자소서 항목 질답

• 질문자신을 대표하는 슬로건과 함께 본인에 대해 서술하십시오. 보기

  능글스럽다는 말을 많이 듣습니다. 영업이라는 직무 특성상 고객은 물론 선배님들과도 많은 소통이 필요할 것인데 능글스러운 성격으로 업무와 조직 적응에 노력하겠습니다.
  
  보보등고(步步登高), 목표를 정하고 달성해왔습니다. 영업에 관심을 갖고, 영업활동과 마케팅활동에 전념해왔습니다. 기본적인 이론을 학습하고 마케팅 기획 공모전에 참여하여 수상한 바 있으며, 550명이 참석한 와인행사의 티켓 판매를 담당하기도 했습니다.
  
  2014년 6월에는 실제 영업 업무를 경험해보기 위해 자동차 부품을 생산하는 중견기업 영업팀 인턴으로 근무했었습니다. 현재는 영업활동을 위해서 회계적인 역량도 필수적이라는 사실을 깨닫고, 관련 역량 개발에 힘쓰고 있습니다.

• 질문타인과 차별화 될 수 있는 자신만의 장점 및 역량은 무엇인지 서술하십시오. 보기

  포기하지 않는 열정, 550명이 참석했던 와인행사를 기획했습니다. 영업 활동을 직접 경험해보자는 취지에서 지인들과 와인 동호회를 창설한 후 직접 파티를 개최했습니다. 저희는 예산을 확보하기 위해 티켓을 미리 판매하는 전략을 세웠었는데 학생들이 무언가를 판매하러 다닌다는 것이 쉽지만은 않았습니다.
  
  사기가 떨어져 포기하려는 지인들이 발생했고, 분위기가 점점 다운되어 갔습니다. 저는 새로운 돌파구가 필요하다는 생각에 저만의 구체적인 목표와 활동 계획을 세웠습니다. 음주 문화 및 체험 문화에 대한 관심을 고려하여 대학 신입생들이 가장 적합하다고 판단하여 신입생들을 타겟으로 정하였습니다.
  
  그리고 대학별 신입생 학생회와 *****에서 주최하는 와인클래스 수업에도 홍보하는 등 이들에게 맞는 구체적인 영업 활동을 실행하며 총 70매의 사전 판매를 달성할 수 있었습니다. 지인들도 이런 저의 노력에 힘낼 수 있었고, 총 350매의 사전 판매를 이루어 예산을 확보할 수 있었습니다.
  
  신입사원으로서 때론 힘들고 지치더라도 책임감 있는 모습으로 업무에 성실히 임하며, 팀에 활력을 불어넣을 수 있는 인재가 되겠습니다.
  
  귀가 얇다는 단점이 있습니다. 귀가 얇은 단점은 의사결정이 필요한 순간에 시간이 지체되어 불편했습니다. 그래서 저는 조별활동에서 조장을 도맡아 매 상황에서 결정을 내리는 연습을 했고, 최근에는 토론 스터디에 참여해서 많은 의견 속에서 의견을 정리하고, 발표하며 의사결정 능력을 강화하고 있습니다. 이를 통해, 귀가 얇다는 단점을 많은 의견을 수용할 수 있는 장점으로 만들어 가겠습니다.

• 질문지금까지 살아오면서 자신이 이루어낸 가장 큰 변화에 대해 당시 상황, 자신의 행동, 결과 등을 바탕으로 구체적으로 서술하십시오. 보기

  중견기업 영업팀 인턴으로 근무할 당시, 팀 내 파일 관리 방안을 고민하고 개선방안을 제안하여 실행된 경험이 있습니다.
  
  팀원들은 업무 파일을 개인별로 관리하고 있었습니다. 같은 파일을 여럿이 가진 것은 물론, 누구의 파일이 수정본인지 헷갈리는 경우도 있었습니다. 인턴이라서 잘 모르는 것이라고 생각을 할 수도 있지만, 파일 관리는 누구라도 쉽고 빠르게 찾아볼 수 있는 것이 좋다는 생각에 이를 해결하기 위해 저만의 고민을 시작했습니다.
  
  그러던 중, 회사 포털에는 팀별 웹하드가 있었는데 활용되고 있지 않다는 것을 확인했고 웹하드를 제 나름의 목록으로 구성해 보았습니다. 그리고 이러한 불편한 점과 개선방안에 대한 제 생각을 보고서로 작성하여 팀장님께 보고드리며 제 의견을 말씀드렸습니다. 여태 팀원분들께 말씀은 안 하셨지만, 팀장님께서도 이러한 부분에 대해 고민을 하고 계셨다고 칭찬을 해 주셨고, 팀 회의를 열어 제 의견에 대해 의견을 나누셨습니다.
  
  비록 모두 수용되진 못했지만, 일부 수정되어 웹하드를 활용하기로 결정이 났고, 처음엔 다들 불편해했지만 파일을 공용으로 관리하면서 팀원 간 자료 요청 횟수가 현저히 줄어들며 다들 웹하드를 적극적으로 활용했습니다.
  
  변화라는 것은 멀리 있는 것이 아니라고 생각합니다. 불편한 점들을 작은 것부터 하나하나 바꿔가면 결국 큰 성과로 이어질 것으로 생각하며, 매 업무에서 개선방안을 고안할 수 있는 인재가 되겠습니다.

• 질문본인이 지원한 직무분야에 입사하기 위해 노력한 점과 입사 후의 포부를 구체적으로 서술하십시오. 보기

  맥주 소비행태의 변화와 1인 가구의 증가로 업계에서 편의점이 주목받고 있습니다. 수입 맥주의 할인 공세와 경쟁사들의 판촉 노력으로 편의점 경쟁이 심해지고 있지만, 편의점은 매출은 소폭 증가시킬 수 있지만, 과다한 판촉비용으로 영업이익은 크게 증가시킬수 없다고 생각합니다. 저는 업소 중에서도 바(BAR) 유통에 주력할 것입니다.
  
  2030 남성의 1인 가구 증가로 `혼술`(혼자서 술을 먹는 사람들)이란 단어가 유행할 만큼, 혼자서 술을 마시는 경우가 많습니다. 하지만 사람들은 대화할 상대가 필요했고 바를 찾기 시작하며 바는 빠르게 성장하고 있습니다. 바에서는 양주가 많이 팔릴 것으로 생각하지만, 실제로 가장 많이 소비되는 술은 맥주였습니다.
  
  특히, 고객이 특정 브랜드를 요청하기보다는 바텐더의 권유가 크게 작용했는데 이 부분이 제가 바를 지목한 이유입니다. 메뉴판의 맨 윗측에 당사의 브랜드 제품을 기재하여 최초효과를 유도하고, 점주분들과의 원활한 협상을 통해 당사 제품 판매에 집중한다면, 치열해지는 경쟁에서도 매출과 영업이익 증가에 크게 기여할 수 있을 것으로 생각했습니다.
  
  저는 영업활동을 갖춰온 소통력과 기획력으로 이를 실천하기 위해 노력할 것입니다.
  1. 6개월 동안 스피치 교육을 이수하며 경청을 통해 소통하는 방법을 배웠습니다. 점주분들과의 소통에서 의도를 정확하게 이해하고, 대응하며 만족감을 드리겠습니다. 그래서 오비맥주 제품을 주력으로 판매하고, 지속해서 유통하며 거래관계를 유지, 발전시켜 나가겠습니다.
  
  2. 기획력으로 거래처 개발을 위한 제반 업무에 기여하겠습니다.
  저는 마케팅 활동을 통해 시장분석 역량을 갖춰왔으며 550명이 참석한 와인행사의 티켓 판매를 담당해봤습니다. 이러한 경험을 살려 타 업소들의 성공사례를 분석하며 매장 환경개선과 매출향상에 대한 방법을 고민하고, 점주분들과 이에 대한 의견을 제안하며 상생하고자 하는 노력을 보여드리겠습니다. 거래처의 성장을 통해 오비맥주의 제품 판매도 증가시키는 윈-윈 구조를 만들겠습니다.