"영업의 기초를 미리 경험한 인재"
기술 영업 직무는 크게 수주, 가격관리, 그리고 개발 업무로 구성되어 있습니다. 이는 협상력, 창의력, 분석력 등이 필요합니다. OO으로 OOO을 하며 주도적인 해결 능력과 분석력을 키웠습니다. 그중 OO의 한 행사에서 수주의 기본 원칙인 니즈 파악 및 해결을 위해 창의적인 방법을 사용하고, 유관부서와 협력하여 결과를 6배로 향상한 경험이 있습니다.
OOO가 주관한 2022년 대한민국 OOO 전시회에서 영어 브리핑 사원으로 선발되어, OO 장비를 해외 관람객들과 바이어, 관람객들에게 영어와 한국어로 소개하고 관심을 끌어내는 역할을 맡았습니다. 행사에서 2일 동안 장비에 관심이 적었습니다. 이를 타개하고자 관람객들이 아쉬워하는 부분을 파악하였으며, 관람만 하는 기존의 방식에서 탑승하는 체험형 방식으로 변경을 결정했습니다. 이를 위해 주최 측 협조를 통해 계단을 설치해 관람객들이 탑승하여 관람할 수 있도록 조치하였습니다. 이후 하루 평균 50명 미만이었던 관람객 수를 300명 이상으로 늘려 관람을 위해 줄을 서야 하는 상황을 만들었습니다. 이 경험을 통해 배운 니즈 파악을 활용해 대성산업 기술 영업팀에서 니즈 분석을 통해 성과를 창출하겠습니다.