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합격자소서

합격자소서 상세

2022년 상반기 롯데마트

신입 영업지원
  • 서울4년 학교
  • 유통산업전공 학과
  • 3.89/4.5학점
  • Level7 토스
  • 1 개 제2외국어
  • 1 개 자격증
  • 1 회 인턴
  • 1 회 자원봉사

자소서 항목

  1. Q1 지원동기: 롯데마트에 지원하게 된 동기를 구체적으로 기술해주세요. (600자)
  2. Q2 성장과정: 본인의 성장 과정을 기술해주세요. (800자)
  3. Q3 사회활동: 기억에 남는 사회 활동을 기술해주세요. (800자)
  4. Q4 직무경험: 지원 직무와 관련된 경험을 기술해주세요. (800자)

자소서 항목 질답

  • "고객 맞춤 체험 공간을 제공하는 영업사원"

    소비자들이 필요한 제품들을 쉽게 접하고 체험할 수 있는 고객 중심 유통채널을 꾸려가는 롯데마트에서 저만의 영업 전략을 수립하고자 지원하게 되었습니다. 그리고 외부활동의 정상화가 시작되면서 롯데마트의 실적 개선 모멘텀이 본격화될 것으로 전망합니다. 이에 발맞춰 점차 늘고 있는 미래형 매장을 효율적으로 구축하기 위해 많은 회사와 협력하는 점에 주목했습니다.

    "유통 팀프로젝트를 통한 롯데마트의 영업경쟁력 파악"

    학부 재학 시절 유통관리론 수업을 들으며 ‘시즌성에 따른 대형마트 상품 구색의 변화’ 프로젝트를 이끈 적이 있습니다. 서울 내 주요 롯데마트를 찾아 매장 동선, 제공서비스, 제가 임의 설정한 대형할인점의 상품 진열에 대한 분석을 했습니다. PB 상품 카테고리도 조사하며 롯데마트의 영업 경쟁력은 철저한 매장관리 및 분석에서 비롯됨을 배웠습니다. 그리고 소비심리와 트렌드에 따라 점포의 속성이 변화함을 느꼈습니다. 뿐만 아니라 오프라인 트래픽 증가에 따른 점포 회복세와 더불어 온라인 유통채널까지 선점해야 할 것입니다. 이에 맞춰 변화에 대한 관찰력과 현장에 대한 분석력으로 각 제조사와의 상생협력을 주도하겠습니다.

  • "발전을 이끄는 책임감"

    롯데마트 인재의 핵심 역량 중 “책임감”에 걸맞는 저의 역량을 가장 잘 녹여낸 경험이 있습니다. 저는 OO구 초등학교 근처 보충학원에서 영어 강사로 일하며 책임감 가지고 뒤처진 학생의 성적 향상을 이끌었습니다. 기존에 사용되던 자료가 아닌, 제가 맡은 초4 학생들의 실력과 진도에 맞춰 직접 만든 자료를 이용하며 열정적으로 교육에 임하였습니다. 또한 다양한 성향의 학생이 즐겁게 참여할 수 있는 수업을 기획했습니다. 그런데 수업 과정을 잘 따라오지 못하는 한 학생을 발견했습니다. 보충교육이 필요해 보였지만 타 선생님들은 늘상 있는 사례라며 만류하였습니다. 하지만 선생님으로서 학생이 뒤처지게 두는 것은 소명 의식이 결여된 모습이라는 생각에, 근무 외 시간이었지만 방과 후 그 학생과 소통하며 보충수업을 진행하였습니다. 아이의 눈높이에 맞춰 단어게임으로 교육하니 아이도 금방 이해했습니다. 그 결과 월말 평가에서 아이는 높은 점수를 받았고 학부모로부터 감사 전화를 받게 되었습니다. 아이가 발전하는 모습을 보며 뿌듯한 마음이 들었습니다. 이러한 결과를 낼 수 있었던 것은 책임감을 가지고 맡은 일에 적극적으로 임했기 때문입니다.

    이를 바탕으로, 소비자와의 최접점인 판매현장에서 많은 SKU를 취급하는 직무 특성상 더블체크를 통해 품목들을 꼼꼼하게 관리하겠습니다. 그리고 영업 관리에서 중요한 제품 미납 방지, 재고 오류 등을 사전에 막아내는 디테일한 업무를 책임감 있게 해내겠습니다.

  • "양손잡이 영업인: 영업관리와 필드영업을 동시에"

    OOOOOOO 인턴으로 재직하며 동지 시즌을 타겟팅한 동지팥죽의 매출 활성화를 이끈 경험이 있습니다. 당시 회사에서 주도하던 ‘한 끼 대용 식사’ 라는 죽의 캐치 프라이즈와 죽 POS 트렌드를 참고하여 동절기에 수요가 극대화 되는 점을 파악했습니다. 이에 맞춰, 제가 담당했던 OOO에서의 1)매장 내의 판매 확대와 2)매장 외의 ADD(추가) 관점에서 실수요를 개척하고자 했습니다.

    1) 매장 내의 전략 : 행사 스킴의 변화에 따른 진열 구성
    기존 10개의 제품에서 TOP SKU 제품 6개로 직접 매대DP를 구성했고, 상품 판매 순위에 맞춰 우선순위 진열을 이끌었습니다. 그리고 판촉물과 증정품을 선정하여 배부 했습니다. 그 결과 5일 간의 행사 동안 전국 OOO 매장 내 1위 실적을 달성했으며, 전년 동기간 대비 POS를 35.5% 신장시켰습니다.

    2) 매장 외의 전략 : 제가 꾸준히 진행했던 봉사단체로 납품
    먼저 복지시설에서 코로나로 인해 급식 제공을 중단하고 도시락 배부로 변경한 점을 파악했습니다. 그리고 도시락 배부 방법과 취급 제품을 조사하여 직접 제안서를 제작했고, 세 차례의 상담을 진행했습니다. 그 결과 총 150개의 팥죽을 납품 시키는 데에 성공했습니다.

    이를 바탕으로 각 거래처들과의 매출 증진을 위해 영업지원을 건의하며 유관부서와의 효율적인 협업을 이루어내겠습니다. 그리고 단순히 제품을 들여와 판매하는 개념이 아닌 제품 USP를 깊게 이해하고 적절한 Segment&Targeting 설정을 통해 거래처의 매출과 회사의 신뢰도를 올리겠습니다.

  • "효율적 점포 관리를 위한 개인 전략 수립"

    2년 6개월간 OOOO에 근무하면서 매월 프로모션 준비와 점포 발주를 관리했던 경험이 있습니다. 새로 개점하는 점포에서 체계적인 규칙이 없는 상태에서 업무를 진행하다 보니 여러 문제들이 발생했습니다. 발주 물품을 누락하거나 프로모션 오픈일에 진열해야 할 MD들을 진열하지 못하여 판매 기회를 놓치는 경우가 종종 있었습니다. 또한 재고관리가 제대로 되지 않는 등의 문제가 반복되어 효율적인 업무 수행이 어려웠습니다.

    저는 문제 발생을 줄이기 위해 매장 운영에 관한 일정 및 본사에서 공지하는 알림들을 기록하기 시작했습니다. 각종 프로모션 일정과 MD 출시일을 매장용 업무캘린더를 만들어 정리했고, 날짜별 발주리스트와 물류체크표를 직접 만들어 실수 없이 발주를 진행했습니다. 덕분에 제게 주어진 시간 내에 업무를 마칠 수 있었고, 매장 물류와 관련하여 점장님과의 소통을 더해 재고관리가 수월해졌습니다. 나아가 모범파트너상 수상까지 가능했습니다. 이를 바탕으로 계획적으로 업무를 정리하고 제품 발주 및 매출 전반에 대한 관리 능력을 키울 수 있었습니다.

    "국내 유통 정세 변화 감지 및 팔로우업 역량"

    OOOO에서의 근무 경험을 통해서, 제품의 출고-유통-판매까지 영향을 끼칠 수 있는 변수들을 필터링하고 꼼꼼하게 팔로우업하는 역량을 기여하겠습니다. 나아가 국내 영업 관리 특성 상, 급변하는 내수 시장의 상황이 에 미치는 변화를 빠르게 감지하겠습니다.

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