1957년 설립된 경북농약공사를 모체로 하는 ㈜경농은 ‘국내 최초 입제공장 준공’, ‘국내 최초 제초제 원제합성 성공’, ‘국내 최초 신선도 유지제 론칭’과 같은 수많은 국내 최초 타이틀을 획득해 온 국내 대표 농업 솔루션 기업이다. 오랜 기간 축적해 온 농업 기술력과 노하우를 바탕으로 현재는 종자, 비료, 관수, 천적 곤충, 친환경 자재, 신선도 유지제 등 넓은 스펙트럼의 농업 토털 솔루션을 제공하며 편리한 농업의 실현과 농가 소득 향상에 기여하고 있다. 전남북부지점 소속 김성수 주임에게 경농의 영업 직무에 대한 자세한 이야기를 들어보자.

㈜경농

전남북부지점
김성수 영업 주임

안녕하세요. 간단한 본인 소개 부탁드립니다.

안녕하세요. 경농 전남북부지점 소속으로 4년째 근무하고 있는 김성수 영업 주임입니다.

경농은 어떤 기업인가요?

경농은 1957년 설립 이래 63년의 농업 기술력과 노하우를 지닌 작물보호제 전문 기업이며 현재는 작물보호제를 중심으로 비료, 종자, 관수, 친환경 자재, 천적 곤충에 이르는 농산업 토털 솔루션을 제공하는 농업 선도 기업입니다. 경농은 오랜 기간의 업무 노하우를 가진 농산업 전문가로서 업계에서 가장 젊고 혁신적인 경영진과 함께 고객의 성장에 기여하고 있습니다.

Interview 01

긍정적인 마인드와,
실행력이 중요합니다

소속 부서 소개와 담당하는 업무 설명 부탁드립니다.

현재 근무하고 있는 전남북부지점은 광주광역시를 중심으로 전남권 북부 지역에서 작물보호제를 판매하고 관리하는 지점입니다. 또한, 전남북부지점에는 경농의 미래농업센터가 있어 연구원들과 협업하여 프로젝트를 진행하고 농업인들에게 농업 정보를 교육하는 등 복합적인 업무를 수행하고 있습니다. 저는 전남 북부권의 담당 거래처에 경농의 제품을 판매, 컨설팅하는 업무와 동시에 농민들을 대상으로 병해충 방제 관리 및 작물보호제 안전 사용 기준을 안내하고 제품을 홍보하는 업무를 담당하고 있습니다.

담당하는 제품을 이용한 컨설팅 업무는 어떻게 진행되나요?

지역마다 재배하는 주요 작물이 다르고 지형, 기상 환경에 따라 병해충도 다양하게 발생하기 때문에 이러한 부분을 고려하여 컨설팅을 진행해야 합니다. 제품을 이용한 컨설팅 업무는 크게 두 가지로 나뉘는데요. 첫째는 거래처의 경제적 이익을 증가시키기 위해 제품을 조기에 납품하고 거래처의 마진 폭을 높여주는 것이고, 둘째는 제품의 효용성 측면에서 경농만이 가지고 있는 신제품과 핵심 제품들을 거래처의 병해충 방제력에 맞게 배치 및 조정하는 것입니다.

이 직무에 필수적인 역량은 무엇이고 어떻게 키울 수 있나요?

긍정적인 마인드와 실행력이라고 생각합니다. 영업 현장에는 많은 변수가 존재하고 사람과 대면하는 업무인 만큼 감정적인 소모가 발생하기도 합니다. 이러한 상황에도 항상 긍정적인 자세로 임한다면 업무를 하는 데 큰 도움이 될 것입니다. 또한 현장에서 사람들을 만나 업무를 수행하다 보면 다양한 종류의 두려움과 직면할 때가 있습니다. 이러한 두려움 때문에 머뭇거리는 것이 아니라 바로 실천할 수 있는 실행력을 갖춘다면 우수한 인재로 발전할 수 있다고 생각합니다. 이와 같은 역량을 발전시키기 위해서는 본인만의 방법을 통한 마인드 리셋이 필요합니다. 흔히 영업 사원들은 본인만의 스트레스 해소 방법이나 취미를 갖는 경우가 많다고 합니다. 저 역시 충분히 자고 친구들과 매주 축구를 하는 방법으로 스트레스를 해소하고 있습니다. 한편, 실행력을 키우기 위해서는 계획성이 뒷받침되어야 합니다. 계획 없는 외근은 효율성이 떨어지게 마련입니다. 자료를 작성하거나 출장을 갈 때는 그 목적과 순서를 항상 미리 계획하여 이행하는 것이 좋습니다.

영업 업무는 성과를 어떻게 확인하나요?

영업 직무이다 보니 부여되는 목표를 달성하는 것이 가장 중요합니다. 개인의 목표 달성과 더불어 지점의 목표 달성도 성과 평가에 큰 부분을 차지하기 때문에 개인과 직원들 간의 협업 및 팀워크 역시 매우 중요합니다. 세부적으로 말씀드리자면 경농에서 우선시하는 주요 제품군 및 신제품의 판매율, 거래처 수금 관리, 반품 최소화 등이 성과 평가의 중요한 척도가 됩니다.

Interview 02

직급과 관계없이
서로의 의견을
존중하는 분위기

전공과 경농 입사까지의 과정이 궁금합니다.

미생물학, 곤충학, 분자생물학, 원예학 등이 중심이 되는 식물생명공학을 전공했습니다. 하지만 관련 업계에 대한 정보가 많이 없다 보니 처음에는 식품, 의류 분야에 집중하여 취업 준비를 하고 있었습니다. 그러던 중 친한 과 선배를 통해 작물보호제 업계에 대해 알게 되었는데 전공과 직무의 연관성도 높고 영업 환경이 다른 영업 직군에 비해 좋다고 생각해 경농에 입사하게 되었습니다.

기억에 남는 면접 질문이 있으신가요? 어떻게 대답하셨나요?

경농의 경영 이념인 동오 6way 중 하나는 ‘원칙을 지키는’입니다. 정도를 지키는 것이 매우 중요하다고 생각했고 경농의 핵심 가치 중 하나이기도 했기 때문에 잘 숙지해 갔습니다. 1차 면접 때 이와 관련된 질문을 받았는데요. ‘만약 핵심 거래처에서 큰 매출을 약속할 테니 약간의 편법을 이용해 사업을 진행하자는 제안이 들어왔을 때 어떻게 하겠느냐?’ 는 것이었습니다. 이에 “회사의 매출 상승과 개인의 목표 달성도 중요하지만, 편법을 저질러 사업을 진행하지는 않겠다. 거래처의 감정이 상하지 않게끔 잘 설명하고 다른 방법을 상의하겠다”고 대답했습니다. 기업이 추구하는 가치를 정확히 알고 공감한 것이 면접전형에서 좋은 평가를 받았다고 생각합니다.

전남북부지점의 근무 분위기는 어떤가요?

전남북부지점의 특징으로 ‘훌륭한 커뮤니케이션’, ‘젊음’, ‘존중’이라는 3가지 키워드를 들 수 있습니다. 지점장님부터 막내 사원까지 서로의 의견을 편하게 공유하며 모두가 각 지역의 담당자로서 수평적인 의사소통을 지향합니다. 작물보호제 업계에는 전반적으로 젊은 조직이 많지 않은데 전남북부지점은 경농의 최연소 지점장님을 비롯해 구성원 모두가 젊어 항상 활력이 넘칩니다. 또한, 앞서 언급했듯 각자가 경농의 얼굴로서 지역을 대표하고 있기 때문에 지위 고하와 관계없이 서로의 의견을 존중합니다.

경농에 근무해서 좋은 점을 말씀해 주세요.

개인에게 부여된 목표를 달성하면 선진 농업 교육 및 개인 역량 강화를 위해 해외 연수를 보내주는 제도가 있습니다. 직장인이 따로 시간과 비용을 들여 해외 교육에 참여하기 쉽지 않은데 이 제도를 통해 저도 작년에 독일로 해외 연수를 다녀왔습니다. 독일의 선진 농업에 대해 배우고 동시에 그 나라의 문화를 경험해 볼 수 있는 좋은 기회였습니다.

Interview 03

지역의 대표로서
주도적으로 업무를
진행합니다

업무에 도움에 된 스펙 또는 경험은 무엇인가요?

직무와 산업을 떠나 아르바이트를 했던 경험은 어디에서든 큰 도움이 됐습니다. 다양한 서비스업종에서 아르바이트를 하며 그 안에서 경험했던 것들은 향후 영업 직무를 수행하는 데에 큰 도움이 되었습니다. 또한 농촌진흥청 인턴 경험, 식물보호기사 자격증이 경농 입사에 도움이 되었다고 생각합니다.

영업 직무의 매력은 무엇인가요?

자기 주도적으로 일을 할 수 있다는 것이 가장 큰 매력입니다. 자신이 담당하는 지역에 대해서는 관리부터 분석, 판촉까지 모든 것을 스스로 구상하고 계획하여 진행합니다. 한마디로 본인이 그 지역의 주인이자 대표가 되는 것입니다. 직접 세운 목표와 계획을 실행하고 그것들을 통해 거래처의 마음을 움직여 매출을 일으켰을 느끼는 성취감은 다른 직무에서 느낄 수 없는 영업직만의 매력이라고 생각합니다.

같은 직무를 희망하는 취업준비생들에게 조언 한마디 부탁드립니다.

코로나19로 인해 많은 산업이 어려움을 겪고 있지만, 경농을 비롯한 1차 산업 분야는 언제나 꾸준하고 지속적인 성장세를 보이고 있습니다. 인간의 가장 기본적인 욕구를 충족시키는 먹거리 관련 산업은 큰 비전을 가지고 있으며 4차 산업과 연계한 ‘스마트 팜’, ‘농업 융복합 산업’ 등을 통한 농업 분야 잠재력은 실로 무한합니다. 농업에 대한 전문성, 제품과 거래처 분석력, 사람과 소통하는 능력을 고루 갖춘 지원자들을 기다리고 있겠습니다. 능력 있는 후배들의 많은 관심 부탁드립니다.