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  전문가 TIP 변윤화 팀장 / 좋은일컴퍼니 핵심키워드 지원동기,자기소개,직무수행경험/직무분석,강점/차별화된 경쟁력

  동아오츠카자유양식으로 자기소개서를 작성해야 할 경우는 군더더기 없이 핵심 내용들로만 구성하는 것을 권합니다. 1. 지원동기2. 직무역량3. 입사 후 포부 크게 3가지로 구성해 보도록 합시다. 우선 지원동기입니다. 동아오츠카 하면 우리에게 친숙한 포카리스웨트, 오로나민C를 만드는 기업인 걸로 다들 잘 알거라 생각합니다. 여기서 주의할 점은 소비자로서의 친숙함, 제품에 대한 애정, 브랜드의 대중성 등에 기인해서 회사가 좋은 이유를 작성하면 안 된다는 것입니다. 금번 채용 건은 전국 각 지점의 영업 사원을 뽑는 것으로 사업의 특성을 정확히 이해할 필요가 있습니다. 음료 특성 상 지역 별 지점을 두고 해당 지역의 도매와 소매 등에 유통을 책임지는 일을 하게 됩니다. 제품이 어떻게 유통되고 그 안에서 영업사원이 해야 할 일이 무엇인지를 정확하게 이해하는 것이 중요합니다.희망 근무지를 정확하게 기재하고 해당 지역의 유통망에 대한 이슈와 함께 본인은 어떤 과업 목표를 달성하고자 하는지, 그에 따라 회사의 매출증진에 어떻게 기여하고 본인은 어떤 전문가로 성장하고자 하는지에 대한 성취 목표를 제시해 주면 좋겠습니다. 이어 직무 역량 부분입니다.앞서 지원동기에서 작성해야 할 직무목표를 달성함에 있어 필요한 역량들은 어떻게 준비해 왔는지에 대해 작성하면 되겠습니다.역량의 기본 구성은 K(Knowledge, 지식) / S(Skill, 기술) / A(Attitude, 태도) 입니다. 채용공고를 보면 각 직무가 어떤 일을 하는지, 어떤 역량이 필요한지 친절하게 잘 명시해 두었습니다. 앞서 말했던 것과 같이 지역 현장의 유통을 책임지고 매출신장의 목표를 달성해야 하는 일을 정확히 이해하고 해당 직무에서 필요로 하는 역량들을 도출해 보기 바랍니다. 본인은 해당 역량 중 어떤 부분에서 최적화 되어 있는지를 매칭해서 주장하면 되겠습니다.우선 가장 기본적으로 해당 기업에서 생산하는 제품에 대한 명확한 이해부터 주요 시장, 소비자들의 니즈 등에 대한 부분을 파악할 수 있는 지식과 기술, 도매상이나 소매유통채널 등 다양한 거래 관계자들과의 커뮤니케이션에 필요한 태도 등을 고민해서 본인이 가진 역량들을 잘 주장해 보도록 합시다.실제 주류나 음료 등의 유통 소매점이나 도매상에서 아르바이트를 해 본 경험부터 다양한 세일즈 분야의 경험이 있다면 상당히 유리하게 작용될 수 있을 것입니다. 마지막으로 입사 후 포부입니다. 입사 후 포부는 앞서 지원동기에서 제시한 과업에 대한 목표를 어떻게 실현해 낼 것인가에 대한계획을 작성하는 공간입니다. 우선 단기, 중장기적 관점에서 어떤 계획에 근거해서 고민해 보도록 합시다. 단, 이런 식으로 쓸 때 단기, 중가, 장기로 가거나 3년, 5년, 10년 등으로 작성하는 방법이 있습니다. 어떤 것도 상관은 없습니다만 단순히 직급 변화에 따른 업무 태도를 작성하는 것은 지양하도록 합시다. 많은 구직자들을 보면 10년 후에 좋은 리더십을 갖춘 팀장이 되겠다는 식으로 마무리 짓는 경우가 많습니다. 기업 규모나 조직문화 따라 다르지만 통상 10년차가 팀장을 달기가 쉽지는 않습니다. 보다 더 현실적인 부분을 고려하고 작성하도록 합시다. 이렇게 고민해 보면 좋겠습니다. 지원직무를 수행함에 있어 영향을 받는 내?외부 요인들은 무엇이 있을까? 그것은 시간이 지나면서 어떻게 변할 것이며 그에 어떻게 대응해야 할 것인가를 생각해 보도록 합시다. 제품 특성 상 외부 요인에 의한 탄력성이 높진 않을 것입니다. 그렇다면 매출에 영향을 주는 변수가 무엇인지 고민해 보는 것이 중요합니다. 특히 경쟁사에서 생산하는 유사 제품들은 뭐가 있으며 그에 어떻게 대응해서 경쟁우위를 확보하고 유지해 나갈 것인지도 신경 써서 작성해 보도록 합시다. 동아오츠카에서 지역 유통망 관리를 어떻게 해 나갈 것이며 그에 따라 영업 전문가로서 어떻게 성장해 나갈 것인지에 대해 구체적으로 작성해 보도록 합시다.