담당업무

1. Channel Sales 팀을 리딩하며 단기/중?장기Channel 전략 수립 및 팀 매출 관리

2. 파트너 기준에 맞는 신규 공식 대리점 파트너 후보 업체를 확보하여 회사의 전략적 방향성에 맞춰협업할 수 있는지에 대한 가능성을 확인하고, 공식 대리점 계약체결 진행

- 후보 대리점 발굴 및 역량 확인

- 후보 대리점에서 타겟팅하여 관리해야 하는 Accounts에 대한 파악, 분석 및 적합성 평가

- 후보 대리점의 기술적인 능력, 인원구성의 효율성 확인

3. 대리점 파트너와의 전략을 수립하고 평가하며 기획

- Target Accounts설정: 파트너사가 집중 공략할 수 있는 업체, 산업군들을 분석 및 분류

- 매 년 파트너사가 초기에 설정했던 목표와 계획을 수행하고 있는지 확인, 드라이브 및 평가

- 채널 전략 방향성에 맞는 컨설팅 지원, 레퍼런스 공유 등

- 공식 대리점 파트너의 업무 방향성에 맞는 리드 분배

자격요건

1. 산업자동화 산업군에서의 관련 경력을 10년 이상 보유하신 분

2. Team Management 경력을 보유하신 분

3. 비즈니스 영어 활용 가능하신 분

우대사항

- 외국계 한국지사의 구조를 이해하며, 한국 자동화 시장을 이해하고 있는 분

- 직접 영업과 채널 영업을 둘 다 해보신 분(채널 영업 경험 최소 2년 이상)

- 외국계 자동화 업계(Sensor, Safety, Robot, Pneumatic, PLC, Machine vision)경력 보유하신 분