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JOBKOREA

합격자소서

합격자소서 상세

2021년 하반기 (주)오뚜기

신입 제품·서비스영업
  • 수도권4년 학교
  • 경영학과 학과
  • 3.4/4.5학점
  • 880 토익
  • IH 오픽
  • 1 회 해외경험
  • 1 회 인턴
  • 1 회 동아리

자소서 항목

  1. Q1 지원직무를 선택한 이유를(직무와 관련한 경험,전공,수강과목,자격증 등을 포함하여) 설명하십시오.
  2. Q2 직장 또는 단체생활에서 구성원에게 가장 필요한 태도,역량은 무엇이라고 생각하는지 본인의 경험을 바탕으로 설명하십시오.
  3. Q3 오뚜기에 지원한 이유와 입사 후 회사에서 이루고 싶은 꿈을 설명하십시오.

자소서 항목 질답

  • "세일즈, 사람의 마음을 움직이는 일"

    세일즈는 사람의 마음을 움직이는 일입니다. 기업 간 세일즈 일수록 거래처의 고객들까지 깊이 이해하고 상호 'win-win'할 수 있는 구조가 중요합니다. 인턴 시절에는 초기 스타트업의 성장을 위한 대외협력 업무를 통해 B2B세일즈 이해를 높였습니다. 대사관, 대학교, 기업 등 다양한 기업들과의 협업을 경험하며 바운더리를 넘나드는 협업 포인트를 발굴할 수 있었습니다.

    또한, OOO에서 근무하면서 데이터를 바탕으로 직접 고객을 응대하였습니다. 일 목표매출 달성을 위한 구매 전환율 및 고객 객단가 현황을 실시간으로 파악하고, 이를 바탕으로 고객을 응대하였습니다. 고객의 구매 전환율을 높이기 위해 자세한 상품 설명부터, 객단가 증가를 위한 연계상품 추천 등을 경험하며 영업인으로서의 역량을 키웠습니다. B2B, B2C를 넘나든 인사이트를 통해 오뚜기의 이익과 고객사의 성장까지 고민할 수 있는 영업인이 되겠습니다.

  • "삼고초려의 소통을 통한 목표달성"

    거절을 두려워하지 않고 적극적으로 소통하여 목표를 달성해내는 태도가 영업인으로서의 가장 중요한 역량입니다.
    대학 시절, OOO 커뮤니티를 운영하였습니다. OOO 커뮤니티 구축을 위해선 일반인의 참여가 필요했습니다. 일반인을 커뮤니티에 참여 시키기 위해 봉사시간을 제공하고자 하였고, 이를 위해선 봉사 시간 부여가 가능한 비영리 기관과의 협업이 필요했습니다. 초기에 비영리기관에 전화로 요청 드렸으나, 학생 단위 프로젝트엔 기관명을 노출시키기 부담스럽다는 의견이었습니다. 하지만, 이에 굴하지 않고 대면 미팅을 요청 드렸습니다. 직접 찾아뵙고 1년 간의 프로젝트 진행 과정을 보여드리고, 프로젝트를 대하는 진심 어린 태도를 어필하였습니다. 삼고초려 끝에 기관 명의로 봉사시간을 부여 받을 수 있었고, 이를 활용해 커뮤니티 프로그램을 3개월간 운영할 수 있었습니다.

  • "고객의 일상에 스며드는 오뚜기를 만들어나가는 영업인"

    국민 소득이 증가함에 따라 고객 니즈는 초세분화 되고 있고, 이는 식품 산업군에서 두드러집니다. 오뚜기는 회전율이 높은 상품군을 중심으로, 사람들의 삶에 깊이 자리하고 있습니다. 오뚜기가 더 많은 사람들의 일상에 자리 잡는 과정을 세일즈 담당자로서 함께하고 싶습니다.

    첫째로, 유통채널을 꿰뚫는 세일즈맨으로 성장하고 싶습니다. 코로나 이후 유통채널이 다각화되고 있습니다. 유통 채널 특성에 따라 고객의 소비 성향은 확연히 다르고, 같은 유통채널이라도 상권별로 주력상품군이 달라집니다. 오뚜기 세일즈맨으로서 유통채널별/상권별 고객 데이터를 바탕으로 상품을 공급하는 '데이터 영업인'으로 성장하고 싶습니다. 나아가, 끊임없이 변해가는 식품에 대한 고객 니즈에 기민하게 반응하겠습니다. 영업현장 최일선에서 발견한 고객 VOC를 놓치지 않고 전달하여 세일즈 바운더리를 넘어 더 많은 고객에게 '오뚜기의 가치'를 전할 수 있는 영업인으로 성장하고 싶습니다.

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