자소서 항목 질답

• 질문보령제약㈜에 지원한 동기와 입사하기 위해 어떠한 노력을 기울였는지 구체적으로 기술하시오.[500자] 보기

  [동반성장하고 싶은 기업 보령제약]
  
  보령제약은 국내 최초의 고혈압 신약 ’카나브’ 개발을 통한 치료 영역확장으로 고객만족을 실천하는 대표적인 제약회사입니다.
  
  또한, 우수거래처 확보를 위한 일원화 판매전략으로 경쟁우위를 확보하여 영업효율을 높이고 있습니다.
  
  특히, 전략적인 유통 액티비티 강화를 통해 해외에서 월등한 실적을 기록하는 성장하는 기업이기 때문에 제 미래를 함께하고 싶습니다.
  
  저는 주류회사 판매활동 중 매출을 신장시킨 경험으로 보령제약에 기여하겠습니다. 여름에 불구하고 국산맥주의 점유율이 하락하고 있었고, 저는 이를 해결하기 위해 고객층과 축척해온 매출 데이터를 분석했습니다.
  
  이후, 마트에는 6개 들이의 캔 맥주를 음식점에는 아로나 홉을 사용하는 하이트의 `맥스`를 공급하여 1인가구와 수입맥주를 찾는 젊은층을 유인했습니다.
  
  그 결과, 업종별 세분화를 통해 전년 분기매출 대비 20% 신장시켰습니다. 이는 입사 후 영업사원의 필수역량인 목표 매출 달성에 크게 기여할 것입니다.

• 질문타인과 구별되는 본인만의 특기, 차별화된 경쟁력을 설명하시오.[500자] 보기

  [1등 친화력 수업 만족도 1위]
  
  지난 학기 교수님 추천으로 ‘e-비즈니스개론’ 과목의 전공학습도우미를 맡았습니다. ‘e-비즈니스 개론’과목은 2학년 전공과목으로 이제 막 전공을 듣기 시작하는 학생들이 많이 수강하고 있었고, 영어로 진행되고 있었습니다.
  
  튜터 수업 오리엔테이션 시간에 참여 학생들과의 커뮤니케이션을 통해 영어 강의 특성상 수업을 잘 따라가지 못하는 학생들이 학점 향상을 주 목적으로 참여함을 파악하였습니다.
  
  저는 기존의 질문만 받던 수업방식을 차별화하여 매주 직접 제작한 유인물을 매주 배부하고, 학기 프로젝트에 대해 피드백하는 방식으로 진행했습니다.
  
  처음 수업에는 7명이 참여하였지만 입소문과 함께 학기말에는 20명이 넘는 학생이 참여하였습니다. 이를 바탕으로 학기말 수업 만족도 조사에서 1위를 차지할 수 있었습니다.
  
  이러한 저의 탁월한 친화력과 차별화된 커뮤니케이션은 입사 후 확실한 거래처 확보 및 관리를 통한 매출 증대로 입증될 것입니다.

• 질문지금까지 살아오면서 도전했던 경험 중 가장 큰 도전을 구체적으로 설명하고 도전 결과 성공했다면 성공의 이유, 실패했다면 얻은 교훈을 설명하시오.[500자] 보기

  [탁월한 영업력으로 3주 만에 2000달러 운영기금 달성]
  
  2014년 미국 교환학생 생활 중 한국 문화를 외국인에게 전파하는 KCC 클럽의 펀드레이저로 활동했습니다.
  
  각 나라별 음식을 판매하는 지역축제인 ‘빈티지 데이’의 재료비 마련이 시급하였지만, 신생클럽이란 이유로 학교의 지원을 받기가 어려웠습니다.
  
  저는 재료비 마련을 위해 지역 사회 음식점의 사업가분들을 찾아가 축제 개최 배경과 클럽 운영의 당위성에 대하여 말씀드렸습니다.
  
  처음에는 회의적이셨지만 클럽활동을 통한 음식점 홍보 및 클럽 회식을 약속드렸고, 3주 동안 만난 분들의 협조로 2000달러의 운영기금을 모금할 수 있었습니다.
  
  이처럼 저는 어려운 상황에서도 탁월한 적극성과 영업력을 바탕으로 자금을 유치시킨 경험이 있습니다.
  
  물론 입사하여 영업 직무를 수행하면서 더 어려운 상황이 있을 것이라고 생각되지만, 저는 어떤 상황에서 어떤 방법으로 협상해야 하는지를 알고 있기에 보령제약에 적합한 열정을 가진 인재라고 생각합니다.

• 질문5년 후, 10년 후 Career Plan 및 달성 방법에 대해 기술하십시오.[500자] 보기

  [성장하는 기업 보령제약의 OTC 영업 전문가]
  
  저는 저의 좌우명인 ‘일신 우 일신’을 바탕으로 현실에 안주하지 않고 더 나은 실적을 내기 위해 노력하는 OTC 영업부의 영업 전문가로 성장하겠습니다.
  
  입사 후 5년 차까지, 정확한 제품 정보 전달을 위해 열정적인 자세로 약품의 품목을 파악하고, 거래처 관리를 위한 저만의 영업 노트를 만들어 고객 데이터를 축척하겠습니다.
  
  2014년 ‘데이터베이스 시스템`과목 프로젝트 수행을 위해 스바루 자동차 미국 프레즈노 대리점의 액세스 데이터 베이스 구축 경험을 통해 품목 및 매출 관리의 필수 역량인 꼼꼼함을 갖추었습니다.
  
  이후 입사 후 10년 차까지, 축척된 영업 경험과 제약 지식을 바탕으로 저만의 담당 상권을 형성하여 영업 전문가로서 입지를 다지겠습니다.
  
  특히, 거래처와의 쌓아온 친분과 `마케팅조사론` 과목의 상권분석 프로젝트 경험을 바탕으로 영업효율 증대를 통한 보령제약의 시장 지배력 강화에 기여하겠습니다.