2017 하반기
인턴 제품영업 합격자소서
합격자 정보 서울4년제 / 화학공학/고분자공학부
전반적으로 다시 작성해야 하는 자기소개서입니다. 지원하는 회사는 개인에 대한 내용과 직무에 대한 내용을 자기소개서로 요구하고 있습니다. 즉, 첫 번째 항목은 지원자가 어떤 사람인지 성장과정, 성격, 특징, 강점 등을 쓰는 항목이고 두 번째 항목은 직무와 관련하여 어떤 것에 관심이 있고, 관련된 경험, 학습, 지식, 능력에 대해 쓰는 항목입니다. 우선 첫 번째 항목에서 항목이 요구하는 사항에 대해 작성하지 않았습니다. 자신의 대학시절 경험 사례를 제시하며 직무와 연관성이 있다고 주장하는 내용입니다. 요구사항과 전혀 맞지 않는 내용입니다. 두 번째 항목도 막연히 주장만 하고 있고 근거가 전혀 없는 내용입니다. 관련 교육사항을 왜 상세히 설명하지 않았는지 궁금합니다.
MR은 환자의 생명을 책임지므로 정보가 정확해야 하고 고객과의 신뢰를 쌓기 위해 꾸준히 방문하거나 고객과 친분을 쌓아야 합니다.
전 관심 분야가 넓으며 이를 이용해 고객과 다양한 라이프 스타일을 공유함으로써 감성 영업을 하고 싶습니다. 세계적으로 약 판매에 관련해 규제가 강화되고 제품의 효과는 비슷하기 때문에 감성 영업이 중요합니다. 골프와 테니스 등 많은 사람이 즐기는 스포츠를 배웠고, 심리학, 미디어, 철학, 종교 등의 과목을 수강해 교양을 넓혔습니다. 고객과 서로 몰랐던 지식을 알려주며 친해질 수 있을 것입니다.
또 기자로 생활한 1년을 돌이켜보니, MR과 비슷한 점이 몇 개 있었습니다.
첫째, 열심히 발품을 팔고 정보를 수집해야 한다는 점입니다. OOOOO의 기자이다 보니 인천에서 부산, 여수 같은 바닷가로 가야 할 일이 많았습니다. 다른 기자들은 집에서 인터넷으로 쓰기 쉬운 관광지 소개 기사를 썼지만 저는 일반인은 갈 수 없는 백령도 대피소나 연구소를 견학하고 연구원분들을 인터뷰하며 궁금한 점을 해결했습니다.
둘째, 적극적이어야 합니다. 2015년에 OOOO를 취재하며 다음 행사에 더 많은 인원이 모이도록 설득하는 홍보 기사를 써야 했습니다. 전 주최 측과 참가자 측의 피드백을 받기 위해 인터뷰를 했습니다. 하지만 낯선 사람이 갑자기 캐물으면 취조당하는 기분입니다. 그래서 전 먼저 참가한 고등학생들과 친해지기 위해 같이 밥을 먹고 게임을 하고 행사에 참가했습니다. 기자이기 때문에 보트를 만드는 등의 행사에 직접 참가할 필요는 없었지만, 아이들과 함께하면서 공학도로서의 노하우를 주기도 했습니다. 그러자 아이들은 절 친한 언니, 누나를 대하듯이, 완성한 보트를 자랑했습니다. 친분을 쌓은 뒤 오늘 이건 힘들지 않았어? 도움이 됐니? 같은 질문을 했고 자연스레 피드백을 받았고 그 후 행사의 참가 인원은 2배로 늘었습니다.
이처럼 사람을 많이 만나고 분석하고 정보를 전달한 경험을 살려 마음으로 통하는 MR이 되겠습니다.아쉬운점 1
아쉬운점 1본 항목은 자신을 소개하는 항목입니다. 지원회사에서는 친절하게도 어떤 주제로 자신을 소개할 지 질문에 직접적으로 제시해 놓았습니다. 성장과정, 개인 특성, 장점이 그것입니다. 그런데 현재 제시된 내용은 그에 대한 내용이 아닙니다. 도대체 왜 이런 내용이 이 부분에 작성이 되어 있는지 이유가 궁금합니다. 다음 항목에서 관심분야 및 직무 관련 내용을 쓰는 부분이 있기 때문에 그 부분에서 제시되어야 할 내용입니다. 커뮤니케이션에 문제가 있어 보입니다.
'제약 마케팅영업 직무 교육'을 수료했습니다. "MR은 고객의 unmet needs를 파악해 환자에게 더 좋은 제품을 소개하여 환자의 생명을 책임지는 전문가이다". 이 말을 듣고 MR을 꿈꿨습니다. 좋은점 1MR은 사람 대 사람의 만남이기에 편안히 대화해야 합니다. 이를 위해 고객의 컬러를 파악해 성향에 따른 대화를 할 것입니다. red 성향의 고객이라면 효율적인 대화를 하겠습니다. green 고객이라면 업무 전, 가벼운 대화로 먼저 관계를 구축하겠습니다. 또 고객의 needs를 파악하기 위해 경청하여 질문함으로써 needs를 유도하겠습니다. 또 환자의 생명을 다루므로 정확한 정보를 전달해야 합니다. 아쉬운점 1화학전공 뿐 아니라 생명화학소재, 생명공학개론, 생명윤리 등 생물학 수업을 들었더니, 작용기전, 약물학을 배울 당시 익숙한 용어라 배우기 수월했습니다. 따라서 MR이 된 후에도 공부하는데 어려움이 없을 것입니다. 입사 후 고객의 비즈니스 파트너로서 환자를 먼저 생각하는 MR이 될 것입니다.아쉬운점 2
좋은점 1충분한 내용은 아니지만 직무 선택의 동기를 제시한 점이 좋습니다. 좀 더 호감 가는 내용이 되기 위해서는 제약 마케팅 영업 직무 교육을 수강한 이유가 포함되어야 합니다.
아쉬운점 1당연하고 기본적인 내용입니다. 글자수만 낭비하고 있습니다. 또한 어떻게 하겠다는 내용은 하나도 없고 막연한 주장만 하고 있습니다.
아쉬운점 2논리적인 내용이 전혀 없습니다. 생물학 수업을 들었기 때문에 일을 잘 할 것이다라는 말이 전혀 공감되지 않습니다.