2. 주요 업무 내용 업무 구분 | 업무 수행 내용 | 평가지표(KPI) | 제품 판매 | 1. 담당별 거래처 관리 수행 (1) 거래처 유형화 (2) 거래처 정보 수집 및 정리 (3) 영업기획 발굴 및 전략 수립 (4) 영업활동 계획 수립 (5) 영업 제안 및 제품 판매 (6) 사후관리 2. 신규거래처 발굴 수행 (1) Target 및 가망거래처 리스트 작성 (2) 핵심정보 파악 (3) 유형화 및 우선순위화 (4) 가치제언 개발 (5) 가치제언 전달 (6) Test 및 기술 지원 (7) 제품판매 (8) 사후관리 | 판매량, 매출총이익, 마케팅 및 신규 제안 영업 활동(건수), 개별 과제수행 완성도 | 기술서비스 | 1. 팀내 기술 지원/협조(설계, T/S 등) 2. 고객사 Needs 파악(기술서비스 사항 확인 및 검토) 3. 기술서비스 제공(설비 점검, Trouble Shooting, 샘플분석 등) 4. 이온수지 설계지원 프로그램 개선 및 보완, 활용 | 내/외부 기술지원 활동 건수 설계 지원 건수 마케팅 자료 보완/신규 작성 건수 | 마케팅 | 1. 시장조사 (1) 국내 판매 전략 수립 (2) 집중 판촉 업체 파악 및 정기 방문 2. 경쟁사 동향 분석 3. 마케팅 자료 작성 (1) 제품 카탈로그 업데이트 4. 이온수지 연관산업(EDI, RO) 기술 동향 파악 | 과제 일정 준수 및 완성도 |
3. 요구 역량 및 필요 지식 필요 전공 | 화학, 화공, 환경, 환경공학 등 | 직무 숙련 기간 | 3~7년 | 직무 수행 전 경험 요구 직무 | 이온수지판매담당 | 직무 수행 후 이동 가능 직무 | 이온수지판매담당 | 요구 역량 | 1. 수처리 설계 및 운전, Trouble Shooting 2. 이온교환수지, RO, EDI 등 설계 및 운전 경험, 전문 지식 | 필요 지식 | 1. 이온수지 원리/응용기술 2. 화학, 환경 기초 지식 3. 수처리 전문 지식 및 응용 기술 4. 수처리 설계 및 운전, Trouble Shooting 능력 5. 이온수지 외 RO, EDI 등 연관 Item 지식 | 주요 의사소통 대상 | 1. 내부 : WS PU(이온수지판매팀, WS기획팀, 이온수지생산팀, 테크센터), SYFT (지원팀, 생산팀, 환경기술팀) 2. 외부 : 실수요처/대리점,딜러/엔지니어링사 구매,판매,생산담당 및 연구원 |
ㆍ
|
|