"포기를 모르는 도전정신"
신규 거래처 발굴을 위해, 다음과 같은 영업 전략으로 3건의 신규 계약, $12,000의 월 실적의 성과를 낸 경험이 있습니다. 영업인으로서, '팀 실적 향상'과 '영업 역량의 성장'을 위해 신규 거래처 개척에 도전했습니다. 처음에는 무작정 업체 담당자에게 연락하였으나, 대부분의 고객사에서 장기간 거래 중인 포워딩 업체가 있어서, 거절과 무응답의 반응이 대다수였습니다. 또한, 겨우 성사된 미팅에서도 부족한 경험 및 미흡한 물류 현황 분석으로 실거래 성사에 실패했습니다. 이러한 실패를 극복하고자, 분석력과 고객 맞춤형 영업 역량을 키웠습니다. 먼저, 회사 내의 DB를 활용하여 업체를 산업별로 분류했고, 제품의 특성을 조사하며 산업 이해도를 높였습니다.
또한, 콜 세일즈 영업을 지속하는 한편, 산업 박람회에 직접 참가하여 현장에서 담당자에게 접근하며 영업을 시도했습니다. 미팅 시, 담당자에게 지역별 해상운임 현시세 등 물류비 관련 이슈를 언급하며 전문성을 어필했습니다. 그 후에도, 담당자에게 계속 컨택하며 관계를 지속하려 노력했고, 결국 미주 및 유럽 향으로 30TEU의 신규 수출 계약을 따내며 목표를 달성했습니다.
