자소서 항목 질답

• 질문지원동기 : 지원동기를 구체적으로 기술해주세요. [500자] 보기

  [동반성장하고 싶은 기업 롯데칠성음료]
  
  롯데칠성음료는 음료BG와의 시너지 효과에 의한 비용절감과 최근 맥주 시장에서 공격적인 시음행사와 판촉물을 통해 시장 점유율을 강화하고 있는 종합음료기업입니다.
  
  특히, 저도화가 지속되는 소주시장에서 소비자의 니즈에 맞는 리큐르 제품 출시를 통해 시장을 리드하는 가장 성장가능성이 기대되고 있는 기업이기 때문에 제 미래를 함께하고 싶어 지원하게 되었습니다.
  
  [눈으로 보고 배운 주류유통]
  
  30년 동안 주류 도매업을 하신 아버지의 영향으로 가장 가까운 곳에서 주류의 유통과정을 눈으로 보고 느끼며 자라왔습니다.
  
  또한, 유통업에서의 커뮤니케이션의 중요성을 배우며 유통인으로서 꿈을 키워왔습니다.
  
  그렇기 때문에 누구보다 주류가 도매되고 최종 소비자에게 판매되는 과정에 대해 잘 알고 있기에 고객들과의 원활한 커뮤니케이션을 통해 고객의 니즈를 파악해 고객만족을 실천할 수 있는 인재라고 생각합니다.

• 질문성장과정 : 성장과정을 구체적으로 기술해주세요.[800자] 보기

  [목표의식을 바탕으로 한 전년대비 매출 20% 신장]
  
  2013년 여름방학 아버지 회사의 일을 돕고 있던 중 맥주 수요가 많은 여름임에도 불구하고 국산 맥주의 점유율이 하락하고 있음을 알게 되었습니다.
  
  그 이유는 수입맥주에 대한 선호도 증가와 대형 유통업체들의 수입맥주 패키지 할인 이벤트 때문이었습니다.
  
  도매상 입장인 아버지는 자금순환 등을 이유로 국산 맥주 매출 향상을 중요하게 생각하셨기 때문에 대책이 필요하였습니다.
  
  같은 해 1학기에 수강한 ‘마케팅 전략론’ 수업에서 한 업체를 선정해 문제점을 진단하고 거시환경분석을 통해 이를 해결하는 프로젝트를 수행한 경험이 있었습니다.
  
  이때 경험을 활용하여 주 고객층을 세분화하고 축척해온 매출 데이터를 통해 어떤 주종이 많이 판매되었는지 그리고 왜 국산 맥주의 점유율이 떨어졌는지에 대해 분석했습니다.
  
  또한, 작년 분기 대비 실현 가능한 목표 매출을 설정한 후 병 맥주의 공급이 많았던 동네 마트에는 6개들이의 캔맥주를 입구에 진열하여 1인 가구를 유인하였습니다.
  
  특히, 음식점과 주점에는 아로나 홉을 사용하는 맥주인 하이트의 `맥스`를 공급하여 수입맥주를 찾는 젊은층의 입맛을 되돌리려 노력했습니다.
  
  그 결과, 업종별 세분화 전략을 통해 전 년도 분기 대비 매출을 20% 신장시킬 수 있었습니다.
  
  입사 후 주류영업 직무를 수행함에 있어서도 이때 경험을 토대로 철저한 담당 상권분석과 이에 따른 차별화된 제품 공급으로 매출 증대에 기여하겠습니다.

• 질문사회활동 : 학업이외에 관심과 열정을 가지고 했던 다양한 경험 중 가장 기억에 남는 것을 구체적으로 기술해주세요.[800자] 보기

  [탁월한 영업력으로 3주 만에 2000달러 운영기금 달성]
  
  저는 저 자신을 ‘탁월한 영업력을 가진 인재’라고 표현하고 싶습니다. 2014년 미국에서 교환학생 생활 중 한국 문화를 외국인에게 전파하는 KCC라는 클럽의 펀드레이저로서 활동했습니다.
  
  클럽 개설 이후, 첫 번째 행사로 각 나라별 음식을 판매하는 지역 사회 축제인 빈티지 데이가 예정되어 있었습니다.
  
  주최 측은 부스별 매출액을 집계하여 3등까지 시상을 하고 성과금을 지급한다고 하였고, 클럽 회원들은 열정을 가지고 준비하기 시작하였습니다.
  
  하지만, KCC는 신생 클럽이었기 때문에 학교의 지원을 받기 어려웠고, 축제를 위한 재료비 마련이 시급한 상황이었습니다.
  
  저는 펀드레이저로서 운영기금 모금이라는 중요한 역할을 수행하게 되었습니다. 기금 모금을 위해 지역 음식점의 사업가분들께 찾아가 빈티지 데이가 개최된 배경과 클럽 운영의 당위성에 대해 말씀드렸습니다.
  
  처음에는 모두 회의적이셨지만 음식점 홍보 및 클럽 회식을 약속드렸고, 3주 동안 만 사업가분들의 적극적인 협조로 2000달러를 마련할 수 있었습니다.
  
  이후, 기금을 통해 부스 인테리어 재료와 음식 주재료를 구입하였고 성공적인 펀드레이징을 통해 빈티지 데이 매출액 1등을 차지하는 좋은 성과를 낼 수 있었습니다.
  
  이처럼 저는 어려운 상황에서도 탁월한 적극성과 영업력을 바탕으로 자금을 유치시켜 축제를 성공적으로 이끈 경험이 있습니다.
  
  이러한 역량은 다양한 채널의 미개선을 개척하는데 적극 발휘될 것입니다.

• 질문직무경험 : 선택한 직무에 있어서 필요한 사람임을 보일 수 있도록 자신에 대해 좀 더 자세히 기술해 주세요.[800자] 보기

  [차별화된 상권분석을 위한 데이터 분석]
  
  영업 직무의 핵심은 영업전략 수립을 통한 영업기회 확보라고 생각합니다. 이를 위해서는 담당 상권에 대한 시장조사와 분석이 전제되어야 하며 저는 관련 경험을 가지고 있습니다.
  
  2015년 1학기 학교 주변의 매장을 선정하여 문제점을 찾고 데이터 샘플을 통해 이를 해결하는 ‘마케팅 조사론’ 과목의 프로젝트를 수행한 경험이 있습니다.
  
  모든 카페가 주중 상권인 반면 저희 조가 선정한 ‘단콩’은 주말 상권이란 점에 착안하여 상권분석을 주제로 선정했습니다.
  
  저는 설문지 문항을 만드는 업무를 맡았고 다른 조의 설문지와 달리 자주 방문하는 요일과 시간대 그리고 이유를 묻는 단답형 문항을 설문지에 추가하였습니다.
  
  이후, SPSS 통계 프로그램을 통해 지방에 거주하지만 캠퍼스 근처에서 자취하는 학생들이 깔끔한 디자인과 청결도 때문에 과제 수행을 위해 주말에 방문 함을 파악했습니다.
  
  표본의 타당성 측면에서 교수님께 좋은 피드백을 받았고 카페 주인에게도 케이크와 같은 부가적인 상품을 판매함으로써 매출 상승을 기대할 수 있다는 보고서를 건네었습니다.
  
  그 결과, 주말 매출이 상승되었다는 소식을 듣고 뿌듯함을 느낄 수 있었습니다.
  
  롯데칠성음료의 주류영업 직무는 담당 상권 소비자 니즈에 대한 정확한 분석을 토대로 당사제품이 거래처에 구비되도록 하는게 핵심업무라고 생각하며, 저는 통계 프로그램을 활용한 상권분석 프로젝트 경험을 통해 이에 기여하겠습니다.

• 질문입사후 포부 : 입사후 10년 동안의 회사생활 시나리오와 그것을 추구하는 이유를 기술해주세요.[500자] 보기

  [성장하는 롯데칠성음료의 영업 전문가]
  
  저는 저의 좌우명인 ’일신우일신’을 바탕으로 현실에 안주하지 않고 더 나은 실적을 내기위해 롯데칠성음료 주류BG의 영업전문가가 되고싶습니다.
  
  입사 후 1년, 열정적인 자세로 소매점 및 슈퍼마켓 담당 업무를 파악하고 거래처와의 원활한 커뮤니케이션을 통한 적시 적절한 상품 공급으로 거래처 사장님과의 신뢰를 형성하겠습니다.
  
  이후 입사 3년 차까지, 그 동안 쌓아온 업무에 대한 지식과 경험을 바탕으로 할인매장을 대상으로 당사 주요제품의 매대배치를 체크하고, 판촉활동을 계획하겠습니다.
  
  탁월한 실행력을 바탕으로 한 적극적 영업활동으로 롯데 칠성음료의 비전 2018 주류 부분 매출 1조원 달성에 기여하겠습니다.
  
  이후 입사 10년 차까지, 축척된 주류 영업에 대한 역량을 바탕으로 주류도매상을 담당하고 싶습니다.
  
  주류 판매 경험을 바탕으로 다양한 판촉활동을 제안하고, 직접 거래처를 방문하여 소비자의 니즈를 파악하는 활동을 통해 롯데의 매출증대에 앞장서겠습니다.