고객, 자사, 경쟁사 분석을 통해 기업이 현재 처한 위치를 확인할 수 있다. 기업이 현재 어떤 곳에 있고, 고객은 어떤 집단으로 설정되어 있는지, 경쟁사에 비해 어떤 비교 우위 전략을 가졌는지 살펴보자.

Analysis 1
주요 사업 품목인 MIDAS 프로그램은 구조 해석과 관련해 토목/건축/지반/기계 등의 분야에서 사용하는 소프트웨어로 국내 주요 수요처는 건설사 및 설계사, 엔지니어링사 등이다. 해외 시장 공략은 회사의 지속적인 성장을 위해 반드시 필요하다고 판단해 중국, 일본, 미국, 인도, 영국, 러시아, 필리핀에 현지 법인을 설립했다. 아울러 유럽, 아시아 및 아프리카 시장에서 개발부터 판매에 이르기까지 공동으로 추진할 수 있는 파트너 또는 전략적 제휴사를 선정하거나 현지 판매 대리점을 통해 적극적으로 해외 사업을 추진하고 있다.

Analysis 2
소프트웨어 제품 매출은 크게 국내 시장과 해외 시장으로 구분해 판매 전략을 수립하고 있다. 국내 시장의 경우 대리점 체제가 아닌 직접 판매 체제를 유지하고 있고, 해외 시장은 본사에서 100% 출자해 설립한 미국 등의 현지 법인, 두바이지사와 네덜란드/이탈리아/대만/터키/나이지리아 등 각 거점별 해외 대리점 및 전략적 제휴사를 통해 판매하고 있다. 해외 시장 진출을 위해 현지 언어로의 전환 등 각 국가에 적합한 로컬라이제이션을 통해 제품을 공급하고 있으며, 해외 대리점 및 현지 법인의 기술인력에 대해 1차적인 기술 지원이 가능하도록 본사에서 제품에 대한 교육을 주기적으로 실시하고 있다.

마이다스아이티는 공학기술용 소프트웨어 개발 및 보급, 구조 분야 엔지니어링 서비스, 웹 비즈니스 통합 솔루션 서비스를 제공하는 회사다. 쉽게 말해 건축물과 기계장치 제작 과정에서 본 설계에 들어가기 전 시뮬레이션을 해보는 공학용 SW를 제작하는 업체다.

주력 사업은 ‘Midas 소프트웨어’ 사업이다. 사업 내용은 크게 ▲Midas Gen(건축 분야) ▲Midas Civil(토목 분야) / GTS NX(지반 분야) ▲Midas NFX(기계 분야)로 나뉜다. Midas Gen은 건축 분야 범용 구조해석 및 최적 설계 시스템이며, Midas Civil은 직관적인 사용자 인터페이스 환경과 컴퓨터 그래픽스 기술이 적용된 토목 분야 범용 구조해석 및 최적 설계 시스템이다. GTS NX는 지반 분야 해석의 작업 효율성을 극대화할 수 있는 최신의 Geometry 기반 모델링 기법과 Mesh-Generation 및 결과 분석 기능을 제공한다. Midas NFX는 일반 설계자 및 전문가들이 제품 설계에서 요구되는 각종 구조, 열, 유동 해석과 최적 설계를 효과적으로 수행할 수 있도록 돕는 토털 해석 솔루션이다. 2023년 말에는 챗GPT를 활용한 대화형 인터페이스를 도입해 기존 마이더스 프로그램을 리뉴얼한 ‘Civil NX’를 내놓았다.

마이다스아이티는 미국, 중국, 일본 등 10개의 현지 법인 및 지사와 전 세계 28개국의 해외 네트워크를 통해 110여 나라에 공학기술용 소프트웨어를 수출한다. 건설공학 분야 SW 세계 시장 1위 기업답게 매출 중 절반 이상은 해외에서 발생한다. 국내 시장 점유율은 90%가 넘는다. 인공지능 기반 채용 솔루션(inAIR)과 치매 진단 솔루션(Inbrain) 등 신사업 분야에도 진출하고 있다.

지멘스인더스트리소프트웨어, 오토데스크코리아 등이 있다.

지멘스인더스트리소프트웨어(Siemens Industries Software)는 독일의 다국적 기업인 지멘스AG의 한 부문으로, 주로 제조 및 산업 분야에서 소프트웨어 및 자동화 솔루션을 제공하는 회사다. 다양한 산업 분야의 통합된 소프트웨어 및 자동화 기술을 개발해 기업의 생산성을 향상시키고 지속 가능한 경영을 실현할 수 있도록 지원한다.

지멘스인더스트리소프트웨어가 다루는 여러 산업 중 건설 부문은 디지털 트윈(Twin) 기술, 시뮬레이션, 통합 소프트웨어 플랫폼 등을 활용, 건설 현장의 생산성을 향상시키고 프로젝트 전반에 걸친 효율적인 데이터 관리를 제공하는 데 중점을 둔다. 주요 프로그램으로는 ▲건설 및 제조 프로세스를 최적화하기 위한 시뮬레이션 솔루션을 제공하는 Tecnomatix(테크노매틱스) ▲공정 설계 및 설비 운영의 통합성과 효율성을 극대화하는 플랫폼 Comos(코모스) ▲디지털 트윈 기술을 기반으로 한 시공 현장의 가시성을 향상시키는 소프트웨어 SiVarc(시바크) ▲3D 설계 및 공학 소프트웨어로, 건설 프로젝트의 디자인 및 엔지니어링을 지원하는 NX(엔엑스) 등이 있다.

오토데스크(Autodesk)는 3D 디자인, 엔지니어링 및 엔터테인먼트 소프트웨어 솔루션을 개발하는 미국의 소프트웨어 기업으로 건축, 제조, 엔터테인먼트 및 자동차 산업 등 다양한 분야에서 소프트웨어를 제공하고 있다. 특히 유명한 소프트웨어는 AutoCAD(오토캐드)다. 오토캐드는 2D 및 3D 디자인을 위한 산업 표준 디자인 소프트웨어로, 건축 및 제조 분야에서 널리 사용된다. 건물 및 제품의 디자인, 도면 작성, 시뮬레이션 등을 지원해 디자이너와 엔지니어들이 프로젝트를 효율적으로 수행할 수 있도록 돕는다.

이 밖에도 건축 및 건설 분야를 위한 정보 모델링(BIM) 소프트웨어인 ‘Revit(레빗)’, 3D 기계 설계 및 시뮬레이션 소프트웨어로 제조업 분야에서 제품 디자인, 시뮬레이션, 시스템 통합을 위한 도구를 제공하는 ‘Inventor(인벤터)’, 클라우드 기반 3D CAD, CAM 및 CAE 소프트웨어로 디자이너와 엔지니어들이 통합된 플랫폼에서 협업하고 제품 개발을 위한 전 과정을 지원하는 ‘Fusion 360(퓨전 360)’ 등이 있다. 창의적인 디자인과 더불어 엔지니어링을 위한 포괄적인 솔루션을 제공한다는 점에서 오랜 시간 업계에서 사랑받고 있다.