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합격자소서

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2019년 상반기 서브원

인턴 제품·서비스영업
  • 서울4년 학교
  • 경영학부 학과
  • 3.65/4.5학점
  • 960 토익
  • AL 오픽
  • 1 회 해외경험
  • 3 회 인턴
  • 2 회 동아리
  • 2 회 교내활동
  • 3 회 사회활동
  • 4 회 자원봉사

전문가 총평

2

이 회사에 지원자가 왜 지원했는지 공감 가는 내용이 없다는 점이 아쉽습니다. 지원자가 도전정신이 있고, 베트남 경험도 있으며, 다양한 활동을 한 것은 잘 알겠습니다. 그런데, 회사와 직무에 대한 직접적인 연결고리가 없다는 점이 아쉽습니다. 이것 저것 다양한 활동을 한 것은 잘 알겠는데, 이 회사가 제공하는 서비스와 관련한 연결고리, 영업직무를 수행하기 위해 필요한 기본적인 직무 역량에 대한 연결고리가 없다는 것입니다. 지원자는 회사의 서비스나 지원직무에 대해 무엇을 알고자 노력했고, 그 결과 어떤 지식이 있나요? 직무를 수행함에 있어 직접적으로 활용할 수 있는 직무 지식을 쌓기 위해 어떤 준비를 했나요? 현재 내용에서는 그에 대한 내용이 보이지 않습니다. 결론적으로 이 회사에 적합한 지원자인지 확신이 서지 않는다는 것입니다.

자소서 항목

  1. Q1 지금까지 가장 열정적/혁신적으로 임하여 성과를 이룬 경험과 그 과정에서 배운 교훈을 기술해 주시기 바랍니다.
  2. Q2 본인이 생각하는 서브원 사업 성장에 가장 중요한 요인은 무엇이며 이를 위해 지원 직무에서 본인이 기여할 수 있는 부분을 기술하여 주시기 바랍니다.
  3. Q3 본인이 생각하는 본인만의 차별화된 역량은 무엇이며 지금까지 해당 역량을 개발하기 위해 수행한 활동들을 구체적 사례 중심으로 기술해 주시기 바랍니다.

자소서 항목 질답

  • "목표달성 능력을 통해 영업 전문가로 발돋움하다"

    저는 베트남 렌터카 회사에서의 영업을 통해 목표달성 능력을 키웠습니다. 입사 후 매달 10대의 차량 렌탈을 목표로 잡았지만 한 달 동안 한 건의 거래도 못 했습니다. 왜 실패했는지 돌아봤습니다. 당시 베트남 회사에 대한 한인 사회의 낮은 신뢰가 기저에 깔렸었습니다. 특별한 조치를 취해야하는 상황에서 SNS만 활용해 홍보했기 때문으로 판단했습니다.

    이 상황을 타개하기 위해 사람들을 직접 만나 영업했습니다. 한인 기업에 찾아가 점심시간이 끝나고 들어가는 임직원에게 다가가 인터뷰를 요청하고, 카페에서 차를 대접하며 얘기를 나눴습니다. 해당 기업에 관해 물어보다 자연스럽게 법인 차량 리스에 대한 주제로 대화를 이어나갔습니다. 그 후 영업 사원임을 밝히고 회사 상황에 맞는 상품을 제안했습니다. 그러나 높게 평가받은 열정과는 별개로 한 주 동안 성과가 없었습니다. 하지만 좌절하지 않고 다른 기업들을 찾아다니며 지속해서 시도한 결과 한 기업과 선계약을 체결할 수 있게 됐습니다. 이후 입소문이 퍼지며 2개월 남짓한 시간 동안 총 단기 18대, 장기 7대의 거래를 성사시킬 수 있었습니다.

    위의 과정을 통해 거절을 두려워하지 않고 지속해서 시도해야 한다는 것을 배웠습니다. 이런 저의 목표달성 능력을 바탕으로 서브원 성장의 중심에 영업 전문가로서 함께하고 싶습니다.

  • "굳건한 영업망 유지와 확대, 대인관계 능력"

    서브원 사업 성장에 있어 가장 중요한 요인은 원활한 고객사 관계 유지와 새로운 고객사 확보를 위해 영업에 집중하는 것입니다. 제품 간 차별성이 크지 않고, 제품들의 중요도가 원부재자에 비해 낮은 MRO 사업의 특성상 영업의 중요도가 높기 때문입니다.

    영업의 핵심은 사람입니다. 좋은 제품과 합리적인 가격은 기본입니다. 하지만 설사 제품과 가격이 안 좋아도 관계를 바탕으로 거래할 수 있을 정도의 관계를 만드는 것이 필요합니다.

    저의 대인관계 능력이 영업 직무에서 성과를 창출하는 데 기여할 수 있습니다. 저는 베트남에서 모 기업 국제 기자단으로 활동하며 대인관계 능력을 키우기 위해 노력했습니다. 매주 10명을 인터뷰하는 것을 목표하고, 카페에 앉아 있는 현지 회사원에게 음료를 대접하며 인터뷰했습니다. 열정적으로 인터뷰했고, 집요하게 지속해서 연락하며 감동할 수 있도록 노력했습니다. 결국 베트남 최고의 회사인 VinGroup의 CHO, 대학교 부총장, 유명 연예인 등 베트남 최고위층들과 인터뷰하고, 관계를 유지할 수 있었습니다. 이런 경험을 바탕으로 국제 기자단 최우수 수료자로 선정됐고, 일자리를 제안받아 일하며 만남의 반경을 넓힐 수 있었습니다.

    저는 이렇게 대인관계 역량을 키우기 위해 노력해왔습니다. 이러한 저의 대인관계 능력을 바탕으로 서브원의 영업에 윤활유 역할을 하겠습니다.

  • 1. 차별화 된 역량 : 분석력, 문제해결 능력, 팀워크, 목표달성 능력, 대인관계 능력
    2. 역량 개발 활동
    1) 직무 관련 실무 및 실적
    (1) 분석력 / OOOOOO 하노이지사 마케팅 팀 인턴 근무 (2개월) / 61개 동향 보고서, 2개 기획서, 3개 보고서 작성
    (2) 문제해결 능력 / 베트남 미디어 회사 OOOOOO VNGate 앱팀 근무 (4개월) / 비즈니스 모델 변경, 앱 다운로드 수 5,000회 이상 증가
    (3) 팀워크 능력 / 상동 / 230개 이상 업체 미팅, 한인 업체 주소록 등록 업체 120여 곳 달성
    (4) 목표달성 능력 / 베트남 자동차 렌탈 회사 OOOO 영업팀 근무 (3개월) / 단기 18회, 장기 7회 거래 성사

    2) 역량 관련 경험
    (1) 분석력 / 차세대 오피니언리더 College (6개월) / 최우수 수료, 토론 동아리
    (2) 대인관계 능력 / OOO 글로벌리포터즈 (7개월) / 최우수 수료, 외국 생활 경험 및 해당국 관련 경제 콘텐츠 제작을 위한 인터뷰
    (3) 팀워크 능력 / OOOO Club (11개월) / OO지부장 역임, 전국 및 지부 운영진과

    3. 기타 역량 및 경험
    1) 영어 / OPIC AL, TOEIC 960점 취득 / 비즈니스 회화 능통
    2) 베트남어 / 생활회화 가능
    3) 봉사활동 / OOOOO (4개월), OOOOOO 사람들 (6개월), OO학사 (11개월), OOOOO 엔젤튜터 (5개월)

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