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합격자소서

합격자소서 상세

2015년 상반기 ㈜CJ헬로

신입 영업관리·지원·영업기획
  • 서울4년 학교
  • 교육학과 학과
  • 3.9/4.5학점
  • 3 개 자격증
  • 2 회 수상
  • 1 회 자원봉사

자소서 항목

  1. Q1 여러분이 선택한 계열사와 해당 직무를 지원한 동기는 무엇인가요? ① 선택한 계열사가 아니면 안되는 이유, ② 직무에 관심갖게 된 계기, ③ 본인이 직무를 잘 수행할 수 있는 이유(본인의 강점, 노력, 경험 등에 근거)를 반드시 포함하여 구체적으로 작성해 주세요. (1000자)
  2. Q2 대학생활과 졸업이후 가장 어려웠던 경험은 무엇인가요? ① 어려움이 발생한 이유, ② 이를 극복하기 위한 노력(행동, 생각 등)과 그 결과, 느낀 점을 모두 포함하여 구체적으로 작성해 주세요. (1000자)

자소서 항목 질답

  • [내일도 밝은 회사]
    현재 뿐 아니라 미래까지 기대되는 곳에서 근무를 해야만 오랫동안 회사생활을 할 버팀목이 생기는 법입니다. 업계 선두인 MSO사업 외에도 MVNO사업, IoT, 클라우드 기술의 결합을 통한 신성장 동력을 다각화하는 미래지향적인 모습은 헬로비전만의 장점입니다.

    2015 케이블TV 미래관 전시행사에서 대통령이 극찬을 했을 정도인 ‘헬로 안부알리미’ 서비스 등에서 드러난 차별화된 기술력은 더 믿음이 갔습니다. 2010년 대비 2배 이상의 매출상승으로 가장 가파른 성장세를 보이고 있는 유일한 계열사인 헬로비전에서 함께 성장을 이뤄가고 싶습니다.

    [지역과 나누는 착한 영업]
    대학시절 서울시 온라인 시민기자로 활동하며 동묘 시장, 강동 아트센터, 광화문 독립영화관 등 서울의 지역 유익한 정보를 취재하며 지역네트워크 활성화에 기여했다는 보람을 느꼈었습니다.

    헬로비전은 편리한 서비스뿐 아니라 ‘라디오스타’, ‘우리동네 사랑방’ 등의 콘텐츠를 통해 지역 사회의 결속을 위해 노력하는 따뜻한 MSO라는 매력을 느꼈고, 이러한 가치가 녹아든 케이블플랫폼을 가장 직접적으로 전하는 최전선, 영업직을 희망하게 되었습니다.

    [영업 감각]
    이전 직장인 보험사 재직 시 ‘시장지향’, ‘맞춤형 분석’을 통해 관할 지점의 매출향상을 이룬 경험이 강점입니다. 잠실인근 상권에 영세업자들이 위치한 곳, 현금자금이 풍부해 장사가 잘 되는 곳 등에 대한 위치를 분석하고, 사업주의 연령대, 상대적으로 손님이 덜 몰리는 시간대를 메모해두었습니다.

    연령대와 여력에 맞게 보험의 카테고리를 나누어 고객에게 꼭 필요한 보장만을 넣은 합리적인 보험제안서로 개척활동을 했습니다. 또한 영업 지원 및 교육을 할 때, 관할 지점의 직전 3개월간 매출 현황, 보유 고객현황을 사전에 분석해 판매 컨설팅 방향을 제공하며 3분기 12%의 실적향상을 도왔습니다.

    지역 밀착형 감각을 권역 기반의 헬로tv에, 분석 지향형 감각은 착한 요금제를 맞춤형으로 제공하는 헬로모바일에 적용시키겠습니다.

  • [발로 찾은 정답]
    학생회장 당시 학과주점을 기획했던 때가 어려운 경험이었습니다. 사범대는 얌전하다, 심심하다는 학내의 편견 때문에 직전 2년간 주점의 수익이 적자가 났었고, 해마다 기존의 방식대로 편하게 하려는 관행이 있어 매출 향상에 어려움이 있었습니다.

    문제를 개선하기 위해 직접 발로 뛰며 주점행사 2주전부터 비슷한 축제 시기의 타 학교 주점 6곳을 다니며 동향을 파악했고, 비교 분석을 통해 영감을 얻어 차별화된 행사 콘셉트와 프로모션 아이디어를 제안했습니다.

    첫째, 사범대 주점임을 활용해 학교 콘셉트로 스탭 모두 교복을 입었고, 스쿨룩을 입고 온 고객에게는 안주1개를 무료증정 했습니다. 또한 주점 날짜가 올림픽이 열렸던 해의 10월 10일인 점에 착안해 미니 양궁세트를 구매하여 텐텐 프로모션도 진행했습니다. 참가료를 받고 10점을 쏘면 무료 주류를 제공하는 게임으로 수익과 홍보를 동시에 누렸습니다.

    둘째, 현장을 강화했습니다. 서빙 팀이 손님들과 술을 마시다가 일손이 부족해지는 문제를 발견했고, 이를 막기 위해 저희 과는 친구가 방문하는 시간을 미리 조사하여 그 시간대를 피하는 순환근무제 시스템을 교육했습니다. 음주 서빙 시 벌금 부과, 1인당 손님 5인 이상 유치 시 휴식시간 자유 보장이라는 상벌제를 도입하고, CS 교육을 시행했습니다.

    두 방법으로 전년대비 매출을 15% 높였고, 수익의 극대화를 위해서는 발로 뛰는 현장력, 차별화 전략, 고객 접점인 현장의 중요성 3박자가 필수적임을 느꼈고, 무슨 일이든 목표를 이루기 위해서는 적극적으로 움직이는 계기가 되기도 했습니다.

    채용시사회 부스를 방문해 MSO영업은 지역별 분석, MVNO사업은 현장 대리점과의 소통이 중요한 역량임을 파악했고, 헬로모바일 영등포 직영점에 직접 찾아가 알뜰폰의 장점을 들었습니다. 고객이 있는 현장으로 다가갈 줄 아는 열정, 위약금을 물어도 장기적 이득인 알뜰요금제의 차별점 홍보, 현장인력들에 대한 관심으로 상생관계를 유지하며 영업에 힘쓰겠습니다.

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