"현장 경험과 데이터 분석력"
영업 기획에 있어서 현장 경험을 쌓는 것이 중요하다는 생각이 들어 서울 시내 면세점의 화장품 매장에서 판매사원으로 일을 하였습니다. 따이공과 웨이상들이 화장품을 사는 모습을 보고 직접 응대도 하면서, 면세점에서 중국인을 대상으로 한 판매가 어떻게 이루어지는지 익혔습니다. 또한 면세 및 보세 규정, 세관 업무 등에 관한 법률을 배웠습니다. 또한 판매사원으로 일하면서 매장의 다른 직원, 인근 브랜드의 직원들과 소통하면서 판매사원들 간의 위계질서나 생태계를 체험하기도 하였습니다. 이러한 점이 향후 면세점의 영업관리를 하면서 협력사원들을 컨트롤하고 그들의 협력을 이끌어 내는데 도움이 될거라 생각합니다.좋은점 1
또한 제약회사의 ETC 시장조사팀에서 일하면서 세일즈 데이터를 토대로 인사이트를 도출하는 법을 배웠습니다. 매주 목요일이면 유비스트 기관에서 업데이트한 데이터로 자사 제품의 매출 보고서를 제작하였습니다. 또한 매달 15일에는 monthly report, 분기에는 분기별 report를 작성하였습니다. 이 과정에서 변화하는 m/s, cagr 등의 값을 통해 시장에서 어떤 변화가 일어났고 어떤 전략을 취해야 하는지에 대한 인사이트를 도출하는 과정을 겪었습니다. 이러한 경험을 통해 롯데면세점에 입사해서도 변화하는 각종 매출 관련 데이터들을 통해 프로모션이 효과적으로 진행되는지 다각도로 분석하고, 브랜드별로 목표매출을 달성하도록 이끌겠습니다. 아쉬운점 1
좋은점 1 지원직무에 도움이 되는 활동이라 생각하여 이 활동을 했다고 했는데, 그 점이 사실인지 확인할 수는 없지만 연관된 경험을 했다는 점, 그리고 업무 과정에서 배운 현장의 업무 지식을 구체적으로 제시한 점이 좋습니다.
아쉬운점 1 지원 회사와 연관이 없은 타 산업군 업무를 제시하기 보다는 지원자가 이 회사의 특성에 대해 조사하고 분석한 내용, 직무에서 활용하는 문서나 Tool에 대해 찾아보고 직적 활용해 본 경험, 면세 업계의 특성을 조사한 경험을 제시하는 것이 더 효과적인 내용일 것입니다.