"영업 전문가가 되자"
19년 OO제과에서 동계 영업 인턴으로 근무했던 경험은 영업 전문가가 되겠다는 장기적인 목표를 갖도록 만들었습니다. 꼼꼼한 분석과 커뮤니케이션 능력을 바탕으로 목표 실적을 뛰어넘는 가시적인 성과를 냈을 때의 기쁨을 생생하게 기억하고 있습니다.
"Fact를 바탕으로 자신 있게 소통하자"
사람은 상대방의 이미지를 첫인상으로 결정한다고 합니다. 따라서 영업사원이 우리 회사 제품들에 대해 자신감 넘치는 모습을 유지하는 것이 필수적이라고 생각합니다. 고객을 매료시키기 위해서는 우리 제품의 스펙 및 타사대비 장/단점을 철저한 분석으로 숙지하고 이를 바탕으로 자신 있게 제품에 대한 가치를 전달할 수 있어야 합니다.
"분석으로 만들어낸 매출 신장"
근거 있는 분석을 통해 매출을 10% 증대시킨 경험이 있습니다. OO제과 영업관리 인턴으로 거래처 관리 및 매출 관리 업무를 수행했습니다. 저희 팀은 저조한 실적 달성률을 끌어 올릴 다양한 방안을 시도했지만 이미 실행했던 과거의 방안들은 효과가 미비했습니다. 인턴의 신선한 시선으로 분석한 결과, 성장이 정체된 시장 상황 속에서 점주와의 유대관계 유지만으로는 매출 증가에 한계가 있던 상황이었습니다.
신규 진열공간 창출이 중요하다는 점을 파악하고 분석의 프레임을 진열 장점으로 맞추자 회사가 걸이식 홈이 있는 파우치 제품의 종류가 다양하다는 장점이 있다는 점을 발견했습니다. 이를 활용한 걸이식 매대를 맥주 진열대 측면에 설치하자는 아이디어를 제시했고 월 매출 300만 원 거래처 기준 30만 원의 추가 매출을 창출할 수 있었습니다.
"황금진열공간은 양보 못 해!"
또한, 인턴 기간 거래처와의 소통을 통해 황금 진열공간을 확보한 경험이 있습니다. 점주 분은 OO제과의 매대와 경쟁사 매대를 두고 고민하고 있었습니다. 좋은 진열 위치를 확보하기 위해 저는 가게 손님들 연령대 상 OO제과의 제품을 찾는 경우가 많다는 점과 다양한 상품들을 통해 더 나은 구색을 꾸릴 수 있다는 점을 내세워 fact를 기반으로 한 설득을 했고 계산대 근처 황금 진열공간을 확보할 수 있었습니다. 꼼꼼한 분석력과 자신감 있는 소통을 바탕으로 농우바이오와 함께 영업 전문가가 되겠다는 목표를 달성해 나아가겠습니다.