"고객 분석 : 동남아 맥주 48개 중 30개 판매"
제약 경쟁사 동향을 분석해 구제적인 전략을 수립하는 분석력은 필수입니다. OOOO 근무 당시, 완판 목표를 달성하진 못했지만, 주 고객층 파악, 경쟁사 방문으로 신상품을 어떻게 효과적으로 판매할 수 있는지 고민할 수 있었습니다.아쉬운점 1
3주 할인 행사 중, 동남아 맥주 신상품 입고 때, 완판 목표를 세웠습니다. 부점장과 주변 경쟁사 3곳을 살펴봤습니다. 매출 1위 경쟁사 관찰 때, 고객이 많이 지나가는 진열대 전체에 맥주 진열을 발견했습니다. 맥주 구매율이 높고, 빌라 단지에 거주하는 30대 젊은 부부를 타겟으로 한 전략임을 파악했습니다.
이 후, 이를 근거로 주요 진열대 옆 공간에 동남아 신상품 맥주를 놓기로 제안했습니다. 진행 중인 아시안 게임 분위기를 더 느낄 수 있고, 고객 동선을 고려해 신상품 매출도 올릴 수 있기 때문입니다. 2주 진행 결과, 동남아 맥주 48개 중 30개를 판매했습니다.
아쉬운점 2
아쉬운점 1 제약 경쟁사 동향분석이 필수라고 써 놓고 슈퍼 업무 경험을 제시한 것은 무슨 생각인지 잘 모르겠습니다. 제약 산업 동향 분석, 경쟁사 분석, 제품 분석은 지금이라도 할 수 있는 활동이며, 이미 이 활동을 수행한 경쟁자가 많다는 것을 알아야 합니다.
아쉬운점 2 제약 영업과 유통 영업은 근본적인 특성이 다르다는 것을 알아야 합니다. 지원자는 판매 관련 경험이 영업에 도움이 될 수 있을 것이라 판단하고 이 사례를 제시한 것 같습니다. 하지만 많은 지원자들이 이와 같이 직접적인 연관이 없는 사례를 활용하고 있어 특별한 호감을 주기 어렵다는 것이 문제입니다.