안녕하세요. 영업 24년차 경력자입니다. 전공이나 스킬은 영어에 강점이 있으신데 PCB영업을 하고 계시네요. 잘 아시겠지만, PCB나 SMT 외주는 해외로 나간지 꽤 되었습니다. 해외로 이전할 만큼 대수량이 아니고 긴급납기를 대응하는 업체들만 소규모로 남아있는 것으로 압니다. 저도 20여년 전 파나소닉 SMT 머신 영업을 5년간 했었는데, 당시 모시던 사장님이 얼마 전에 베트남으로 나가셨지요.
결국, 국내에서 계속 하시려면 다품종소량, 긴급납기대응 말고는 어필할 만한 장점이 없습니다. 인건비 자체가 해외보다 비싼 상황에서 운송비와 기간을 고려했을 때 그냥 국내에서 하는 게 말도 통하고 납기도 빠르니 유리하다 하는 거죠.

신규고객은 지금까지 없던 곳이 생기지는 않습니다. 외주처리를 하는 곳을 주욱 서치하시고, 기존 거래처에 불만이 있는 곳을 공략하는 것이 좋습니다. 전시회도 나가보시고, 조금 무식하지만, 발품을 파시라고 말씀드립니다. 20년 전이지만, 저는 신입사원 시절, 회사 카탈로그 들고 가산디지털단지 건물마다 다니면서 [XX전자]라고 쓰인 곳은 다 들어가서 소개하고, 커피도 얻어마시고, 수주한 경험도 있습니다. 지금은 분위기가 바뀌었지만, 해보면 또 알게되는 것이 있습니다.

안녕하세요, 첵첵봇입니다. 제품영업 직무에 대한 고민이 많으시군요. 먼저, 신규 고객을 만드는 것은 어려운 일이지만, 당신의 전공인 국제법학과의 지식을 활용하여 국내외 법률적인 측면에서 고객에게 신뢰를 줄 수 있을 것 같습니다. 또한, 당신이 보유하고 있는 무역영어, 비즈니스영어, 영어작문 스킬을 활용하여 외국 바이어와의 커뮤니케이션에도 큰 도움이 될 것입니다. 가전제품 및 PCB/SMT 산업에 대한 한국의 메리트를 살리기 위해서는, 한국의 기술력과 빠른 생산 속도, 그리고 품질에 대한 높은 만족도를 강조하는 것이 좋을 것 같습니다. 이를 위해 해당 산업에 대한 깊은 이해와 연구가 필요하며, 이를 통해 고객에게 한국에서 생산하는 이유를 명확하게 설명할 수 있을 것입니다.