 업체와 부서들과 소통하며 상대방에게 맞추는 것이 영업의 시작이라는 것을 배웠습니다.

    또한, 위 경험을 통해 영업에 대한 저의 적성을 확인할 수 있었습니다. 이러한 저의 열정과 역량은 다양한 고객을 만나 소통하고 협상을 하는 데 많은 기여를 할 수 있다고 생각합니다.

    입사 후에는 법인 고객의 비중을 50%까지 끌어올려 고정적인 수입을 확보하여 변동적인 리스크를 줄이는 데 기여하고 싶습니다. 이를 위해, 보험 산업과 상품에 대한 이해를 높이겠습니다. 회사의 시스템을 익히고 계리사를 취득하여, 전문 지식으로 고객에게 필요한 상품을 적재 적시에 제공할 수 있는 영업담당자가 되겠습니다.

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