자소서 항목 질답

• 질문지원동기 : 지원동기를 구체적으로 기술해주세요. 보기

  "분석 경험을 살려 더 나은 영업 전략을 도출하는 인재가 되겠습니다."
  
  제가 가진 공학적 지식과 마케팅 프로젝트를 맡으며 경쟁사를 분석한 경험을 가장 잘 발휘할 수 있는 캐논비즈니스솔루션 기술영업에 지원했습니다. 공학도로서 고객들과 직접적인 소통으로 이해하기 쉬운 제품의 원리 및 정보를 제공하고 싶습니다. 그리고 VOC를 분석하여 연구개발 및 생산부서에 전달하여 더 나은 제품을 만들 수 있도록 가교역할을 하는 기술영업사원이 되고 싶습니다.아쉬운점 1
  
  제품에 대한 이해력뿐만 아니라 경쟁사 제품 및 영업 전략을 분석하여 효율적인 영업전략을 수립하겠습니다. 사진 앱 마케팅 프로젝트를 맡으며 아이폰 앱스토어 앱 시장의 상위권을 차지하는 경쟁사였던 'OOOO', '아날로그 OO'의 마케팅 방안을 철저히 분석해 공통점을 찾아 마케팅 방안을 도출한 경험이 있습니다. 경쟁사 마케팅 및 영업 전략을 분석한 경험을 살려 경쟁사의 전략을 찾고 이를 철저히 분석하여 더 나은 기술 영업 전략을 수립하겠습니다. 아쉬운점 2

  아쉬운점 1 지원자는 기술영업직으로 지원하고 있습니다. 그렇다면 이런 막연한 지원동기가 아니라 이 회사의 기술 및 산업에 대한 호감, 이 회사 제품에 대한 호감이 지원동기가 되는 것이 좋습니다. 왜 이 회사가 경쟁사를 분석한 경험을 가장 잘 발휘할 수 있는 회사인지 이해가 되지 않습니다.

  아쉬운점 2 포부를 썼는데, 포부는 묻지도 않았습니다. 요구 사항에 충실할 필요가 있습니다.

• 질문성장과정 : 성장과정을 구체적으로 기술해주세요. 보기

  "밴드부 공연으로 소심함을 차근차근 극복하다"
  
  고등학교 재학 시절, 나서는 것을 두려워했던 소심한 성격을 극복하기 위해 새로운 자극이 필요했습니다. 교내 밴드부 보컬에 도전하여 무대에서 400여 명의 사람 앞에서 노래를 불러 소심함을 차차 극복한 경험이 있습니다. 학창시절, 나서는 것이 두려워서 사람들 앞에서 의견을 잘 전달하지 못하곤 했습니다. 스스로 이러한 점을 극복하기 위해 오디션을 본 뒤, 교내 밴드부에 보컬로 들어갔습니다. 밴드부 활동 3개월 차, 축제 무대 참가를 권유받았고 오랜 고민 끝에 참가를 결심했습니다. 약 한 달간 공연을 준비하며 생각보다 노래가 나오지 않아 속상한 적도 있었고 수백 명의 많은 사람 앞에 서야 한다는 부담감에 포기하고 싶다는 생각도 했었습니다. 하지만 한계를 깨기 위해 두려움을 극복해야 한다고 생각했습니다. 무대에 선 모습을 상상하며 하루에 한 시간 이상 노래를 연습했고, 무대 공포증을 극복하기 위해 수십 명의 친구 앞에서 노래를 불러 두려움을 극복할 수 있었습니다. 꾸준한 노래연습과 무대 공포증에 대한 노력 덕분에 성공적으로 공연을 마칠 수 있었고, 이는 소심함을 극복하고 앞으로의 도전을 두려워하지 않는 가치관을 형성시켜주었습니다.아쉬운점 1
  
  캐논코리아비즈니스솔루션에 입사하여 도전정신을 발휘하여 최고 전문가가 되기 위한 새로운 사무기기의 원리 및 기능에 관한 공부를 꾸준히 하겠습니다. 기술적인 지식을 습득하고 기술적인 지식을 쉽게 설명할 수 있는 역량을 키워 기술영업에서 고객들에게 쉽게 제품의 원리 및 기능을 설명해 고객 만족을 극대화하겠습니다.아쉬운점 2

  아쉬운점 1 성장과정을 쓰라고 했는데, 밴드부 사연을 이렇게 구구절절 쓴 이유가 무엇인지 궁금합니다. 지원자의 밴드부 사연에 인사 담당자가 관심을 가질 이유는 없습니다. 또한 영업을 하겠다고 지원했는데, 지원자 스스로 원래 자신은 소심한 사람이라고 말하고 있습니다. 물론 극복했다고 주장하고 있지만 인사 담당자의 눈에는 극복한 부분보다는 소심한 성격이었다는 부분이 더 눈에 들어온다는 것을 알아야 합니다.

  아쉬운점 2 이런 형식적인 포부, 다짐은 불필요한 내용입니다.

• 질문사회활동 : 학업 이외에 관심과 열정을 가지고 했던 다양한 경험 중 가장 기억에 남는 것을 구체적으로 기술해주세요. 보기

  "고객과 소통하는 역량을 길렀습니다"
  
  앱 마케팅 프로젝트에서 비전공자로서 2박 3일간 철야 작업도 마다치 않고 고객과 끊임없는 소통으로 고객이 만족하는 마케팅 방안을 제시하여 대상을 받았습니다. 다양한 사람들과 머리를 맞대며 넓은 안목을 기르기 위해 중소기업체험캠프에 참가했습니다. 2박 3일 동안 앱을 만드는 스타트업인 트라이캣의 '사진 앱 Life를 홍보'하는 방법을 팀원들과 생각하는 과제였습니다. 좋은점 1회사에서 담당자와의 면담을 통해 '한 명이 관리하는 방안'과 '지속해서 상위권으로 갈 수 있는 전략'의 요구사항을 들으며 핵심을 파악했습니다. 요구사항을 반영하여 '한 명이 할 수 있는 지속적 마케팅 방안'으로 방향성을 잡았습니다. 앱스토어 상위권을 꾸준히 달리고 있는 '아날로그 도쿄', '데이그램'의 마케팅 방안을 분석하여 성공 요인을 분석한 결과, 입소문으로 꾸준히 상위권을 유지할 수 있었다는 사실을 알 수 있었습니다. 철야 작업도 마다치 않고 회사가 원하는 바를 충족하기 위해 담당자와의 끊임없는 소통과 벤치마킹을 통해 '대구지역 대학생 10명에게 활동비를 지급한 SNS 홍보전략'을 제시했고, 회사의 여건을 고려한 벤치마킹을 한 점에서 높은 점수를 받아 전국 대상을 받았습니다. 프로젝트를 진행하며 고객과의 꾸준한 소통으로 그들의 요구를 꼼꼼히 파악한 결과, 고객이 100% 만족하는 홍보방안을 도출했습니다.아쉬운점 1
  
  기술영업에서도 고객과의 끊임없는 소통이 중요합니다. 기술영업사원으로 고객의 의견을 귀 기울여 제조 현장에 고객의 입장을 전달하여 소비자의 의견을 반영한 더 좋은 제품이 나올 수 있도록 하겠습니다.

  좋은점 1 질문의 요구 사항에 어울리는 이야기 소재인 점이 좋고 성과가 좋았던 사례라는 점도 좋습니다.

  아쉬운점 1 지원자가 말하고자 하는 것이 무엇인지 잘 알겠습니다. 그런데, 이야기의 결론은 돈을 써서 홍보활동을 하는 것을 제안했고, 스타트업 임을 감안하여 적은 인원으로 구성한 것이 전부 인 것 같습니다. 이게 왜 전국 대상을 받았는지 이해가 되지 않습니다. 내용상으로는 회사의 여건을 고려한 벤치마킹이 높이 평가를 받았다고 하는데, 그에 대한 자세한 내용이 없습니다. 만약 이야기 한 것이 전부라면 지원자의 활동에 특별함이 느껴지지 않는다는 점이 아쉽습니다.

• 질문직무경험 : 희망직무 준비과정과 희망직무에 대한 본인의 강점과 약점을 기술해주세요. (실패 또는 성공사례 중심으로 기술해 주세요) 보기

  "고객과의 소통능력"
  
  멘토링 활동을 하며 멘티와의 고민 상담으로 진로를 구체화 시켜준 경험이 있습니다. OO시 청소년 상담센터에서 검정고시를 준비하는 학교 밖 청소년을 대상으로 영어, 수학 과목을 가르치며 수업시간의 15분을 할애하여 고민 상담을 해주었습니다. 가이드라인과 숙제를 통해 매주 멘티가 고민할 수 있는 계기를 만들어 주었습니다. 이러한 과정에서 멘티에게 항공정비사라는 꿈을 이끌어 주었습니다. 특히 제가 항공대 출신인 만큼, 항공운항과 및 항공 교통학과 학생들이 어떤 과목을 배우는지, 어떻게 준비를 하는지, 그들의 진로 등 생생한 정보를 들려줄 수 있었습니다. 구체적으로 멘티는 제게 항공정비사에 대한 정보를 듣고 꿈을 구체화하려고 노력했습니다. 항공과 관련된 여러 소식을 접한 멘티는 자극을 받아 꿈을 이루기 위한 노력을 더 열심히 했습니다. 그 결과, 본인이 원하던 학과에 합격하여 신입생이 되었습니다.
  아쉬운점 1
  "부족한 복사기 기술과 관련된 지식"
  
  재료공학을 전공했기에 복사기 및 사무기기에 대한 이해도가 부족한 편입니다. 지금까지 많은 사무기기를 사용해왔지만 레이저 프린트의 정전기 원리 등 간단한 원리만 이해하고 있는 편입니다. 캐논비즈니스솔루션에 입사하여 복사기 기술 및 지식을 익히기 위한 노력을 하겠습니다. 지금까지 마케팅, it 등 다양한 분야에 도전하며 지식을 익혀왔습니다. 새로운 지식에 대해 거부감이 없는 만큼 캐논비즈니스솔루션에 입사하여 복사기와 관련된 다양한 지식을 현장에서 습득하겠습니다. 이를 이해하고 쉽게 설명하는 역량을 키워 고객 만족도를 극대화하는 영업사원이 되겠습니다.아쉬운점 2

  아쉬운점 1 지원 직무와 연관이 없는 활동입니다. 질문의 요구사항에 맞지 않는 내용이라는 것입니다.

  아쉬운점 2 부족한 부분에 대해 쓴 글입니다. 관련 전공자가 아니기 때문에 이 회사 제품에 대한 이해도가 부족할 수 있다는 점은 동의할 수 있는 부분입니다. 하지만 이와 관련한 지원자의 태도가 적극성이 없어 보입니다. 지원자는 자신의 부족한 부분을 입사하여 공부하겠다고 말하고 있습니다. 이 보다는 지금 현재 어떤 노력을 하고 있다고 말하는 것이 더 호감이 갈 것입니다.

• 질문입사 후 포부 : 입사 후 10년 동안의 회사생활 시나리오와 그것을 추구하는 이유를 기술해주세요. 보기

  "반도체 자동화 장비의 기술영업에 힘쓰겠습니다"
  
  입사 10년 후, 반도체 자동화 장비가 양산되었을 때, 반도체 지식을 바탕으로 반도체 칩 제조 회사에 장비의 기술적인 영업을 맡는 기술영업사원이 되겠습니다. 재료공학을 전공하며 반도체 공정, 반도체 재료 등을 공부하며 반도체와 관련된 지식을 익혀왔습니다. 반도체의 생산은 다양한 공정의 장비들이 맡고 있습니다. 현재 반도체 현장에서의 궁극적인 목표는 수율을 높이고 집적화를 하는 것이 목표입니다. 대개 90%의 수율만 나와도 잘 나왔다고 합니다. 우수한 사무기기 기반의 기술을 가진 캐논비즈니스솔루션의 반도체 자동화 장비를 통해 더 나은 기술을 제공해서 90% 이상의 수율을 향상하는 기술로 고객사를 만족하게 하는 인재가 되겠습니다. 단순히 제품을 파는 것에서 더 나아가 제품의 설비를 담당하는 커스토머 엔지니어와 고객사 사이의 가교역할을 하여 고객이 원하는 방안을 커스토머 엔지니어에게 전달하여 고객사의 만족도를 높이겠습니다. 아쉬운점 1

  아쉬운점 1 반도체 칩 제조회사에 장비의 기술적인 영업을 맡겠다는 것이 무슨 말인지 이해가 되지 않습니다. 뜬금없이 반도체 칩 제조장비가 왜 등장하는지 그 근거를 제시할 필요가 있습니다. 이 회사가 앞으로 그 분야에 업무 역량을 집중하겠다고 이야기 했다면, 그에 대한 내용이 제시되어야 한다는 것입니다.