면접후기 리스트

2021년 상반기 영업지원 신입 4,610읽음 (주)동원F&B - 영업지원 면접 난이도 보통 보기

• 1. 면접은 어디에서, 몇 시에 보셨습니까?

  오후 2시 30분에 동원 양재 사옥에서 봤습니다.

• 2. 면접관 및 지원자는 몇 명이었습니까?

  면접관 5명에 지원자 5명으로 면접이 구성되었습니다.

• 3. 면접유형은 어땠습니까?

  앞서 5명이 한 조가 되어서, 1차 피티 발표였고 2차가 임원 직무 면접으로 진행되었습니다.

• 4. 면접 진행방식에 대해 적어주세요.

  한 방에 같은 조의 사람들이 대기를 하게 되고, 피티 발표(2명의 면접관)와 한 명씩 돌아가면서 들어가게 됩니다. 주제를 주어주고 25분에서 30분 정도의 준비시간을 주고, 종이와 펜을 활용하여 준비를 시작합니다.
  이후, 직무 면접에 들어가서 공통질문에 대해서 질문을 받고 대답하고 그 이후로 개별적인 질문을 많이 받으시는 분들과 아닌 분들로 나뉩니다.

• 5. 면접 질문과 그에 대한 답변을 적어주세요.

  Q.가봤던 매장은 어디이고, 좋은 매장과 안 좋은 매장이 있다면?

  A.약 8개의 매장을 방문했는데, 그 중에서 OO OO마트가 기억에 남습니다. 동원의 제품이 잘 진열되어 있었고, 고객님들의 시선에 맞게 또 주 동선에 배치 되어 있어서 고객님들에게 잘 띄일 수 있는 것 같았습니다. 리챔과 관련하여 여사님이 계셔서 설득의 방법으로 계속해서 권장하고 계셨고, 저희 또한 동원의 제품에 대해서 이야기를 잘 들을 수 있어서 좋았던 매장입니다.
  반면, 저희 동네에 있는 OO 홈플러스가 아쉬움으로 남습니다. 담당 관리자도 없었고, 동원만 맡아서 진열하시는 분도 없었다는 것이 동원의 상품을 진열하고 관리하는데에 아쉬움으로 남을 것 같습니다.

  Q.유제품으로 b2b 사업을 할 수 있는 전략을 말해보세요.

  A.저는 동원의 덴마크 요거트를 좋아합니다. 이에 이 상품들을 더 많은 사람들에게 판매하고 싶습니다.
  원래의 마트나 편의점 등의 판매처가 아닌, 아침을 주로 먹는 회사에 유제품을 도입하고 싶습니다. 거래처를 새로 개척하는데에 탁월할 것이라고 기대됩니다.

  Q.바리스타 자격증을 왜 땄는지?

  A.카페 아르바이트를 하면서 커피에 관심을 가지게 되었고, 조금 더 적극적으로 전문적으로 배울 수 있는 자격증이 필요하다고 생각되었습니다. 이에 자격증에 도전하게 되었고 커피에 대해서 더 배울 수 있었습니다. 이 자격증을 동원의 덴마크 커피를 판매함에 있어서도 도움이 될 것이라고 기대됩니다.

• 6. 면접관 반응은 어떠했습니까?

  굉장히 딱딱했고, 직무 면접에 있어서 다소 무섭게 질문하셨습니다.
  꼬리질문이 계속해서 나왔고 질문을 한 분에게만 집중적으로 하시는 느낌이었습니다.
  표정이 없이 물어보시는 모습을 보았고, 지원자로서는 반응이 없어서 더욱 긴장하게 되었습니다.

• 7. 면접 분위기는 어떠했습니까?

  비교적 딱딱한 분위기였습니다. 남자 분들, 군대에서 오래 근무한 학사장교 등에게만 질문을 독점적으로 하시는 느낌이었습니다.
  저는 직무 면접에 있어서 공통질문 외에는 하나도 받지 못했습니다. 질문을 독점 받는게 좋지는 않은 것 같지만, 그럼에도 기분이 좋지 않았던 경험으로 남아있습니다.

• 8. 면접 후 아쉬웠던 점은 무엇입니까?

  다대다의 면접으로 진행되는데 실제로 부회장님이셨나 높은분도 계셨습니다.
  약 30분 정도 진행되었는데, 저는 정말 할 말이 없었습니다.
  3명의 남자 분들에게 질문이 독점 되었었는데, (질문의 독점이 좋아보이지는 않았습니다)
  왜 교내 활동이 없는지, 대학을 10년이나 다녔던 이유, 채용형 인턴이었는지? 채용이 안된것인지 등 이런 질문들을 한 분이 독점적으로 하셨습니다.
  
  질문을 받지 않았던 것이 좋은 것인지 나쁜 것 이었는지 하는 생각이 들었습니다 (결과적으로 나쁜 것 이었습니다.)
  그럼에도, 면접 준비 시 스터디원 분들과 함께 나눴던 주제의 질문과 답변을 잘 할 수 있었던 것들이 나와서 후회 없이 답변했다고 생각해서 후련하기도 했습니다.

• 9. 면접 준비생을 위한 조언 한 마디 부탁드립니다.

  식품영업에 있어서 시장조사가 가장 중요합니다. 회사별로 주로 판매하는 상품 이외에 더 많은 상품들에 대해 조사하고, 요즘 주로 판매하는 상품들에 대해 고민해보는 것이 필요합니다. 피티면접에서도 hmr과 관련하여 주제가 나왔는데, 이 역시 현 식품의 트렌드를 반영한 주제라고 생각되었습니다. 다양한 질문을 준비하기 보다는, 식품 시장 중심으로 공부하며 나아가는 태도가 필요한 것 같습니다..

2021년 상반기 영업지원 신입 2,230읽음 (주)동원F&B - 영업지원 면접 난이도 보통 보기

• 1. 면접은 어디에서, 몇 시에 보셨습니까?

  양재시민의숲역 근처에 위치한 본사 지하에서 오후 1시쯤 진행(거의 3~4일에 걸쳐 면접이 진행되었던 것 같음). 하루만에 끝나는 올데이 면접이었고 1차는 PT면접, 2차는 임원면접이었다.

• 2. 면접관 및 지원자는 몇 명이었습니까?

  PT면접) 면접관 2명 : 1
  임원면접) 면접관 6명 : 6

• 3. 면접유형은 어땠습니까?

  PT면접은 다대일, 임원면접은 다대다 면접

• 4. 면접 진행방식에 대해 적어주세요.

  PT면접) 약 20분간 공통 주제로 준비할 수 있는 시간을 준다.(검색 X 오로지 배경지식) -> 방에 한 명씩 들어가 10분 정도 발표 및 질의응답을 진행한다.
  임원면접) 회장님 포함 6명의 임원들이 계시고, 6명이 한 조를 이루어 같이 들어간다. 공통 주제 2-3개와 개인 질문 한개(~꼬리질문)씩 받았다.

• 5. 면접 질문과 그에 대한 답변을 적어주세요.

  Q.B2B영업을 한다면 어떻게 하겠는가?

  A.급식/외식 시장에 HMR제품을 판매해보겠다. 최근 가정을 넘어 급식/외식 시장에서도 HMR식 바람이 불고있다. 오늘 오전 기사에 따르면, 코로나로 인해 큰 타격을 입으며, 원재료를 직접 구매해 조리하는 방식이 아닌, HMR제품을 구매해 바로 완성품으로 내는 식을 추구한다. 이러한 시대적 상황을 반영하여 HMR 판매 대상을 확대하고 싶다.

  Q.우리회사 제품을 이용하면서 좋았던 점과 아쉬웠던 점은?

  A.좋았던 점) 동원참치가 가장 메인이자 국내 1위 참치캔 제품임을 활용해 신제품과 묶어팔기, 골라담기 등 각종 이벤트가 진행되는 점이 뛰어난 판매전략이라 생각
  아쉬운 점) 냉동식품의 경우, 브랜드 마다 진열이 올바르지 않아 동원 브랜드를 각인시키기 어렵다고 생각

  Q.다른 팀에서 인턴을 했는데 왜 영업팀에 지원했나요?

  A.인턴을 해보며 사무직보단 직접 현장에 나가 문제점과 고객 니즈를 파악해 이에 대한 해결방안을 고안하는 것이 더욱 잘 맞았다. 따라서 가장 현장과 가까이 하는 영업직에 지원

• 6. 면접관 반응은 어떠했습니까?

  사실 그렇게 삭막한 분위기는 아녔던 것 같은데, 왠지 모를 중압감과 회장님까지 출동한 모습에 괜히 쫄게 됨.
  전형적인 딱딱한 면접 구도이긴 함. 면접관과의 거리도 굉장히 멀고, 지원자들 모두 꽂꽂하게 앉아서 본인 답변 타임을 기다리고 있음

• 7. 면접 분위기는 어떠했습니까?

  더듬거리거나 막힐 때 그래도 씨익 웃어주시기도 함. 그런데 한 번 꼬리가 잡히면 미친듯이 파고드심. 잘못 대답하지 않도록 & 늦더라도 생각을 거치고 말해야 함. 같이 들어가는 지원자 수에 비해 면접시간이 굉장히 짧음(30분). 사실 그냥 말 잘 듣고, 성격 무딘 사람을 스캔하는 시간이 아닌가 싶음.

• 8. 면접 후 아쉬웠던 점은 무엇입니까?

  크게 없음. 남자가 유리할 것이라는 건 이미 잘 알고 있어서 그런듯. 그래서 여자지만 나도 남자만큼 체력적으로 자신있다, 멘탈이 강하다, 정말 영업에 관심이 있다 등등 씩씩하고 자신있는 모습을 표출하는 것이 중요할 듯 함. 물론, 물어보지 않아서 어렵습니다

• 9. 면접 준비생을 위한 조언 한 마디 부탁드립니다.

  반드시 대형마트, 백화점, 편의점 어디든 오프라인 유통매장을 방문해 자사 제품이 어떤 식으로 판매되는지, 경쟁제품은 뭐가 있는지를 파악하세요. 단순히 기사 몇 개 찾아서 수치 제시하는 것보단 발로 뛸 수 있는 적극적인 사람을 좋아하는 것 같습니다.
  그리고 식품 트렌드와 몇몇 용어를 알고 가는 것은 필수입니다. 면접관분들이 기본적으로 알고 있겠지? 하는 건지 아님 너 알고 있니?의 투로 물어보는 건지 의도는 모르겠지만 종종 여쭤보시니 알고 계세요. 아, 참고로 pt면접은 그렇게 까다롭진 않으나, 판매전략/영업전략에 대해 한 번쯤은 생각해보셨어야 현장에서 막힘없이 대본 쓸 수 있어요