<’Candoism’이 몸에 벤 인재>
저는 할 수 있다는 자신감으로 실패와 좌절을 극복해 왔습니다.
중학교 2학년까지 축구선수 생활을 했습니다. 국가대표 상비군 후보선수로 선발될 정도로 촉망 받던 인재였지만, 발목부상으로 인해 운동을 그만두어야 했습니다.
저에게는 큰 충격이었지만 방황하지 않고 부모의 격려 속에 학업에 몰입했고, 선수시절 배운 끈기와 열정을 통해 좋은 대학에 진학할 수 있었습니다.
하지만 대학 진학 후, 체육학에 대한 편견이 제 앞을 막아 섰습니다. 단순히 운동선수들만 체육학을 전공한다는 선입견과, 체대생이 왜 공부를 하냐는 등의 편견이 비수로 날아와 가슴에 꽂혔습니다.
저는 이러한 편견을 깨고 싶었습니다. 이후 항상 변화 앞에서 머뭇거렸던 저는 `미친 듯 도전하라`라는 좌우명을 가슴에 품고 열심히 생활했습니다.
3회의 대외활동 최우수상, 고등학교 총 동창회장, 봉사단 단장, 복학생 회장, 동아리 회장, 스타트업 회사 초기 멤버 등 무엇이든 하면 된다는 것을 증명해 보였습니다.
또한, 교내 길거리 농구대회 개최, 대학교 축제 때 칵테일 완판, 한국인 최초 미대륙 왕복횡단 로드트립 등 저의 한계를 이겨내기 위해 도전했고, 후배들의 귀감이 되었습니다.
이러한 경험들을 바탕으로 저는 신입생들에게 `후회하지 않게 도전하라`라는 주제로 강의도 할 수 있었습니다.
저의 성장과정을 `도전과 혁신의 역사`라고 요약하고 싶습니다. 끊임없이 도전하고 조직을 빛나게 하는 저의 역량을 마음껏 발휘하여 페르노리카 코리아와 함께 발전하겠습니다.
<적극적인 소통과 책임감으로 창출한 영업성과>
페르노리카 코리아 영업담당자라면 적극적인 상권관리를 위한 ‘소통능력’과 실적을 책임지는 ‘책임감’이 중요하다고 생각합니다.
저는 영업직무를 준비하기 위해 다양한 조직의 리더를 맡아오며 이러한 소통능력과 책임감을 키웠고 성과를 달성한 경험이 있습니다.
인턴시절 강남상권 B2B영업을 담당하였습니다. 영업 초기에는 자신감만 있으면 된다는 생각과 함께 스포츠센터 대표를 찾아갔지만, 무명의 스타트업 회사와 계약을 맺는 센터는 없었고 문전박대 당하기 일수였습니다.
이 실패를 계기로 고객과 대표의 니즈를 파악하기 위해 대학생이라는 신분으로 센터 대표에게 인터뷰를 요청하였고, 직접 센터의 고객들에게 설문조사를 하며 니즈를 파악하는 등 적극적으로 소통하였습니다.
또한 세 달 동안 밤낮으로 끈기 있게 찾아가 결국 10건의 계약과 200명의 고객을 확보하는 쾌거를 이뤘습니다.
이러한 경험을 통해 영업직무는 적극적인 소통능력과 책임감이 중요하다는 것을 깨달을 수 있었고, 소통능력과 책임감은 저의 강점이 되었습니다.
실적에 대한 책임감과 단순히 연락만 취하는 소통이 아닌 고객의 사소한 것까지 신경 쓰는 친구 같은 영업담당자가 되어 페르노리카 코리아의 매출증대에 이바지하겠습니다.
<도전과 성장의 기회가 주어지는 곳, 페르노리카 코리아>
저의 가치관은 ‘도전과 성장의 기회가 주어지는가’입니다. 저는 할 수 있다는 자신감으로 실패와 좌절을 극복하여 성장해왔고, 앞으로도 도전적인 삶을 목표하고 있습니다.
페르노리카 코리아는 저의 가치관에 다음과 같이 부합하기 때문에 지원하게 되었습니다.
첫째, 지금 페르노리카 코리아의 지원서를 쓰는 순간도 저에게는 도전의 기회입니다.
신입생 때, 갓 입학한 저에게 조교님은 ‘체대생은 대기업가는 게 불가능하니까, 체육교사나 스포츠 강사를 하는 게 제일 좋아’라는 말을 하셨습니다.
저는 이것이 잘못된 생각이라는 것을 증명해 보이고 싶었고, 대외적으로 다양한 분야에 도전했고 한층 성장할 수 있었습니다.
글로벌메이커 주류회사인 페르노리카 코리아는 저에게 도전하고 싶은 곳입니다. 리더의 경험을 통해 습득할 수 있었던 저의 도전정신과 책임감은 페르노리카 코리아에 이바지할 수 있을 것이라 확신하며 도전합니다.
둘째, 페르노리카 코리아의 일원이 된다면 점유율 1위의 도전의 기회가 주어질 것입니다. 앞으로의 주류 시장은 증가하는 여성의 음주빈도, 저도주의 인기, 경기 침체 등 업계의 지각변동이 예상되고, 주류업체 간 경쟁이 더욱 치열해질 것입니다.
이러한 환경에서 페르노리카 코리아는 20대에서 50대까지 폭넓은 층을 고급주류로 타겟팅 함에 따라 경쟁우위에 위치해 있지만, 국내 시장 속 점유율 확신은 어렵다고 생각합니다.
저는 동아리회장 때 역대 최고 판매실적을 올렸던 주점, 인턴시절 B2B영업과 SNS마케팅으로 매출증대에 이바지 했던 경험을 통해 고객들의 니즈를 파악하는 분석력과 공감능력을 키웠습니다.
이러한 역량을 바탕으로 페르노리카 코리아에 입사 후, 고객맞춤 판촉행사와 빠른 시장분석 등을 통해 국내시장 점유율 회복을 향하여 도전하고 성장할 수 있다고 확신하여 지원하게 되었습니다.
<최고를 지향합니다>
입사 후 5년, 탁월한 역량과 높은 성과를 보여 최고가 되겠습니다. 주류와 관련된 전문 지식을 습득하고 잠재고객 현황을 파악하는 등의 노력을 통해 전문성을 기르겠습니다.
전문성을 바탕으로 고객과 적극적으로 소통하여 담당상권 관리로 매출을 신장시킬 수 있는 인정받는 영업 전문가가 되겠습니다.
또한, 글로벌 기업의 사원으로서 꾸준한 자기계발을 통해 언제든지 해외로 파견될 수 있는 외국어 역량을 갖추겠습니다.
입사 후 10년, 국내시장의 경험을 바탕으로 해외로 나가는 영업전문가가 되고 싶습니다. 국내 시장의 경험을 바탕으로 글로벌 영업 리더로의 발판을 마련하겠습니다.
최고의 인재가 되어 최고의 성과를 낼 수 믿음직한 영업담당자가 될 것을 약속 드립니다.
