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합격자소서

합격자소서 상세

2020년 상반기 (주)서브원

신입 제품·서비스영업
  • 수도권4년 학교
  • 경제학과 학과
  • 4.05/4.5학점
  • 890 토익
  • IH 오픽
  • 4 개 자격증
  • 2 회 해외경험
  • 2 회 인턴
  • 1 회 수상
  • 1 회 사회활동

전문가 총평

3

지원자는 영업경험 뿐 아니라 학점, 자격증 등을 잘 준비하였습니다. 다만 그 경험을 효과적으로 활용하지 않았다는 점이 아쉽습니다. 질문의 의도를 정확하게 이해하고 그에 맞게 내용을 구성할 필요가 있습니다. 특히 지원 직무와 관련하여 어떤 기여가 가능하고 어떤 차별화된 역량이 있는지를 묻는 질문에 제대로 대응하지 못했습니다.

자소서 항목

  1. Q1 지금까지 가장 열정적/혁신적으로 임하여 성과를 이룬 경험과 그 과정에서 배운 교훈을 기술해 주시기 바랍니다.(700)
  2. Q2 본인이 생각하는 서브원 사업 성장에 가장 중요한 요인은 무엇이며 이를 위해 지원 직무에서 본인이 기여할 수 있는 부분을 기술하여 주시기 바랍니다. (700)
  3. Q3 본인이 생각하는 본인만의 차별화된 역량은 무엇이며 지금까지 해당 역량을 개발하기 위해 수행한 활동들을 구체적 사례 중심으로 기술해 주시기 바랍니다. (1000)

자소서 항목 질답

  • "베트남에서 방충망 판매하기"

    베트남에서 방충망을 판매한 경험이 있습니다. 당시 어느 곳에도 방충망이 없어서 늘 모기와의 전쟁을 치렀습니다. 이에 불편함을 느낀 저는 이것이 좋은 사업아이템이 될 수 있다고 생각하여 시장조사를 시작했습니다. 하지만 외국인이 다른 목적을 가지고 말을 걸자 현지인들은 쉽게 조사에 응해주지 않았습니다. 시장조사를 위해 우선 베트남 친구에게 제가 하려는 일을 설명하고 같이 해보자고 제안을 했습니다. 두 번째로 저희는 설문 조사지를 만들어 인근 대학교로 갔습니다.아쉬운점 1

    조사결과는 '흥미롭지만, 비용이 비싸고 설치가 불편할 것 같다.' 였습니다. 그래서 벨크로를 이용하여 간단히 붙이는 방충망에 주력했습니다. 이번엔 설문조사 때 받은 몇몇 메신저 아이디로 메세지를 보내 직접 집에 방충망을 무료로 설치해주겠다고 했습니다. 20명 정도가 승낙하였고, 뜨거운 베트남 거리를 돌아다니며 방충망을 설치했습니다. 다행히 긍정적인 반응을 얻어 본격적으로 온라인페이지를 만들고 초기 판매를 시작할 수 있었습니다.좋은점 1

    이 경험을 통하여 예상치 못한 위기는 항상 발생하지만, 답도 동시에 존재한다는 점, 그리고 중요한 것은 ‘하고자 하는 의지’라는 점을 배웠습니다. 또한, 동료의 감사함을 배웠습니다. 혼자서 일을 진행하였다면, 더 멀리 가지 못하였을 것입니다. 항상 같이 뛰는 팀원에 대한 감사함을 느끼며 업무에 임하는 인재가 되겠습니다.좋은점 2

    아쉬운점 1 이 경험이 왜 가장 열정적 또는 혁신적 경험인지를 먼저 설명해야 이후의 내용에 대해 쉽게 공감을 할 수 있습니다.

    좋은점 1 아마도 지원자는 열정적 경험이라 생각하고 이 소재를 쓴 것 같습니다. 과정을 구체적으로 설명했다는 점이 좋습니다.

    좋은점 2 자신이 강조하고자 한 내용에 적절한 마무리입니다.

  • "고객신뢰를 기반으로 한 해외진출"

    글로벌 기업 및 현지 기업과의 거래 확대가 서브원 사업 성장에 가장 중요한 요인이라고 생각합니다. 서브원의 해외 신규 고객사에 서비스를 확대하면 국내 중소기업들은 물류 인프라 없이 신규 영업망을 확보할 수 있기 때문입니다. 결국, 수출로 인한 고객의 성장이 서브원 사업의 핵심입니다.아쉬운점 1 따라서 현지 기업과 국내 고객과의 지속적인 거래를 위하여 신뢰관계를 형성하고 동반성장을 이끌어야 합니다. 따라서 저는 다음과 같이 고객 관점에서, 고객과 신뢰관계를 형성하는 데 집중하겠습니다.

    첫째, 고객과 같은 방향을 보겠습니다. 고객이 어느 부분에서 고민하고, 반응을 보이는지 살피겠습니다. 실제 고객이 가지고 있는 기술력과 제품을 그들이 원하는 시장에 선보일 수 있게 판로를 확대하는 데 주력하겠습니다.
    둘째, 고객의 고객까지 고려하겠습니다. 제품의 품질부터 납기준수까지 모든 방면에서 철저하게 관리하겠습니다. 계약 체결 시점에서 의무가 끝나는 것이 아니라, 현장을 살피고, 고객의 고객이 최종 만족할 때까지 점검하겠습니다.아쉬운점 2

    셋째, 고객을 위한 현지전문가가 되겠습니다. 중국과 베트남을 비롯한 동남아 시장에서 국내 고객들과 동반 진출할 수 있도록, 현지시장과 특성을 꾸준히 공부하겠습니다. 베트남에서의 영업경험은 현지 특성이 제품의 품질만큼이나 중요하다는 것을 깨닫게 해주었습니다. 현지에 강한 전문가가 되겠습니다.
    아쉬운점 3

    아쉬운점 1 이것은 주장입니다. 이것이 단순한 주장이 되지 않으려면 서브원의 비전과 현재 해당 비전을 위해 하고 있는 활동과 같은 좀 더 구체적인 회사의 특성이 함께 제시되어야 합니다.

    아쉬운점 2 이 항목은 이런 내용을 쓰는 항목이 아닙니다. 본인이 기여할 수 있는 분야는 자신의 지식, 능력을 활용한 구체적인 근거가 제시될 수 있는 주제이어야 합니다. 신뢰, 고객지향, 책임감과 같은 추상적인 주제는 호감을 주지 못합니다.

    아쉬운점 3 앞으로 무엇을 할 것인지를 쓸 것이 아니라 과거의 경험과 지식을 통해 어떤 기여가 가능한지를 이야기 해야 합니다.

  • 나의 역량 : 커뮤니케이션 능력, 문제해결능력, 데이터 분석능력, 직무 관련 경험 및 지식

    역량 개발 활동 / 결과 / 성과
    경험
    -2014 OO OO 청년 서포터즈 활동 9개월 / 프로젝트 기획부터 점검, 실행까지 모든 홍보활동을 팀 단위로 개별 진행, 팀워크 함양 / 우수 팀 선정
    -백화점 납품업무 7개월 / 40개 고객사 매장 물류 관리 업무를 통해 아웃소싱 및 물류프로세스에 대한 이해 / 매장 협조를 통해 업무프로세스를 조정함으로써, 납품지연 문제 해결(고객클레임 20%에서 5%로 감소)
    -말레이시아 물류회사 베트남 법인(OO OOO Logistics) 인턴 3개월 / 영업 및 사무 보조를 통해 고객 및 클레임 관리에 대한 경험 및 이해
    -방충망 판매 / 시장조사 및 설치, 고객반응체크 등 다양한 경험을 통해 고객관점의 영업 이해도 함양, 현지 적응력 증대 / 초기판매 성공
    -교내 보건소 근로학생 18개월 / 고객 응대 역량개발, 의약품 재고관리 업무 진행 / 데이터 핸들링을 통한 수요예측으로 발주와 재고관리 효율성 증대(재고부족 및 과잉주문 문제 해결)
    -OOOOOO 청년인턴 3개월 / 국민참여예산제 프로젝트 진행 등 업무능력증대, 20만 개 보고서 기안 소요시간 데이터(ERP) 추출 및 분석으로 데이트 핸들링 능력 증대아쉬운점 1


    지식
    -경제학 전공 / 기초적인 회계지식을 포함한 경제 이해도 증대, 계량분석론 및 통계학 수업을 통해 통계학적 지식 증대 / 경제학 전공 평점 4.00
    -물류학 복수전공 / 물류 프로세스 이해, 계량물류분석 및 재고관리 수업을 통해 데이터 수집 및 분석 능력 함양 / 물류학 전공 평점 4.36
    -국제공인생산재고관리사(CPIM) 및 물류관리사 취득 / SCM 전반과 구매 및 계약 프로세스에 관한 지식 함양아쉬운점 2

    아쉬운점 1 이 부분은 자신이 어떤 활동을 했는지를 소개한 내용이지 지원자의 차별화 된 역량에 초점을 맞춰 쓴 내용이 아닙니다. 그리고 다양한 이야기가 불필요하게 강조되고 있습니다. 이는 집중도를 떨어뜨리는 역할을 합니다. 직무와 직접적으로 연관이 있는 활동에 초점을 맞춰 그 부분을 집중해야 합니다.

    아쉬운점 2 이 부분 역시, 충분히 호감을 가질 수 있는 가능성이 있는데, 단순히 나열만 하고 있다는 점이 아쉽습니다. 그래서 어떤 차별화된 역량이 있는지에 대한 설명이 필요합니다.

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