환경 이슈와 함께 차세대 녹색 에너지에 대한 관심이 커지고 있다. 2004년에 설립된 LED조명등 전문기업 ㈜지에이는 업계에서 남다른 기술력을 바탕으로 다양한 공공사업을 진행해 왔다. 2009년, 당시 최장 구간이었던 원주 시내 일원 11km구간에 LED가로등을 설치해 50%가 넘는 에너지 절감효과를 창출했으며, 이후 국내 1호 녹색사업인증, 녹색전문기업 등록을 거쳐 2012년, 서울시 우이천 산책로 3.3km 구간에 빛 공해 최소화 단지 조성을 위한 LED보안등을 설치하여 국내 최초로 ‘서울특별시 좋은빛상’을 수상하는 영예를 안기도 했다. 대한민국 대표 LED조명등 기업으로 도약하고 있는 ㈜지에이에서 근무하고 있는 박종화 대리에게 LED조명등 기업의 마케팅 직무에 대한 자세한 이야기를 들어보자.
GA
마케팅사업부
박종화 대리
안녕하세요. 간단한 본인 소개 부탁드립니다.
안녕하세요. 마케팅사업부에서 지에이의 지사화 사업과 온∙오프라인 홍보를 담당하고 있는 박종화 대리입니다. 업무는 올해로 4년 차입니다.
지에이는 어떤 기업인가요?
지에이는 강원도 원주 행구동에 위치한 LED조명 및 조명 제어장치, 등주, 태양광발전 장치 등을 개발, 생산, 판매하는 LED조명솔루션 전문기업입니다. 특히 고출력 LED조명기구인 도로조명 분야에서 업계를 선도하며 사업실적 및 관급시장 수주 상위권을 확보하고 있습니다. 또한 다수의 특허기술 및 품질인증, 수상실적을 보유하고 있는 LED조명 분야의 유망 강소기업입니다. 지에이는 2004년 설립되어 2007년에 법인 전환됐으며 창업 초기 LED전광판과 경관조명 제조·설치를 주 사업으로 영위하다가 POWER LED광원을 활용한 고출력 조명기구 개발을 시작으로 LED가로등, 터널과 같은 도로조명 및 고출력 아웃도어조명을 전문으로 직접 디자인·설계·개발부터 제조·판매하며 10년 이상 한 길을 걸어오고 있습니다. 지에이는 자본 사정이 취약한 중소기업이 LED시장에서 살아남기 힘들다는 주위의 편견을 깨고 창업 이래 효율적인 에너지 사용을 위한 LED조명 기술개발이라는 한 우물만을 고집했습니다. 그 결과 2010년에는 그 기술력을 인정받아 지식경제부의 녹색기술 인증을 획득하는 데 성공했고 그 이후에도 환경표지인증, KS인증, 고효율인증 등 각종 인증서 획득을 거듭하며 조달청 우수조달 물품으로 선정되기도 했습니다.
Interview 01
친환경 LED조명등을
만들어 갑니다
대리님의 담당 업무 소개 부탁드립니다.
지에이는 다양한 사업권을 보유하고 있습니다. 현재 마케팅사업부 소속으로 지사화 사업을 통해 탄탄한 기술력과 제품 신뢰도, 탁월한 사업수행능력을 기반으로 지에이의 제품을 영업, 판매하는 인력을 모집하고 지원하는 업무를 수행하고 있습니다. 지에이의 지속적인 성장을 위해 고민하고, 실무적으로는 영업 인원들에게 제품 홍보물, 설계자료를 제공함으로써 영업·기술을 지원하고, 온라인에서는 홈페이지, SNS, 유튜브, 블로그와 같은 다양한 플랫폼을 통해 지에이를 홍보하고 있습니다.
지에이의 대표적인 제품은 무엇인가요?
지에이의 대표제품은 LED조명등의 구조설계기술로 2중 방수와 배수가 이루어지는 중간격벽 통기 채널이 형성된 LED 조명등 케이스입니다. 구체적으로 말씀드리자면 지에이의 LED조명등은 복층 형태로 이루어져 크기를 최소화하고 방수벽과 외부케이스 사이에 공기층을 형성해 하단부 통풍구를 통해 모듈로부터 발생하는 더운 공기가 외부로 배출되도록 함으로써 내부의 온도를 조절하고 방열과 방수를 동시에 가능케 하는 2중 케이스 구조로 되어 있습니다.
마케팅 업무의 목표는 무엇이고, 성과는 어떻게 확인할 수 있나요?
마케팅의 최종 목표는 영업을 통해 회사 매출을 발생시키고 회사의 성장에 기여하는 것이기 때문에 정량적인 지표를 중심으로 성과를 확인하게 됩니다. 마케팅 활동의 결과는 수주로 직결되므로 어떻게 하면 지에이의 제품을 효과적으로 홍보하고 품질에 대한 신뢰도를 제고할 수 있는지 항상 고민하고 있습니다. 이는 계획한 사업목표를 달성하는 것에 국한되지 않습니다. 지에이가 언제, 어디서든 ‘꼭 필요한 회사’가 되는 데에 이바지하는 것을 목표로 본인이 소속한 부서뿐만 아니라 타 부서의 업무 프로세스에도 관심을 두고 지에이의 다양한 사업에 대해 이해하도록 노력하고 있습니다. 이러한 관심은 본연의 업무를 수행하는 데에도 도움이 된다고 생각합니다.
Interview 02
변수에 능동적으로
대응할 수 있어야 합니다
전공과 진로를 결정한 과정이 궁금합니다.
대학에서는 영상과 미디어콘텐츠를 전공했으며 홍보마케팅에 대한 교육과정을 이수하기도 했습니다. 우연한 기회로 조명 분야에 관심을 가지게 되었는데 새로운 기회를 탐색하던 찰나 때마침 지에이의 채용공고를 보고 지원하게 되었고 좋은 인연이 닿아 입사할 수 있었습니다.
지에이에서 근무하는 동안 개인적으로 이루고 싶은 목표는 무엇인가요?
단기적 목표는 현재 담당하고 있는 업무를 원활히 수행하는 것입니다. 지에이가 다양한 사업권을 보유하고 있기 때문에 영업 인력을 모집하고 지원하기 위해서는 다양한 사업들에 대한 깊은 이해가 필요한데요. ‘내 업무가 아닌데’, ‘다른 직원이 알아서 하겠지’라는 마인드가 아닌 우리 회사, 나의 회사라는 오너십을 가지고 업무에 임하려고 노력하고 있습니다. 궁극적으로는 지에이의 제품들과 추진 중인 신사업, 영업조직관리, 홍보마케팅 등 지에이의 각 분야에 조예가 깊은 임원이 되는 것이 목표입니다.
함께 일하고 싶은 후배는 어떤 사람인가요?
마케팅사업부의 업무는 지에이의 연간, 월간 사업계획과 밀접하게 연관돼 빠른 사이클로 순환됩니다. 따라서, 계획 사업을 진행하면서 발생하는 대, 내외 변수에 능동적으로 대응할 수 있어야 한다는 점이 다소 힘들 수도 있습니다. 항상 배우려는 의지와 주인의식을 갖고 열의 있는 자세로 임할 수 있는 후배와 함께 일하고 싶습니다.
지에이에 근무해서 좋은 점을 말씀해 주세요.
서로 존중하고 협업하는 분위기가 좋습니다. 덕분에 신입사원들도 빠르게 적응하는 것 같습니다. 또한 신사업 추진에 대한 직원들의 열의가 상당히 높아 함께 성장해 가기에 더없이 좋은 환경입니다. 마지막으로 동료 직원들과 취미활동을 함께 할 수 있도록 경영진에서 적극적으로 후원해준다는 점도 큰 장점이라고 생각합니다. 사내에 스크린 골프장이 있어 자주 이용하고 있습니다. 입문하기 전에는 진입장벽이 매우 높다고 생각했던 스포츠였지만 회사의 지원을 받아 부담 없이 즐기고 있습니다.
Interview 03
다양한 사업수행능력을
바탕으로 힘차게 나아가겠습니다
지에이의 향후 비전에 대해 말씀해 주세요.
앞서 잠시 언급했듯 끊임없는 연구개발에 대한 의지는 지에이가 다양한 사업수행능력을 보유하게 되는 밑거름이 되었습니다. 개인에게 주어지는 기회를 잡기 위해 항상 준비해야 하듯이 회사에 주어지는 기회를 잡기 위해서는 복합적인 사업수행능력을 보유하는 것이 기업경쟁력이라고 생각합니다. 지에이는 이러한 능력을 바탕으로 앞으로 더욱 발전해 나갈 계획입니다.
같은 분야에 취업을 희망하는 취업준비생들에게 조언 한마디 부탁드립니다.
어떤 위치에서도 꼭 필요한 사람이 되기 위해 노력하는 분들에게는 언제든 기회가 주어지리라 생각합니다. 평소 본인의 경험과 노력을 토대로 차근차근 준비하다 보면 좋은 결과로 이어질 것입니다. 항상 힘내세요!
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